如何改進移動端的競價推廣效果？

時間：2022-05-27 06:18:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-27 06:18:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

目前，移動端已成為網(wǎng)站流量的新入口，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都開始了爭搶資源，于是，百度搜索推廣部門也開始把重心轉(zhuǎn)移到移動搜索推廣上來，各大聲音甜美的競價推廣客戶妹妹們，發(fā)動糖衣炮彈攻勢，目的只有一個“邀請客戶公司入駐移動推廣領(lǐng)域”，億企邦所在的公司同樣被覆蓋在攻勢范圍之內(nèi)，終于受不了客服妹妹們的誘惑，開始了移動端競價推廣，經(jīng)過一段時間的推廣監(jiān)測，轉(zhuǎn)化并沒有預(yù)期的那么理想化，進而引發(fā)了億企邦對百度移動競價的一些思考，我們該如何改進移動端的競價推廣效果呢？

1、百度對移動競價市場的整合

百度移動推廣是百度競價推出的一個非常重要的新產(chǎn)品，但是移動推廣和搜索推廣還是存在一定程度上的不同；而且隨著移動互聯(lián)網(wǎng)市場的擴大，移動競價必然成為未來市場競爭的有力武器，如何運用好百度移動推廣變得至關(guān)重要。

據(jù)億企邦了解：百度移動推廣分為搜索推廣和移動網(wǎng)盟推廣兩個方面，類似于PC端的搜索與網(wǎng)盟的關(guān)系。

最近百度競價推廣，對PC設(shè)備和移動設(shè)備進行了整合，默認移動終端和PC終端共用推廣物料，默認兩者必須同時開啟，由于大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶開始向移動終端轉(zhuǎn)移，百度這種做法的出發(fā)點，是為了給鳳巢推廣用戶帶來更多的流量。

2、為什么移動端的競價推廣效果會不理想？

根據(jù)億企邦對移動終端用戶行為，以及百度競價在移動終端的用戶體驗的長期觀察，認為移動百度競價移動終端推廣效果不理想，主要如下幾個原因造成的：

（1）、瀏覽時間碎片化

雖然移動終端的使用率越來越高，但是仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，用戶使用移動終端瀏覽的行為呈碎片化狀態(tài)。大部分的用戶，使用移動終端都是在乘坐公交車、地鐵，或者出差的時候。瀏覽時間的碎片化，直接導(dǎo)致用戶沒有足夠的時間消化廣告信息，也沒有足夠的時間來做出購買決定。

（2）、國內(nèi)流量費用太高

不可否認的是，國內(nèi)的流量使用費用是世界上最高的國家之一。很多公司的競價賬戶的廣告頁面，都大篇幅的使用了圖片，來保證廣告頁的視覺沖擊力。這二者的沖突，實際上會導(dǎo)致的結(jié)果就是，用戶為了節(jié)省流量費用，直接關(guān)閉廣告頁面，造成大量的跳出率。這樣營銷效果怎么會好呢？

（3）、廣告頁面版面有限

為了適應(yīng)移動終端的推廣，百度推出了移動終端廣告頁面DIY工具，就億企邦的體驗而言，該工具很傻瓜、很好用。但是盡管好用，但是移動終端的版面有限，產(chǎn)品信息難以得到充分展示，廣告頁面的營銷效果勢必會打折扣，這也會影響競價在移動終端的推廣效果，對于想改進這方面的朋友可以看下億企邦的《基于用戶體驗的移動端交互動效設(shè)計》相關(guān)介紹。

（4）、溝通不便利

大家都知道，移動終端最大的不足，就是輸入體驗不如PC終端。而百度競價的溝通，大部分發(fā)生在百度商橋、商務(wù)通等即時溝通工具上。輸入體驗不好，會影響用戶的詢盤興趣，必然會出現(xiàn)詢盤率無法保證的現(xiàn)象，影響推廣效果。

所以，移動競價要更多的結(jié)合移動的特點來進行調(diào)整。億企邦覺得移動上網(wǎng)方便，隨機性強，是未來移動互聯(lián)網(wǎng)不可或缺的渠道！

3、如何做好移動端的競價？

通過上面的分析，我們認為SEM移動競價會隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展變得至關(guān)重要，這一點需要引起我們的關(guān)注。

總結(jié)移動競價，億企邦認為需要從如下幾個方面進行優(yōu)化：

（1）、賬戶優(yōu)化，這個大家可以參考PC端的競價技術(shù)和經(jīng)驗，是完全可以移植過去的（不明白的，可以看下億企邦的《新手管理競價賬戶過程中常見的7個誤區(qū)》相關(guān)介紹）。

（2）、網(wǎng)站優(yōu)化，我們必須做一個移動客戶端的網(wǎng)站，增強客戶體驗，專注優(yōu)化概要關(guān)鍵內(nèi)容來簡化購買流程。減少在客戶下訂單的過程中復(fù)雜的支付步驟，盡可能地保持網(wǎng)頁代碼干凈、簡潔，以此來增加客戶連接網(wǎng)頁的速度。

（3）、客服系統(tǒng)優(yōu)化，這里建議大家電話保持暢通，使用專業(yè)的商務(wù)通等等在線客服系統(tǒng)。

（4）、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，挖掘轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵字，控制好投資回報率（具體可查看億企邦的《競價賬戶和關(guān)鍵詞優(yōu)化的方法技巧》相關(guān)介紹）。

4、移動競價的優(yōu)勢

對于移動競價，我們可通過投放策略及關(guān)鍵詞的選擇，找到潛在消費者，進而借助百度的建站工具，搭建出適合移動設(shè)備的推廣官網(wǎng)，為消費者提供更好的瀏覽體驗。

同時，還可通過多種交互方式讓消費者第一時間與我們?nèi)〉寐?lián)系，提高投放的轉(zhuǎn)化率。最后，我們還可基于詳實的數(shù)據(jù)服務(wù)追蹤、優(yōu)化，評估投放的效果。

對于降低溝通門檻，提高轉(zhuǎn)化效率，移動搜索競價至少存在以下的幾種優(yōu)勢：

（1）、直撥電話：消費者可直接撥打搜索結(jié)果中的電話與企業(yè)主聯(lián)系。

（2）、APP下載：在搜索結(jié)果頁直接下載企業(yè)主的APP。

（3）、無線蹊徑：我們可將產(chǎn)品品類細分，以多子鏈的形式展示在搜索結(jié)果中，引導(dǎo)消費者。

（4）、在線咨詢：無線商橋滿足消費者直接與企業(yè)主在線溝通的需求。

（5）、以真實數(shù)據(jù)為依據(jù)，統(tǒng)計評估投放效果。

5、如何解決移動設(shè)備屏幕的局限性？

大家需要注意的是，因為目前移動設(shè)備的種類各種各樣，而且屏幕的大小千變?nèi)f化，不過再怎么變，都沒有辦法和電腦屏幕的大小相比，最起碼在當(dāng)下是沒有辦法比擬的，或許某一天，便攜式的屏幕出現(xiàn)，或者紙質(zhì)屏幕的出現(xiàn)，能夠改變移動設(shè)備屏幕較小的問題！

因為移動設(shè)備屏幕大小的局限，造成了單屏內(nèi)容相對較少。這就要求在移動搜索上，出現(xiàn)的廣告內(nèi)容更短，更精致才行，移動搜索也要講究用戶體驗的，不可能在單屏內(nèi)容上過多的顯示廣告內(nèi)容。

因此，在移動搜索上做競價廣告，就應(yīng)該將廣告內(nèi)容提煉，將關(guān)鍵詞設(shè)置的更加合理，進而提高競價關(guān)鍵詞的排名位置（具體可查看億企邦的《競價排名順序是由什么因素決定的》相關(guān)介紹），才能夠吸引更多用戶的關(guān)注！

對此，億企邦認為而同時由于移動互聯(lián)網(wǎng)屬于快節(jié)奏的，對于競價廣告來說，如果聯(lián)系方法不直接明了，用戶是沒有時間在移動互聯(lián)網(wǎng)上搜索你的聯(lián)系方法的，這一點要求要比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更加苛刻。

另外，移動搜索的用戶主要還是智能手機用戶，所以在聯(lián)系方式上，不要僅僅留下一個WAP網(wǎng)站地址，最好能夠體現(xiàn)電話的方式，讓用戶能夠直接通過電話與你聯(lián)系！

億企邦點評：

很顯然，移動廣告領(lǐng)域的變革正在來臨，并且移動競價廣告的比重也將會越來越高，這不僅將會提升整個廣告市場的流動性，還將讓大部分參與者為之受益。對于移動廣告商來說，只有盡快適應(yīng)這種改變才能避免被市場淘汰的命運。