互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的免費模式
時間：2022-03-11 22:54:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時間：2022-03-11 22:54:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
怎么玩。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，免費營銷可以說是一種常態(tài)化操作。因為免費本身就是互聯(lián)網(wǎng)的一個重要特征，互聯(lián)網(wǎng)通過提供許多免費功能來積聚人氣，比如瀏覽新聞、網(wǎng)頁搜索、QQ即時通訊、電子郵箱、電腦殺毒等都是免費的，這也是互聯(lián)網(wǎng)打敗傳統(tǒng)媒體的一個最主要的優(yōu)勢。
但這些年我們也經(jīng)常聽到一句被翻新的老話，從羊毛出在羊身上變成了羊毛出在牛身上，其實這說的就是免費營銷，先用免費的產(chǎn)品來獲得用戶，再從其他方面賺回利潤。
說到案例，簡直比比皆是：
百度搜索是免費的，但是百度靠廣告和競價排名來盈利；
騰訊的即時通訊工具QQ、社交媒體微信都是免費的，但是騰訊的利潤40%是游戲，所以有人說騰訊實際上是一家游戲公司；
在電腦殺毒軟件幾個巨頭瓜分市場的殘酷競爭中，奇虎360推出了免費殺毒軟件，通過完全免費的策略，輕松地打破巨頭的壟斷；
新浪網(wǎng)在2005年率先推出名人博客這一自媒體形式，目前新浪博客的日訪問量已經(jīng)過億。雖然博客是免費的，但巨大的訪問量為新浪網(wǎng)的廣告增收和無線業(yè)務(wù)增收打下了很好的基礎(chǔ)。
傳統(tǒng)的模式，從產(chǎn)品出廠到最后到達消費者的手中，一般要經(jīng)過很多中間環(huán)節(jié)：首先是進入了省級代理，省級代理分出地區(qū)代理，然后是縣級代理，之后再進入批發(fā)商場，然后再進到超市，最后到達消費者的手中，這層層環(huán)節(jié)都需要成本和利潤。
而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，把這個距離都消除了O2O消除了線上線下的距離，C2B消除了用戶和廠家的距離，B2B消除了用戶和用戶的距離。所以互聯(lián)網(wǎng)的模式就是一種消除了距離、降低成本、提升了效率的商業(yè)模式，簡單地講是一種商業(yè)效率的革命。
特別是像樂視和小米這樣的公司，許多硬件產(chǎn)品本身是不掙錢的，而是靠后續(xù)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈來實現(xiàn)盈利。
近幾年小米手機的迅速崛起，可以說是把免費營銷推到了登峰造極的高度。
高配置的小米手機價格在2000元上下，34寸的小米電視才賣2999元，比類似產(chǎn)品要低二三百元。小米在定價時，認為未來的手機市場不是靠硬件來賺錢的，而應(yīng)該像互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)一樣靠增值業(yè)務(wù)賺錢。所以，小米手機基本上是成本定價，最后靠用戶活躍度和增值業(yè)務(wù)來賺錢。雷軍說：我們不是一家手機公司，我們是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。小米手機本身不掙錢，靠后續(xù)的附加產(chǎn)品，比如說寵物米兔等都可以掙錢。小米獲得成功的關(guān)鍵在于它本身構(gòu)建出來的生態(tài)系統(tǒng)：羊毛出在牛身上，最后豬來買單。在這里，羊毛是利潤（雖然小米手機本身并不賺錢），牛是增值服務(wù)，例如小米耳塞、充電寶、玩偶米兔、游戲等，而豬說白了就是熱衷于小米品牌的那一群可愛的忠誠粉絲。
我們可以發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對免費營銷模式可以說是玩得越來越六，傳統(tǒng)企業(yè)一定要正視互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，同時借鑒互聯(lián)網(wǎng)模式，否則肯定會被市場淘汰出局。
在線咨詢