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攀比心理也叫面子心理、妒忌心理。

時(shí)間：2022-03-19 19:42:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-19 19:42:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

大款人物高消費(fèi)的示范效應(yīng)及消費(fèi)者本人面子消費(fèi)心理的影響，消費(fèi)者的消費(fèi)行為互相激活，導(dǎo)致互相攀比。這種心理極易造成追逐消費(fèi)熱點(diǎn)、負(fù)債超前消費(fèi)乃至搶購(gòu)等怪現(xiàn)象。

客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的攀比心理，是基于客戶(hù)對(duì)自己所處的階層、身份以及地位的認(rèn)同，從而選擇所在階層人群為參照而表現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)行為。有攀比心理的客戶(hù)，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品帶給客戶(hù)的心理成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)用的成分。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，攀比重在擁有你有我也有。

如身處辦公室，一大幫女生都在講高檔化妝品、口紅、包包，有些人還拿出來(lái)給你展示，而你卻什么都沒(méi)有的時(shí)候，你就會(huì)妒忌、攀比，進(jìn)行去做一些超出自身能力消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作，千辛萬(wàn)苦去省錢(qián)，就為了買(mǎi)個(gè)包，更甚者貸款買(mǎi)奢侈品等。像很早以前的年輕人賣(mài)腎買(mǎi)IPHONE，都是攀比心理作祟。

關(guān)鍵詞：心理,面子

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