現(xiàn)場(chǎng)嘉賓講演集錦

時(shí)間：2022-03-08 08:21:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-08 08:21:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

nEqual恩億科 增長(zhǎng)合伙人 王凱航基于對(duì)數(shù)字化時(shí)代智能變革的探索與發(fā)現(xiàn)，分享了除技術(shù)之外能夠真正產(chǎn)生本質(zhì)性智能變革的要素，即協(xié)同合作、新技術(shù)機(jī)會(huì)、關(guān)系重構(gòu)、數(shù)據(jù)核心、靈活迭代、達(dá)成共識(shí)等。通過(guò)重構(gòu)消費(fèi)者與門(mén)店、經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)等多邊關(guān)系，整合打通多源數(shù)據(jù)建立穩(wěn)固的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，并借助算法能力打造以判斷需求為導(dǎo)向的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)、場(chǎng)景、團(tuán)隊(duì)多位一體的迭代組合，可靈活應(yīng)對(duì)一切變革。同時(shí)，在技術(shù)層面以外，智能技術(shù)與人員分工的共識(shí)程度，也將很大程度影響智能變革的效果，只有經(jīng)過(guò)智能時(shí)代的協(xié)同，才可達(dá)到人與智能最佳協(xié)作模式。

nEqual 恩億科 增長(zhǎng)合伙人 王凱航

為了讓更多企業(yè)借鑒到巨頭們的數(shù)字化思維與戰(zhàn)略，張之彥與王凱航就巨頭們數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)、數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用展開(kāi)積極的探討，并提出三點(diǎn)建議：其一，將商業(yè)鏈路拆開(kāi)會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)更多可能性;其二，選擇可以長(zhǎng)期攜手并共同成長(zhǎng)的合作伙伴極為重要;最后，邏輯推演比事實(shí)更重要，即使會(huì)經(jīng)歷失敗但不要害怕試錯(cuò)，因?yàn)閿?shù)字化體系的搭建最終一定會(huì)走向成功。

左：nEqual 恩億科 增長(zhǎng)合伙人 王凱航

右：百勝中國(guó) 媒體共享服務(wù)部 資深總監(jiān) 張之彥

洽洽副總裁兼首席增長(zhǎng)官 王斌分享了《向陽(yáng)而生，抓住新常態(tài)下的增長(zhǎng)機(jī)遇》。他認(rèn)為"人、貨、場(chǎng)"的變化，催動(dòng)了產(chǎn)品/品牌/渠道的變革之路， 加速了"消費(fèi)升級(jí)，三浪疊加"時(shí)代到來(lái)，這要求品牌商更加高效的連接、感知、洞察、創(chuàng)造，并且滿足更多目標(biāo)消費(fèi)者需求，提供更高效的供需匹配，創(chuàng)造更多的顧客價(jià)值，只有真正地將產(chǎn)品力、渠道力、品牌力"三力"同時(shí)拉動(dòng)，市場(chǎng)才能真正被激發(fā)。

洽洽食品 副總裁兼首席增長(zhǎng)官 王斌

作為專(zhuān)注于企業(yè)增長(zhǎng)話題的專(zhuān)家媒體，增長(zhǎng)黑盒逆向研究所有高速增長(zhǎng)的案例，并提煉可以復(fù)用的增長(zhǎng)因子，總結(jié)了產(chǎn)品、內(nèi)容、觸點(diǎn)、數(shù)據(jù)、人才五大新物種的增長(zhǎng)因子，并詳細(xì)描述其五大特征。而后分享基于這五大增長(zhǎng)因子的私域工程搭建方法，即從人才、到工具、到策略的一整套體系，幫助企業(yè)厘清增長(zhǎng)邏輯私域模式框架，激發(fā)增長(zhǎng)勢(shì)能。

增長(zhǎng)黑盒 CEO 張希倫

作為美妝行業(yè)極具洞察力的企業(yè)代表，BC極選CEO 劉韋呈認(rèn)為在2020數(shù)字原住民的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境呈"渠道碎片化，非區(qū)域性，態(tài)度社群"的特征，為此需要從意，消費(fèi)者在意的需求點(diǎn)定位品牌宗旨;群，找到有真正消費(fèi)意向的群體;道，打造全渠道零售通路，這三個(gè)方面達(dá)到真正可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的需求從而構(gòu)建"一個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)價(jià)格，一個(gè)聲音"的可持續(xù)增長(zhǎng)商業(yè)模式。

BC極選 CEO 劉韋呈

英孚教育 在線數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 張義劼 以教育行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)出發(fā)，認(rèn)為C2M 不僅僅可以打造更好的內(nèi)容，也是沉淀私域流量的重要方法，教育機(jī)構(gòu)可以從用戶中提煉出品牌自己的KOC以此大幅度推進(jìn)轉(zhuǎn)化。但需要明確，私域運(yùn)營(yíng)最終還是需要滿足廣告變現(xiàn)的需求，要始終以消費(fèi)者需求為中心，并從細(xì)節(jié)出發(fā)持續(xù)探索。

英孚教育 在線數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 張義劼

明略有風(fēng)總裁 陳曦就私域發(fā)表演講。他認(rèn)為私域的本質(zhì)是LTV(用戶終生價(jià)值)與CAC(連接成本)的博弈，需要把私域作為一門(mén)長(zhǎng)期生意，才能有所成就。這里就產(chǎn)生了兩個(gè)疑問(wèn)，能不能理解并認(rèn)同私域商業(yè)模式，再通過(guò)類(lèi)似運(yùn)營(yíng)app的方式來(lái)做好私域?企業(yè)的團(tuán)隊(duì)和體系，能不能支撐起私域模式，并堅(jiān)持長(zhǎng)期優(yōu)化?基于疑問(wèn)，明略有風(fēng)提出413私域啟動(dòng)方法論，通過(guò)對(duì)啟動(dòng)期4個(gè)階段的拆分，1個(gè)核心的深度理解和3種重要推動(dòng)力，從流量引入、用戶運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品和數(shù)據(jù)應(yīng)用給品牌方講述了一套完整的私域生意啟動(dòng)邏輯，幫助品牌平穩(wěn)度過(guò)冷啟動(dòng)期。

明略有風(fēng) 總裁 陳曦

從增長(zhǎng)黑客、私域流量到營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化、OMO，在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，無(wú)論玩法如何迭代，其內(nèi)核永遠(yuǎn)都是創(chuàng)新增長(zhǎng)。為此，企業(yè)要從"增長(zhǎng)、智能、數(shù)字化"出發(fā)重新梳理戰(zhàn)略，擴(kuò)大韌性與數(shù)智化能力，重拾增長(zhǎng)信心。而在這一過(guò)程，nEqual 恩億科 作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有力伙伴，將不斷以領(lǐng)先的技術(shù)以及行業(yè)Know-how驅(qū)動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化和透明化、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)數(shù)智化、企業(yè)管理數(shù)字化等"智慧商業(yè)"模式，引領(lǐng)下一個(gè)十年!