螞蟻閑置：S2U2SorU模式下的二手社交電商平臺

時間：2023-06-17 14:27:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-06-17 14:27:01 來源：網(wǎng)站運營

螞蟻閑置：S2U2SorU模式下的二手社交電商平臺：【獵云網(wǎng)（微信：ilieyun）杭州】9月17日報道（文/張帆）

前段時間中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟研究院報告表明，我國閑置物品交易規(guī)模已達5000億元,并以每年30%以上的速度增長,預(yù)計到2020年可以達到1萬億元。在移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中的滲透率為3.6%，同期的用戶規(guī)模增速超過移動互聯(lián)網(wǎng)整體增速，二手物品交易平臺迎來快速發(fā)展期。

同一時刻還有數(shù)據(jù)顯示，閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等主流閑置物品交易平臺的用戶中中青年用戶（30—49歲）超過72%，30歲以下的用戶占比僅為20%。螞蟻閑置則看準更年輕的市場，認為30歲以下的年輕人有很強的二手交易需求，他們主要為在校大學(xué)生和職場新人，具有一定的購物需求的同時收入普遍不高。同時，全國大學(xué)生人數(shù)超過4000萬，每年大學(xué)生消費金額達6000億，在此基礎(chǔ)之上每個大學(xué)生每學(xué)期能產(chǎn)生14-32件閑置物品。

因此杭州世紀天成網(wǎng)絡(luò)科技有限公司通過開發(fā)螞蟻閑置app和小程序，建立面向年輕人的閑置物品交易綜合性平臺，幫助大學(xué)生和職場新人更高效、有趣地實現(xiàn)閑置物品買、賣。

針對年輕群體，構(gòu)建更安全、有保障的交易平臺

但近幾年，隨著“循環(huán)利用”、“物盡其用”等綠色消費理念的流行，不少消費者尤其是年輕一代成為二手商品的?？?，選擇購買二手商品甚至成為年輕人“時髦”的生活方式。大學(xué)生和職場新人因為購買需求和收入不成正比，且他們對新鮮事物充滿好奇、具有前衛(wèi)的消費觀，使其對二手交易十分青睞。但現(xiàn)有平臺的交易環(huán)境對年輕一代并不友好，螞蟻閑置想把年輕人聚集起來。年輕人之間更容易產(chǎn)生共鳴從而加速交易，但是他們對物品的質(zhì)量要求更高，螞蟻閑置通過嚴格把控賣家身份來提高平臺物品的質(zhì)量，來吸引更多用戶。此外，螞蟻閑置還以興趣為標簽打造專屬年輕人的朋友圈。



與很多常見的閑置物品交易平臺不同，螞蟻閑置采取“S2U2SorU”模式，S和U分別對應(yīng)社會和校園。螞蟻閑置目前只允許來自社會的用戶購買物品，而校園用戶則沒有任何限制。平臺上的所有商家需要用學(xué)號等相關(guān)信息進行學(xué)生認證后才能開張營業(yè)，螞蟻閑置創(chuàng)始人高汝祥告訴獵云網(wǎng)，“螞蟻閑置上的賣方都是大學(xué)生，且一定要經(jīng)過認證后才能進行交易，一定程度上保證了信息的真實性和交易的安全性?！弊钚碌膱蟾骘@示U端消費者消費總額2018年有望突破6000億，與此同時，在項目成立之初螞蟻閑置團隊做了相關(guān)調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示每個大學(xué)生每學(xué)期能產(chǎn)生14-32件閑置物品，并且這個數(shù)字還會隨著經(jīng)濟發(fā)展而上升，這讓他們對“S2U2SorU”的模式更有信心。



作為賣家要想在螞蟻閑置上開店十分簡單，用戶只需完成大學(xué)生身份認證后即可開店，還可以支付押金升級為“黃金小店”，獲得更多權(quán)益。高汝祥認為目前市面上大家常用的平臺大多主張閑置物品快速變現(xiàn)而忽略了交易本身的過程，螞蟻閑置則希望以經(jīng)營店鋪的形式讓閑置物品更有價值的同時用戶還可以體驗經(jīng)營的樂趣。“大學(xué)生們每學(xué)期產(chǎn)生這么多閑置物品，不可能所有物品一經(jīng)發(fā)布后就能立馬變現(xiàn)。其需要一個周期去經(jīng)營，所以以店鋪的形式去經(jīng)營這些物品是很有必要的?！?br>

在校大學(xué)生從上當(dāng)受騙中發(fā)現(xiàn)市場痛點

創(chuàng)始人高汝祥是一名在校大學(xué)生，曾獲得國家級、省級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎項以及國家信息化工程師稱號。為了創(chuàng)業(yè)，曾先后辭掉班長、會長等職務(wù)。談及創(chuàng)業(yè)初衷，高汝祥解釋自己周圍不少朋友都經(jīng)常在此類平臺買二手物品，但是不少都有被騙的經(jīng)歷，于是他決定為年輕人建一個更安全、有保障的平臺。“之前有個朋友在某平臺上買了一款輕奢品，拿到貨后發(fā)現(xiàn)物品和描述嚴重不一致。后來和其他朋友討論這個事，才知道這不是個例，原來不少無良商家會把一些殘次商品拿到二手交易平臺上去賣，很多用戶貪圖便宜就容易上當(dāng)受騙。”

因此，高汝祥下定決心去做一個以商家信譽和物品質(zhì)量為基礎(chǔ)的閑置物品交易平臺?！百u家都是在校大學(xué)生，相對來說誠信度和物品質(zhì)量會更有保障，大部分學(xué)生的素質(zhì)較高，且每個賣家都需要學(xué)生證、身份證實名認證。若出現(xiàn)不良交易則會直接與其信譽掛鉤，從而影響他以后的交易,同時我們還會建立一套基于校園的信用體系，讓平臺形成良性循環(huán)?！?br>


雖然高汝祥現(xiàn)在還是在校大學(xué)生，但他的創(chuàng)業(yè)團隊卻一點也不弱。目前有一個十幾人的團隊，擅長技術(shù)和運營等方面。以其公司CTO鞠俊琨為例，他曾在網(wǎng)易、微軟任職，后自主創(chuàng)業(yè)。請鞠俊琨加入螞蟻閑置團隊是高汝祥“三顧茅廬”，8次到其住處誠意邀請的結(jié)果。“開始的時候鞠俊琨有很多顧慮，后來多次見面交流，經(jīng)過一次11個小時的長談后才決定加入團隊。”

據(jù)悉，螞蟻閑置將于今年年底正式上線運營，他們希望在短時間內(nèi)打通山東市場，之后進軍全國市場爭取成為該賽道的獨角獸。預(yù)計在三到六個月內(nèi)實現(xiàn)用戶量突破100萬的目標。此外，團隊正在研發(fā)后續(xù)版本，其中2.0版本會增加c2b2c業(yè)務(wù)同時上線小程序接口，3.0版本則會拓展3C、奢侈品等物品租賃功能，還會加重社交屬性。

目前，螞蟻閑置已經(jīng)拿到30萬個人投資。正在籌備種子輪融資，資金在100萬左右，主要用于運營推廣和團隊建設(shè)。

項目：螞蟻閑置

公司：杭州世紀天成網(wǎng)絡(luò)科技有限公司