其次，泛濫的炒作消減直播電商的嚴肅性；
時間：2022-03-13 03:48:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣
時間：2022-03-13 03:48:01 來源：網(wǎng)絡推廣
實物消費是一種很嚴肅的交易行為，它和直播打賞、游戲虛擬道具購買和付費閱讀等虛擬消費有本質(zhì)的不同，前者受實物的實際體驗驅(qū)動，后者更多基于興趣動機。直播電商在2019年主要以購物交易為主，2020年Q1無論是賣火箭、賣房產(chǎn)還是賣汽車，這些不適用直播電商形式的商品也開始頻繁亮相，將會消減直播電商渠道在消費者心中的嚴肅性。
愚人節(jié)這個互聯(lián)網(wǎng)公司大多會借勢營銷一波的節(jié)日，成為直播電商幾大平臺的PK日。自3月底開始，抖音6000萬簽約羅永浩的傳聞就做足了大戲，在4月1日雙方完成了直播賣貨首秀。
淘寶第一主播薇婭也在這一天搞事情，愚人節(jié)直播售賣價值4000萬元的火箭發(fā)射服務。這一天的快手直播間，辛巴的徒弟蛋蛋也以驚人的4.8億銷售額，從數(shù)據(jù)上贏了羅永浩。
實物消費中用戶對渠道的信任感，直接決定了消費頻次。最有說服力，莫過在明星紛紛入場直播電商的背后，去年直播賣貨一哥李佳琦、一姐薇婭仍然保持旺盛勢頭。按道理說，明星背后有經(jīng)紀公司來運作，社會各個圈層的知名度要遠高于各直播平臺的原生網(wǎng)紅，可網(wǎng)友并未因為明星的名氣拋離這些網(wǎng)紅，一個很重要的原因，在于經(jīng)過去年直播電商的小爆發(fā)，大家對直播帶貨網(wǎng)紅的信任度更高，更相信他們的專業(yè)性。
4月21日，李小璐在抖音開啟直播帶貨首秀，四個小時的直播直播間里的銷售額超過了4千萬（傳聞已被相關(guān)部門嚴禁直播賣貨）；去年6月30日，柳巖也曾在快手上獻上直播賣貨首秀，3小時銷售額超1000萬；單看這些數(shù)據(jù)還算不錯，可和李佳琦、薇婭動輒過億的銷售額來比就要遜色不少，即使羅永浩首秀也創(chuàng)下了1.1億元。
中消協(xié)曾做過一個《直播電商購物消費者滿意度在線調(diào)查報告》，擔心商品質(zhì)量沒有保障和擔心售后問題是消費者兩大主要顧慮，分別占比60.5%和44.8%，整個行業(yè)正在信心建立階段。
從賣房、賣車，到賣火箭，看起來直播電商的版圖不斷擴大，其實背后主要是營銷驅(qū)動。作為一個剛起步的電商新形態(tài)，過多的炒作，無疑將消解其嚴肅性，過多的娛樂色彩，將會捧殺這個行業(yè)。
在線咨詢