客戶不成交的原因是什么？一個核心心法告訴你

時間：2023-06-06 06:42:02 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2023-06-06 06:42:02 來源：網(wǎng)絡營銷

在上篇文章分享了解決人的問題的三角框架：思想-行動-結果

三角框架是適合于解決關于人的所有問題的，不管你是個人想要提升自己，還是公司管理團隊，個人創(chuàng)業(yè)，只要是關于人的問題都是離不開這個框架的

不管是個人提升還是公司，帶團隊或者創(chuàng)業(yè)所所到底都是為了賺錢，那么賺錢只是一個結果對不對？

結果是由你的行動決定的，行動是由你的思維決定的，當然結果的好壞自然也會影響你的思維，結果如果賺到錢了，你的思維是不是正能量的，心情是得勁，自然你的行動也是得勁的

反過來說，你的結果是賠本的，思維是不是有影響，思維有影響，直接導致了你的行動也是有問題

公司或者你帶的團隊，你的員工是不是也是一樣的，為什么有的員工的工作狀態(tài)是天天打魚劃水，只要是上下級，雇傭的關系都差不多的

員工也是每天想的是工資就那么多，那么必然在行動上就是懶懶散散的，結果肯定也是不理想的

那么對于客戶來說，這個三角框架是什么樣的呢？

在我們與客戶交流過程中，聽到的很多的回饋就是“價格貴了”“我在看看”“我在考慮考慮”，總之就是不行動，不下單

為什么客戶會有這樣的反饋呢

那么我們就要考慮到客戶的思維，為什么會出現(xiàn)這樣的反饋呢

思維的核心就是2個點：

1.客戶的需求

2.客戶的阻礙

當客戶成交的時候必然就是客戶的需求是大于他的阻礙力，反之就是阻礙大于客戶的需求力

當我們知道這兩個核心的時候就只需要擴大客戶的需求力，減少客戶的阻礙就可以使客戶去行動，去下單

怎么樣去擴大客戶的需求力，減少阻礙呢

客戶的需求主要是3個層次：

1.物質

2.精神

3.靈魂

在滿足客戶的物質層次的同時，又能滿足精神上和靈魂的，說簡單點就是產(chǎn)品的附加值可以滿足客戶的基本需求，又能滿足客戶的面子，人性上的滿足，例如：面子，裝B等等

如何減少客戶的阻礙呢

阻礙的核心是什么？

對未知的恐懼就是最好的阻礙力

我們需要滿足客戶的需求，同時也要減少客戶對未知的恐懼

減少客戶對未知的恐懼的最好辦法：就是體驗，極致的體驗

例如：

我創(chuàng)建了一個不迷茫的交流群，只需要花29.9就可以學習一套24節(jié)的課程，對于很多人來說29.9元可能只是一包煙錢，幾瓶快樂肥宅水的價格，這個價格是不是很多人愿意去嘗試，即使不值也不會有大的損失

但是如果說要花費999,1299,6999呢，是不是很多人就會止步，恐懼了

總結：

影響客戶成家的核心就是解決客戶的思想，想讓客戶行動就是要最大的滿足客戶的需求力，物質，精神，靈魂上的，同時也要減少客戶的阻礙，消除客戶對于未知的恐懼

放大客戶的需求，減少客戶行動的阻礙

我是譚正興隨筆，不迷茫交流社群，五行賺錢系統(tǒng)新媒體賺法創(chuàng)始人 ，持續(xù)分享干貨，不廢話，歡迎關注，點贊，評論，轉發(fā)，謝謝，關注我，讓你三十而立，不迷茫

有什么問題，歡迎大家留言，討論，將會與大家一一解答