場(chǎng)景二：面對(duì)面銷售。
時(shí)間：2022-02-20 13:56:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間：2022-02-20 13:56:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
我曾對(duì)厲害的銷售人員，佩服得五體投地，覺得太牛逼了！
但現(xiàn)在我意識(shí)到其實(shí)不神奇，這些人只是擅長(zhǎng)影響客戶思維模式【印象】，我現(xiàn)在才知道其中的竅門，呵呵。
同一個(gè)公司大量銷售人員，賣一樣的產(chǎn)品，有人賣得風(fēng)生水起，有的人很一般，有的人完全賣不動(dòng)，就像我09年賣保險(xiǎn)，就完全賣不動(dòng)，癥結(jié)到底在哪里呢？
癥結(jié)：不同銷售人員，印象打造的能力不一樣。
直白點(diǎn)說就是口才不一樣，也就是展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值感、信任感的水平不一樣。
銷售人員口頭的表達(dá)，跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的文案、話術(shù)是類似的。
例如以下五個(gè)關(guān)鍵問題：
1、你是誰；
2、你要賣給我什么產(chǎn)品或服務(wù)；
3、你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)我有哪些好處（切記，客戶買的是產(chǎn)品帶來的好處，不是產(chǎn)品服務(wù)本身）
4、我為什么要相信你說的是真的；
5、我為什么要向你買；
6、我為什么要現(xiàn)在向你買。
其實(shí)這個(gè)5個(gè)問題，大致線上線下都合適，營(yíng)銷人或銷售人員對(duì)此有幾種狀況：
1、不知道有這5個(gè)重要問題；
2、知道其中的部分問題；
3、知道但還沒有把這幾個(gè)問題發(fā)揮到極致?。ㄟ@就是提升的空間）
當(dāng)然除了面對(duì)面對(duì)，還有電話銷售，會(huì)議銷售，電視購(gòu)物，報(bào)紙雜志等等，道理都是相通的。
當(dāng)我明白這個(gè)道理后，我意識(shí)到：賣什么都一樣。每個(gè)營(yíng)銷人和銷售人員，除了對(duì)產(chǎn)品服務(wù)、自身的了解外，最應(yīng)該提升的就是印象打造的能力，也就是價(jià)值包裝能力，或者更直接點(diǎn)說就是語(yǔ)言的運(yùn)用能力。
更讓你驚喜的，語(yǔ)言能力不是天生的，而是后天鍛煉出來的。
如果你口才不好，如果你文案寫得爛，只因?yàn)槟闳狈﹀憻挾眩淮砟銢]有能力，切勿妄自菲薄！
關(guān)鍵詞：銷售,場(chǎng)景,對(duì)面
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