由安溪鐵觀音談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三法寶

時(shí)間：2022-02-16 11:18:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-16 11:18:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

安溪鐵觀音在A5群里不能說(shuō)聲名狼藉，也可以說(shuō)是口碑極差。原因就在于其所采取的QQ群推廣形式，每天總有不同的人加到群里，然后貼圖，宣傳鐵觀音，下注聯(lián)系QQ。對(duì)于這種廣告，開(kāi)始大家尚能忍受，后來(lái)不勝其煩，便破口大罵了，我一般是屏蔽此人發(fā)言，而且以后恐怕決不會(huì)買(mǎi)所謂安溪鐵觀音了。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了一種新的市場(chǎng)環(huán)境，它將營(yíng)銷管理過(guò)程中的生產(chǎn)、供應(yīng)、渠道、品牌、消費(fèi)者等多個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)，同時(shí)也將體驗(yàn)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷，以及病毒營(yíng)銷等營(yíng)銷手段結(jié)合起來(lái)，給企業(yè)創(chuàng)造了更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。以前單純依靠傳統(tǒng)媒體進(jìn)行單項(xiàng)傳播的模式在逐漸改變，企業(yè)也應(yīng)該根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，選擇合適的營(yíng)銷手段來(lái)樹(shù)立品牌形象，促進(jìn)銷售，其中與消費(fèi)者建立良好的互動(dòng)關(guān)系，獲取消費(fèi)者的認(rèn)同是非常重要的。切勿生搬硬套，做類似恒源祥羊羊羊，狗狗狗，豬豬豬的惡俗廣告，只能讓觀者反感。

我們先看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最顯著的特征：

在傳統(tǒng)營(yíng)銷管理過(guò)程中，消費(fèi)者處于最末一個(gè)環(huán)節(jié)，只是商家廣告的被動(dòng)接受者，只具有選擇商品的權(quán)利。而互聯(lián)網(wǎng)的特征使消費(fèi)者這一角色在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中的地位得到提升。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的特性使消費(fèi)者能真正參與到整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中，消費(fèi)者不但選擇的主動(dòng)性得到加強(qiáng)，而且能夠參與到其他的環(huán)節(jié)中，比如戴爾網(wǎng)站，用戶可以隨意組合所需配置，讓其按要求生產(chǎn)電腦;消費(fèi)者還可以參于到企業(yè)的宣傳環(huán)節(jié)中，對(duì)企業(yè)的廣告、活動(dòng)進(jìn)行參與和評(píng)頭論足，比如QQ火炬?zhèn)魉腿绻髽I(yè)不能認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，無(wú)法迎合這一消費(fèi)市場(chǎng)的變化，滿足消費(fèi)者的需要，只會(huì)逐漸被用戶拋棄，丟掉市場(chǎng)。

了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，我們就可以確立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三法寶：

一、用戶為主、加強(qiáng)互動(dòng)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使消費(fèi)者在營(yíng)銷管理中的地位愈加重要，直接影響企業(yè)的決策、宣傳和銷售。只有以用戶為中心，不斷了解和分析消費(fèi)者的需求，并提供針對(duì)性的響應(yīng)，最大限度地滿足顧客的需求，才能贏的消費(fèi)者的認(rèn)同，從而獲得市場(chǎng)。

二、出奇制勝

由于互聯(lián)網(wǎng)具有信息豐富的特征，因此消費(fèi)者在網(wǎng)上選擇商品和服務(wù)的空間很大，耐心很小。如果企業(yè)的推廣方式俗套、沒(méi)有新意，很難獲得網(wǎng)民的關(guān)注，輕則關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)向他處，重則大加鞭撻，給予否定。

就拿安溪鐵觀音來(lái)說(shuō)，單純的在QQ群發(fā)布宣傳圖片，很容易受到反感和攻擊，動(dòng)輒被踢出群。也許這種形式也能帶來(lái)銷售，但是其形象肯定大大萎縮，變得不堪;就不如從文化著手，對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，飲茶是一種文化，有著歷史的厚重感，如果能從這點(diǎn)著手，以宣揚(yáng)茶文化、講述茶歷史、教授茶知識(shí)，效果肯定更好。

三、口碑傳播

口碑傳播又被稱為病毒式營(yíng)銷，是當(dāng)今世界最廉價(jià)的信息傳播工具，也是可信度最高的傳播媒介，更是培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度最快、最好的方法。天仙妹妹、芙蓉姐姐、王老吉無(wú)不是口碑傳播的結(jié)果。口碑傳播的訴求不同，給網(wǎng)民的印象也不同，天仙妹妹讓人聯(lián)想到善良、清純、美好;芙蓉姐姐讓人感到怪異、惡俗、可笑;要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉使人感受到濃濃的愛(ài)國(guó)心。

企業(yè)花費(fèi)不少費(fèi)用做硬性廣告，有時(shí)不如分析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、用戶群體特征、目標(biāo)區(qū)域，找到對(duì)自身品牌有力的口碑素材，激發(fā)用戶的口碑傳播意識(shí)，促使用戶自覺(jué)的對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳，以來(lái)促進(jìn)品牌的提升、銷售的增加和達(dá)成其他目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)又有效。掌握以上三大法寶，我們?cè)谥贫ňW(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí)才能有章可循，才能選擇有效、良性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手段，最終使客戶滿意，企業(yè)獲得收益。

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