先說直播帶貨。
時間：2022-03-17 04:00:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣
時間：2022-03-17 04:00:01 來源：網(wǎng)絡推廣
我在《潛水薇婭直播間一個月后，我找到了薇婭直播帶貨的秘密》一文中說，直播帶貨的兩個必要條件是低單價和高折扣，因為它們能促進沖動消費。
低單價，就是說每個商品的價格都不高，你購買這個商品不需要太大的決策成本，比如水杯、零食、玩具等。高折扣，就是說直播帶貨時，此商品需要在日常價的基礎上給出大折扣優(yōu)惠，否則用戶就不用必須在直播間買了。
比如一袋30多塊錢的薯片，優(yōu)惠十幾元到19.9元，如果還是大品牌如樂事、百事的，就大概率會引發(fā)大批用戶沖動購買。
說到?jīng)_動消費，贈品也是直播帶貨的一個重要技巧。VIVO S6帶貨直播，選取了AB兩個達人，達人A無論從粉絲量、收獲音浪、觀眾總數(shù)上均不及達人B，但因贈品掃地機器人更具吸引力，最終在帶貨量上超出后者68%。
你可能覺得消費者為了一個贈品而購買手機是非理性的，其實直播間有很多像這種促進非理性消費的套路，多去研究消費者的心理，多去測試，就能獲得更好的效果。
關于帶貨，《抖音直播營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗手冊》中給出的建議也類似，它給出的公式是選品公式=（價格優(yōu)勢 or 高折扣）X 高知名度 X 強需求，可以參考。
在線咨詢