直面競(jìng)爭(zhēng),回歸初心,解決銷售難題

時(shí)間：2022-03-05 22:00:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-05 22:00:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

創(chuàng)業(yè)很容易焦慮,甚至很容易發(fā)火。任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)競(jìng)品的煙霧彈、團(tuán)隊(duì)組織能力的提升,新一輪融資開啟等等諸多挑戰(zhàn),加推也不例外。

彭超坦言,他真切感受到創(chuàng)業(yè)就像30公里后的馬拉松,是與精神、身體極限作斗爭(zhēng)的過(guò)程。讓他記憶猶新的是,2018年加推完成來(lái)自紅杉資本、IDG資本聯(lián)合領(lǐng)投的1.68億A輪融資后,市場(chǎng)被瞬間激活,一時(shí)間,加推效應(yīng)百推大戰(zhàn)成為行業(yè)討論的話題,加推獲得巨大市場(chǎng)成功的同時(shí)也面臨著眾多的模仿者,激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加推或多或少造成一定的沖擊。

挫折更能磨練人的意志彭超用了兩個(gè)月的時(shí)間邁過(guò)了那段焦慮的時(shí)光,解開心結(jié)的鑰匙在于他想清楚了三個(gè)問(wèn)題,一是有競(jìng)爭(zhēng)才有市場(chǎng),二是銷售賦能的方向是對(duì)的,三是目前公司也在快步跑。

在2018年年底的內(nèi)部講話時(shí),他第一次從東西方的創(chuàng)業(yè)文化差異中解讀公司的發(fā)展現(xiàn)狀。他認(rèn)為東方創(chuàng)業(yè)往往是基于單個(gè)黃金idea,基于黃金idea做出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品,快速鋪設(shè)落地形成規(guī)模。一旦idea被市場(chǎng)證實(shí)可行,必然是引來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)之下創(chuàng)業(yè)公司往往是趕緊去找下一個(gè)新的黃金idea或者風(fēng)口。比如2017年的人工智能,2018年的區(qū)塊鏈,這中間夾雜著什么P2P,比特幣等等類似韭菜味很濃的敏感詞匯。東方的創(chuàng)業(yè)者會(huì)因?yàn)橥庖蜃兓兓?這種改變甚至是改變主航道,脫離創(chuàng)業(yè)的初心。

西方創(chuàng)業(yè)文化往往是要解決某個(gè)問(wèn)題,基于問(wèn)題去找到解決方案,將其凝聚在具體產(chǎn)品或者服務(wù)中。當(dāng)然同樣會(huì)面對(duì)逆境、抄襲、激烈競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。但是西方的文化是告訴你要始終聚焦問(wèn)題是否解決,如果沒解決,那就不斷的打磨產(chǎn)品或者服務(wù)去解決問(wèn)題。

加推科技獲得2018年中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)總冠軍

他重新整理情緒,用更平和的心態(tài)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),并通過(guò)和創(chuàng)業(yè)伙伴以及產(chǎn)品部門不斷的更新迭代。到2020年12月,加推已經(jīng)占領(lǐng)了行業(yè)80%以上的市場(chǎng)。