華為

時(shí)間：2023-05-16 20:00:02 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

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華為：任正非

1944年10月25日出生于貴州省安順市鎮(zhèn)寧縣。

1963年，19歲，就讀于杭州建筑工程學(xué)院（現(xiàn)杭州大學(xué)），畢業(yè)后就業(yè)于建筑工程單位。

1966年，22歲，文革，回家自學(xué)電子計(jì)算機(jī)、數(shù)字技術(shù)、自動(dòng)控制等專(zhuān)業(yè)技術(shù)，高等數(shù)學(xué)刷了兩遍，自學(xué)三門(mén)外語(yǔ)。

1974年，30歲，應(yīng)征入伍成為基建工程兵，參與遼陽(yáng)化纖總廠工程建設(shè)任務(wù)，歷任副所長(zhǎng)等無(wú)軍銜。

1983年，39歲，國(guó)家撤銷(xiāo)基建工程兵，復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)至杭州南海石油后勤服務(wù)基地。

1987年，43歲，集資21000元人民幣創(chuàng)立華為技術(shù)有限公司。




華為

1987年，成立之初沒(méi)有什么方向，賣(mài)過(guò)減肥藥，甚至還調(diào)研過(guò)賣(mài)墓碑。后偶然機(jī)會(huì)，經(jīng)遼寧省農(nóng)話(huà)處一位處長(zhǎng)介紹，代理了香港鴻年公司的HAX交換機(jī)。其產(chǎn)品質(zhì)量較國(guó)產(chǎn)好，又比進(jìn)口產(chǎn)品便宜，開(kāi)始了中間商賺差價(jià)的生涯。

【最初時(shí)代理銷(xiāo)售，重點(diǎn)“關(guān)注客戶(hù)近期需求”、“注重客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量”，贏得了一部分客戶(hù)?！?br>



1989年，2年，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)散件，組裝了BH01型交換機(jī)，應(yīng)用于小型醫(yī)院、礦山。

1990年，3年，從代理銷(xiāo)售走向自主研發(fā)，開(kāi)展員工持股計(jì)劃。

1991年，4年，推出BH03型交換機(jī)。

1992年，5年，推出的HJD48系列交換機(jī)，使公司銷(xiāo)售額突破1個(gè)億。

1993年，6年，C&C08交換機(jī)研制成功。

當(dāng)時(shí)華為的研發(fā)基礎(chǔ)非常薄弱，最初僅僅是靠著幾個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生依據(jù)教材進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。初期還犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，拼盡全力開(kāi)發(fā)了一款模擬局用交換機(jī)，但這個(gè)技術(shù)屬于上一代技術(shù)，一問(wèn)世就面臨被淘汰的窘境。利用高息貸款孤注一擲地開(kāi)始了數(shù)字程控交換機(jī)的研發(fā)工作。結(jié)果，這款C&C08數(shù)字程控交換機(jī)成為20年暢銷(xiāo)的拳頭產(chǎn)品。【這個(gè)項(xiàng)目是商業(yè)帝國(guó)的奠基石】




1994年，7年，銷(xiāo)售規(guī)模突破8億人民幣，員工人數(shù)600多人。

1995年，8年，銷(xiāo)售規(guī)模也已經(jīng)達(dá)到15億人民幣，員工數(shù)量也達(dá)到800人，成為全國(guó)電子行業(yè)百?gòu)?qiáng)排名第26位的民營(yíng)企業(yè)。在杭州成立研究所。

1996年，C&C08機(jī)打入香港市話(huà)網(wǎng)，進(jìn)軍國(guó)際電信市場(chǎng)邁出了第一步。

【這一時(shí)期，國(guó)內(nèi)電信設(shè)備市場(chǎng)的總體發(fā)展速度放緩，利潤(rùn)減少，競(jìng)爭(zhēng)變大，轉(zhuǎn)型求發(fā)展。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略上，由單一集中化向橫向一體化發(fā)展，逐漸進(jìn)入到移動(dòng)通信、傳輸?shù)榷囝?lèi)產(chǎn)品領(lǐng)域，戰(zhàn)略也開(kāi)始朝著多元化方面發(fā)展，從而成為一個(gè)能提供全面通信解決方案的公司；地域方面，由聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向同時(shí)面向國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，而國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)先轉(zhuǎn)變；而市場(chǎng)拓展方面，依然沿用的是“從農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展戰(zhàn)略，選擇從發(fā)展中國(guó)家開(kāi)始做起，以低成本戰(zhàn)略，逐步將產(chǎn)品打入到發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)?！?br>



模型總結(jié)：

代理銷(xiāo)售起家。收集信息能力強(qiáng)，能找到利潤(rùn)高的好產(chǎn)品代理；銷(xiāo)售能力強(qiáng)，精通銷(xiāo)售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?？梢宰鲆粋€(gè)網(wǎng)站，展示產(chǎn)品信息和代理信息，同時(shí)分享銷(xiāo)售相關(guān)的知識(shí)技術(shù)。

自主研發(fā)奠基。首先還是銷(xiāo)售能力強(qiáng)，為產(chǎn)品銷(xiāo)售打先鋒，同時(shí)能收集到市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，指導(dǎo)研發(fā)；研發(fā)能力，技術(shù)底層要精通，研發(fā)流程要規(guī)范，加快研發(fā)的速度，減低研發(fā)成本。可以做一個(gè)網(wǎng)站，供客戶(hù)吐槽產(chǎn)品，同時(shí)也分享相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)流程。




加油，把業(yè)務(wù)做大，之后再向中后期的華為學(xué)習(xí)！