網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)階培訓(xùn)教程

時間：2023-06-18 01:00:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-06-18 01:00:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)階培訓(xùn)教程：

你需要的，不僅僅是一套培訓(xùn)文檔這么簡單

寫在首頁，我從2016年開始做直播這塊的業(yè)務(wù)咨詢，主要針對一些中小企業(yè)以及中小網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)公司提供各種業(yè)務(wù)解決方案，有的朋友，在我的某些答案里面看到了我這邊有系統(tǒng)的文檔，就來問我要，當(dāng)然，一般情況下我是好好說話的，遇到一些奇葩的伸手黨我就直接給罵回去了。其實(shí)呢，一套PPT文檔，并不能解決你的問題，從側(cè)面反映出來的問題是：你缺乏的是系統(tǒng)的、規(guī)范的公司運(yùn)營解決方案。

其實(shí)，本文，還有一個名字：當(dāng)我們在做網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)的時候，我們在談些什么？

本文，將從以下幾個核心業(yè)務(wù)板塊展開話題，注意??：本文夾著各種干貨，請帶好筆記本，做好相關(guān)記錄，絕壁強(qiáng)勢輸出干貨，能加上詳細(xì)注解的，我盡量加上詳細(xì)注解。

part1：現(xiàn)在做經(jīng)紀(jì)公司是不是時候？

很多從傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入這個領(lǐng)域里面的朋友，都找過我，問了幾件事，其中，提問頻率最高的，就是：現(xiàn)在投資做這個還來得及嗎？現(xiàn)在適不適合投資這個行業(yè)？我就不用非常詳細(xì)的用pest模型來分析這個行業(yè)了，那樣一個是你們很少有人有這個耐心看，二個是解釋起來很煩，篇幅有限，一兩句話講不完。那么我就在這個地方，給大家通俗的來說一下：從宏觀數(shù)據(jù)上看，2016年直播市場超過250億，2017年直播市場超過340億，2018年？現(xiàn)在才過一半呢。2016年以前的數(shù)據(jù)不用我去翻了吧？艾瑞網(wǎng)隨便一查就查得到的，業(yè)內(nèi)權(quán)威行業(yè)數(shù)據(jù)報告分享平臺。從微觀數(shù)據(jù)看，拿幾家上市直播平臺公司的數(shù)據(jù)看，就拿陌陌來說，數(shù)據(jù)如下：




隨便翻一下人家公司的直播業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，每個季度都是呈增長趨勢，我這里只簡單列舉一個季度的數(shù)據(jù)，其余的請大家可自行查閱，以證其實(shí)。同樣的，有興趣的朋友，也可以去看下9158以及多玩YY語音的財報數(shù)據(jù)。

p.s：上面的數(shù)據(jù)，你可以不一定非的到同花順去看，也可以到新浪財經(jīng)頻道，搜狐財經(jīng)頻道去看，因為一家公司股市的數(shù)據(jù)，上市公司的財報都是公開可查詢，統(tǒng)一的。

結(jié)論：可不可以做，這里給出的答案，已經(jīng)可以作為非常直觀的參考了。

part2:怎么做？

這部分內(nèi)容，請大家移步網(wǎng)絡(luò)主播運(yùn)營經(jīng)典培訓(xùn)教程這里閱讀，本人已經(jīng)在此篇文章中香詳盡描述了做線下網(wǎng)絡(luò)主播工作室運(yùn)營層面上的業(yè)務(wù)。




好，我們既然知道最基礎(chǔ)的兩個流程，可不可以做以及如何做？接下來，是如何做得更好。

和很多生意一樣，按部就班，循規(guī)蹈矩是做不好一件事情的，這個生意不是流水線生產(chǎn)產(chǎn)品，做一個PPAP通過之后，就能大批量的進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)了，實(shí)際上，除了你把這些流程性的工作都做好了之后，還需要一個自己的價值判斷框架在里面，包括你是如何管理你的團(tuán)隊的，你是如何帶領(lǐng)他們一起賺錢的，如何發(fā)揮最大價值的，創(chuàng)業(yè)是什么？我需要多少人來和我一起把這件事情做好，他們各自的分工是什么？我怎么去考核他們？就像雷軍說的一樣：創(chuàng)業(yè)是有效的組織一幫人，來實(shí)現(xiàn)你的夢想和抱負(fù)。

因此，我們接下來了的，就是關(guān)于管理層面上的事情了。

現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展整體上面有各種流派，各種方式，各種盈利模式，一度出現(xiàn)百家爭鳴的現(xiàn)象。曹操比于袁紹，名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天時，抑亦人謀也。我見過有的公司，前期花了幾十萬，泡都沒有冒一個的，甚至有花上百萬把公司裝修得富麗堂皇，宛若星輝KTV的，也見過一時興起來做這個業(yè)務(wù)而中道崩殂的。他們折戟的原因，終究還是人的因素造成的，不是資金短缺，也不是別的原因。




這里其實(shí)我要給大家講的是管理這塊的問題。

part3:如何識人用人

公司成立起來之后需要招募星探、運(yùn)營人員，運(yùn)營人員的崗位職責(zé)、工作內(nèi)容，星探的崗位職責(zé)以及工作內(nèi)容都有在之前的文章中有詳細(xì)說明，請大家自行查閱。怎么去識人？你招募進(jìn)來的這個人到底適不適合做主播運(yùn)營？怎么去考核他？你不弄清楚，你敢去做這種事？甚至我說得不好聽一點(diǎn)，你自己都不會玩，你怎么去管理你下面的員工？所以，觀人識人就顯得尤其重要了。

首先，舉個例子，我黨入黨規(guī)矩里面就有一條硬性要求，那就是一定要堅決擁護(hù)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)同、踐行社會主義價值觀的核心理念及模式，這叫什么？這叫政治覺悟，政治覺悟不高的，不好意思，你是沒辦法加入我黨的。另外就是政治背景，如果你家里有不良的政治背景的，那不好意思，也可能無法通過政治審核。是不是這個道理？




其實(shí)，我們創(chuàng)業(yè)招人的時候也是一樣的，我給大家分享一個psd人才模型。

P：poor，出身貧寒，那種家里面經(jīng)濟(jì)條件好的，有車有房的，壓力不大的，不好意思，不要。

S：smart，聰明，為人機(jī)靈，不傻頭傻腦的，腦子轉(zhuǎn)得快，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

D：desire，欲望，有強(qiáng)烈的動機(jī)和實(shí)現(xiàn)價值的欲望和野心。

我告訴你，這種人，不管在哪家公司，執(zhí)行力超強(qiáng)，而且極具戰(zhàn)斗力，目的性極強(qiáng)。




這個是巴西3g資本的招人標(biāo)準(zhǔn)，在這里就和大家分享一下，當(dāng)然并不是說大家一定要按照這個招人標(biāo)準(zhǔn)去招公司的相關(guān)運(yùn)營人員和星探人員，只是作為一個參考。讓大家知道有這么一個理念，以及為什么會采用這種標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行人員的篩選。

這里涉及到一個「需求」理論。

當(dāng)：公司對你的需求，小于你對公司的需求的時候，你就處于被動地位；

當(dāng)：公司對你的需求，大于你對公司的需求的時候，你就處于主動地位。

貧困的人，需求相對比較容易滿足，3g資本這么成功的公司，錢，肯定不缺的，但是為什么沒有奉行某些500強(qiáng)企業(yè)奉行的理念：高薪理所當(dāng)然給高價值人才。你要知道，高價值人才本身就有一定的社會資源在里面，能創(chuàng)造高價值，無可厚非，但是對于PSD人才來說，就不一樣了，公司以相對較低的支出，換取了一個能持續(xù)的給公司創(chuàng)造越來越多利潤和營收的可高速成長的員工，無疑，這樣的公司，是相當(dāng)具有活力和競爭力的。




那么回到我們招人這個核心話題上來，大家也能對自己需要招什么樣的人，有了個基本的概念。不建議招熟手，除非你本身很懂業(yè)務(wù)，但是你如果很懂業(yè)務(wù)的話，可能就無緣看到這篇文章了。因為你不熟悉業(yè)務(wù)，導(dǎo)致你不清楚從哪個緯度去考核、評判他的工作做得好不好，是不是合格的，是不是符合你的要求的，因此，我建議，還是從新人培養(yǎng)開始。一方面，新人工資成本低，雖然業(yè)務(wù)能力水平有待提升，但是可塑性極強(qiáng)，忠誠度也就相對來說要高不少，這是相對于熟手來說的。




好，假定你需要2個運(yùn)營，那么你就招4個人，實(shí)行末位淘汰制，按照業(yè)績來算，通過系統(tǒng)培訓(xùn)的運(yùn)營知識技能培訓(xùn)之后，每個人負(fù)責(zé)幾個主播，收益最低的2個人pass掉就好了，這是用人，星探也是如此。不要怕找不到人，中國最不缺的就是人了。底薪3-5k的基礎(chǔ)運(yùn)營人員到處都找得到，你要記住，你是老板，主動權(quán)要掌握在自己手里面，大把的找工作的人。




同時，你要給他們灌輸一種理念，直播行業(yè)未來有無限可能，有很多中商業(yè)模式可拓展，可以把業(yè)務(wù)從線上搬到線下，可以從娛樂直播做到電商直播，可以從戶外直播做到獨(dú)立品牌運(yùn)營，可以拍段視頻，可以打造IP，只要你能想得到的，都可以和直播進(jìn)行結(jié)合，未來有無限可能。所以，你一定要熱愛這個行業(yè)，我們做的事情，是具有高增長力，可持續(xù)發(fā)展的一份事業(yè)。你是老板，你一定要有激情，你要說服你的團(tuán)隊成員，點(diǎn)燃他們的激情。

如果招進(jìn)來的人，對行業(yè)認(rèn)知一知半解，業(yè)務(wù)不了解，就不可能產(chǎn)生濃厚的興趣，也不會激發(fā)他對這個行業(yè)的熱情，這叫思想政治不過關(guān)，思想政治不過關(guān)，執(zhí)行力就不強(qiáng)。像我軍，指哪兒打哪兒，這是思想政治水平過硬的表現(xiàn)。

我個人理解呢，前面的都是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，繞不過去，后面的人員招聘和管理才是最核心的，畢竟這個是偏運(yùn)營的業(yè)務(wù)，首先要搞定跟著你做事的人。




更多關(guān)于直播這塊的內(nèi)容，請持續(xù)關(guān)注本專欄，本人不定期更新。