外貿(mào)獲客渠道大全，開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶的方法

時(shí)間：2023-04-25 02:12:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-04-25 02:12:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

外貿(mào)獲客渠道大全，開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶的方法：

做外貿(mào)除了要掌握一些外貿(mào)知識(shí)以外，還要有合適的外貿(mào)獲客渠道，掌握有效的開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶的方法。找到更多的海外客戶，才能提升我們的業(yè)績(jī)。本文主要介紹了幾種海外客戶的開(kāi)發(fā)渠道。

一、企業(yè)獨(dú)立站

建立公司獨(dú)立的銷(xiāo)售型網(wǎng)站，通過(guò)提升SEO或競(jìng)價(jià)來(lái)推廣網(wǎng)站，吸引客戶到訪，從而獲取詢盤(pán)。

二、視頻網(wǎng)站引流

2020年是視頻營(yíng)銷(xiāo)元年，疫情期間視頻網(wǎng)站的流量更是爆發(fā)式增長(zhǎng)。我開(kāi)始做的時(shí)候沒(méi)有買(mǎi)什么設(shè)備，就用手機(jī)拍攝了一些產(chǎn)品和工廠生產(chǎn)情況的視頻，發(fā)到Y(jié)ouTube上，其中有一個(gè)達(dá)到了十幾萬(wàn)的播放量，通過(guò)視頻帶來(lái)了新客戶的詢盤(pán)。

三、直播引流

單看國(guó)內(nèi)李佳琦、薇婭直播帶來(lái)的銷(xiāo)量就可以想象直播巨大的引流效果。2B的采購(gòu)決策時(shí)間長(zhǎng)，雖然不像2C一樣靠直播能直接賣(mài)貨。但我們可以通過(guò)直播宣傳自己的產(chǎn)品，現(xiàn)在國(guó)外買(mǎi)家也不能實(shí)地考察工廠，我們可以用直播的方式帶他們?cè)瓶磸S，增加我們的可信度，同時(shí)宣傳我們的優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)這種方式盡可能搶占客戶的時(shí)間和精力，吸引客戶下單。

四、B2B平臺(tái)

如果是中小企業(yè)，比起獨(dú)立站還是建議B2B平臺(tái)。

B2B平臺(tái)不止有阿里國(guó)際站等付費(fèi)平臺(tái)，還有全球各個(gè)國(guó)家免費(fèi)的B2B平臺(tái)，如tradekey, ec21，ecvv, hisupplier, DIYtrade等。國(guó)外客戶會(huì)在平臺(tái)上搜索想采購(gòu)的產(chǎn)品，從而找到我們，發(fā)來(lái)詢盤(pán)。

每周花點(diǎn)時(shí)間注冊(cè)一些免費(fèi)的平臺(tái)，編輯好我們的產(chǎn)品信息，同步發(fā)布到各個(gè)平臺(tái)上。由于免費(fèi)的B2B平臺(tái)有很多我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以內(nèi)容需要用心編輯，才能脫穎而出。舉例：產(chǎn)品簡(jiǎn)述+產(chǎn)品認(rèn)證+參數(shù)表格+產(chǎn)品圖紙+配件圖片+安裝圖紙+工廠生產(chǎn)圖片+包裝圖片+裝柜圖片+公司簡(jiǎn)介+聯(lián)系方式。

五、SNS社交媒體平臺(tái)

各國(guó)推行“居家隔離”后，除了視頻網(wǎng)站，facebook，Twitter，Linkedin，Whatsapp等社交媒體網(wǎng)站也流量暴增。通過(guò)在各個(gè)平臺(tái)建立我們自己的賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息，能夠吸引國(guó)外的買(mǎi)家與我們聯(lián)系。通過(guò)這個(gè)渠道主動(dòng)聯(lián)系我們的買(mǎi)家，更精準(zhǔn)且采購(gòu)意愿更強(qiáng)，有利于提高成單效率。

六、搜索引擎

大部分人都會(huì)想到谷歌搜索，除了谷歌，每個(gè)國(guó)家有自己的搜索引擎，當(dāng)我們確定了目標(biāo)市場(chǎng)，可以在這些搜索引擎找到更多當(dāng)?shù)氐馁I(mǎi)家。

七、各國(guó)企業(yè)黃頁(yè)

黃頁(yè)相當(dāng)于一個(gè)常識(shí)或地區(qū)企業(yè)的戶口本，我們能在這些網(wǎng)站上找到企業(yè)的名稱、地址、聯(lián)系方式等內(nèi)容。同時(shí)我們也可以將自己的信息發(fā)布在網(wǎng)站上，當(dāng)國(guó)外買(mǎi)家搜索采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，有概率找到我們。

八、數(shù)據(jù)平臺(tái)

包括海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)、買(mǎi)家數(shù)據(jù)平臺(tái)等。這類(lèi)平臺(tái)相當(dāng)于把全球的買(mǎi)家信息匯集在一起，省去了我們到處查找買(mǎi)家信息和聯(lián)系方式的步驟。大部分都是收費(fèi)的，有預(yù)算的朋友可以嘗試，預(yù)算不多同時(shí)是做消費(fèi)品類(lèi)的，可以試試圖靈搜。

九、國(guó)家官方網(wǎng)站

各國(guó)都有官方公開(kāi)的進(jìn)口商名錄以及進(jìn)口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，好處是這些數(shù)據(jù)都是免費(fèi)的，劣勢(shì)也是因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)都是免費(fèi)的，我們的競(jìng)爭(zhēng)者也能拿到相同的數(shù)據(jù)，這就要求我們的開(kāi)發(fā)信要寫(xiě)得好，讓客戶一眼就記住我們。

十、老客戶&朋友轉(zhuǎn)介紹

人脈資源是我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)時(shí)必須要著重累計(jì)的，目前疫情不止影響了海外的需求，有些海外買(mǎi)家的供應(yīng)鏈也受到波及。我們要加強(qiáng)和老客戶的溝通，適當(dāng)時(shí)候透露一些我們對(duì)轉(zhuǎn)介紹客戶的優(yōu)惠政策，引導(dǎo)老客戶給我們帶來(lái)新客戶。

十一、外貿(mào)獲客軟件

越來(lái)越多的人使用外貿(mào)獲客軟件開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶，既方便又快捷。圖靈搜是專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)軟件服務(wù)商，提供一整套的外貿(mào)獲客軟件系統(tǒng)，能根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞精準(zhǔn)鎖定外貿(mào)客戶，綜合全球主流搜索引擎，一鍵鎖定全球意向客戶，能開(kāi)發(fā)到國(guó)外的貿(mào)易商、進(jìn)口商、分銷(xiāo)商、批發(fā)商還有終端用戶解決了開(kāi)發(fā)客戶的難題。

除此之外，具有以下優(yōu)勢(shì)

1.門(mén)當(dāng)戶對(duì)，搜索引擎找不到的，很少被騷擾過(guò)的優(yōu)質(zhì)客戶

2.幾乎不上B2B，不參展，甚至連網(wǎng)站都沒(méi)有的客戶

3.可直接判斷客戶的規(guī)模，質(zhì)量，信用的客戶

4.細(xì)分到城市，街道，樓盤(pán)的客戶。

5.實(shí)景圖、看網(wǎng)站、導(dǎo)出數(shù)據(jù)，電話直接匹配whatsapp賬號(hào)

6.領(lǐng)英群控 ，自動(dòng)加領(lǐng)英好友，群發(fā)消息