白加黑治療感冒，黑白分明
時間：2022-03-20 06:36:02 | 來源：網(wǎng)絡推廣
時間：2022-03-20 06:36:02 來源：網(wǎng)絡推廣
1995年，白加黑上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為白加黑震撼，在營銷界產(chǎn)生了強烈的沖擊。
一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出獨特的銷售主張(USP)。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實質(zhì)性的突破。康泰克、麗珠、三九等大腕憑借著強大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。
白加黑是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑撲爾敏放在黑片中，其他什么也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態(tài)相符合，達到了引發(fā)聯(lián)想的強烈傳播效果。
在廣告公司的協(xié)助下，白加黑確定了干脆簡練的廣告口號：治療感冒，黑白分明，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹前滋旆灼活?晚上服黑片，睡得香。產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產(chǎn)品概念。
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