有的律師建站只要一兩千，有的卻兩三萬？一篇揭露所有“黑幕”！

時(shí)間：2023-08-04 01:24:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-08-04 01:24:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

有的律師建站只要一兩千，有的卻兩三萬？一篇揭露所有“黑幕”！：


為什么有的建站公司建網(wǎng)站只需一兩千，

而有些卻要貴一二十倍？

憑什么...




之前分享過怎么辨別一個(gè)律師網(wǎng)站的好壞，但網(wǎng)站邏輯不免有點(diǎn)復(fù)雜，這次來個(gè)簡(jiǎn)單直接的——如何辨別一個(gè)建站團(tuán)隊(duì)是否專業(yè)？




一個(gè)建站團(tuán)隊(duì)的價(jià)值在于“策劃”，只有了解他們的策劃過程才能摸清實(shí)力，以下5個(gè)“是否”，我認(rèn)為是判斷標(biāo)準(zhǔn)：







了解痛點(diǎn)是最基礎(chǔ)的技能，如果連這個(gè)能力都沒有，或根本沒有這個(gè)步驟，那99%能確定他們的作品也不一定好到哪去。




每個(gè)律師/團(tuán)隊(duì)的痛點(diǎn)都不同，他們大部分已擁有一個(gè)網(wǎng)站，但存在各種問題，或“年久失修”，或網(wǎng)站“配置”跟不上品牌和業(yè)務(wù)的升級(jí)，或需配合營(yíng)銷目標(biāo)的變化作出重整，建站團(tuán)隊(duì)需要在跟律師充分溝通后，準(zhǔn)確捕獲痛點(diǎn)。




一般網(wǎng)站本身的“痛點(diǎn)”主要通過網(wǎng)站邏輯去判斷，也就是之前說的“理解力”、“信任力”、“行動(dòng)力”，建站團(tuán)隊(duì)要有雙專業(yè)的眼睛發(fā)現(xiàn)當(dāng)前網(wǎng)站存在的“bug”，是缺乏“理解力”還是“信任力”不足，或“行動(dòng)力”不在線，具體細(xì)節(jié)體現(xiàn)在哪。







需求與痛點(diǎn)息息相關(guān)，痛點(diǎn)就是產(chǎn)品效果滿足不了需求而產(chǎn)生的矛盾。一個(gè)專業(yè)的建站策劃團(tuán)隊(duì)，對(duì)于需求挖掘要十分看重，這是對(duì)癥下藥的第一步！




同是婚姻家事的律師團(tuán)隊(duì)，主要業(yè)務(wù)都是婚姻家事、財(cái)富傳承，但A團(tuán)隊(duì)使命感十足，業(yè)務(wù)更偏向婚姻家事，為客戶滿足感情與法律訴求，走“情懷”路線；而B團(tuán)隊(duì)的深層需求是財(cái)富管理傳承業(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧品牌形象展示......即使地位、業(yè)務(wù)、發(fā)展方向都相差無幾，但需求的差異決定了完全不同的網(wǎng)站策劃方向，這也是個(gè)性化定制的精髓所在。




建站團(tuán)隊(duì)若對(duì)他們的需求挖掘不夠深入，停留于表皮的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，根本不懂重點(diǎn)突出什么，如何策劃網(wǎng)站內(nèi)容布局，也做不出滿意的網(wǎng)站！




客戶定位越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高！業(yè)務(wù)和客戶定位是價(jià)格差異和專業(yè)水平的分水嶺。一般的“網(wǎng)站建設(shè)公司”很難有這項(xiàng)技能，價(jià)格一兩千的網(wǎng)站，根本不存在“定位”這個(gè)詞。怎么劃分業(yè)務(wù)、客戶群體是什么、這些客戶來源又是哪里.....這都是專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)才具備的診斷能力。




例如某保險(xiǎn)法律師團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)同時(shí)包含財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)，這兩者相差甚遠(yuǎn)，服務(wù)內(nèi)容、客戶需求和客戶群體都不同，一個(gè)面向企業(yè)機(jī)構(gòu)，一個(gè)面向個(gè)人。




企業(yè)類客戶對(duì)律師團(tuán)隊(duì)的品牌形象、知名度、實(shí)力更看重，而個(gè)人客戶則關(guān)注切身利益緊密相關(guān)的點(diǎn)，律師專業(yè)性尤為重要。這決定了在策劃包裝時(shí)，展示內(nèi)容要有所區(qū)別，如果將兩者一起放在一個(gè)頁面上展示，既混亂又抓不住精準(zhǔn)客戶，最佳做法是分為兩個(gè)專題頁各自展示。

?


而這么深入專業(yè)的策劃分析，非專業(yè)團(tuán)隊(duì)難以做到。




律師不是產(chǎn)品經(jīng)理或市場(chǎng)經(jīng)理，沒辦法對(duì)市場(chǎng)和客戶心理了如指掌。這就需要專業(yè)的營(yíng)銷人員來做客戶分析，也就是網(wǎng)站策劃人員。




不同客戶群體所關(guān)注的焦點(diǎn)不同。只有對(duì)律師的客戶群體深入了解，才能寫出符合他們心理特點(diǎn)和期待的網(wǎng)站廣告文案，提煉出極富吸引力的優(yōu)勢(shì)，提高轉(zhuǎn)化率。但文案本身并不是最主要的，文案背后的賣點(diǎn)挖掘和實(shí)力包裝策劃才是最值錢的。




下面是一家婚姻家事律師網(wǎng)站的首頁文案，準(zhǔn)確抓住了這個(gè)群體對(duì)感情訴求強(qiáng)烈的感性心理特點(diǎn)，解決婚姻問題本就需要傾聽和理解，這個(gè)文案做到了很好的感染力傳達(dá)，并充分呈現(xiàn)家事律師親和力強(qiáng)的特點(diǎn)。




而以下這個(gè)刑事律師網(wǎng)站文案則把賣點(diǎn)聚焦在律師本人的背書、辦案經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力上，因?yàn)樵谛淌庐?dāng)事人心目中，專業(yè)很重要，豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)是保障，這對(duì)他們而言更具吸引力。




這些一針見血的文案，全都要基于策劃團(tuán)隊(duì)對(duì)潛在客戶的全面洞察才能總結(jié)得出，字?jǐn)?shù)不多，但字字如金。




建站公司很多，但專注法律行業(yè)的網(wǎng)站策劃公司很少。不僅要清楚市場(chǎng)，更要深入到掌握細(xì)分下某法律服務(wù)領(lǐng)域知識(shí)。你可能不明白這對(duì)律師網(wǎng)站起到什么影響，舉兩個(gè)例子：




1、這是出現(xiàn)在某金融法律服務(wù)律師網(wǎng)站上的文案。為什么“碩士以上學(xué)歷”會(huì)出現(xiàn)在這里？是顯擺高學(xué)歷嗎？非也，專業(yè)的人都知道，做私募基金備案，對(duì)律師是有學(xué)歷要求的，細(xì)心的客戶在看到這個(gè)細(xì)節(jié)會(huì)馬上被打動(dòng)，產(chǎn)生信任感。




2、為什么這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的頭銜要加上“會(huì)計(jì)師”、“稅務(wù)師”？全方位展示律師的能力？事實(shí)是，稅務(wù)籌劃是個(gè)“技術(shù)活”，不具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)的律師，很容易云里霧里，不靠譜值無形中降低了，所以這些頭銜是安全感的來源吶。




還有很多例子，不一一列舉了。總之一個(gè)專業(yè)的法律網(wǎng)站策劃團(tuán)隊(duì)，必須對(duì)業(yè)務(wù)和客戶需求有很深的了解研究，才能策劃出這些走心的細(xì)節(jié)。




看完這些，大家應(yīng)該清楚一個(gè)專業(yè)網(wǎng)站策劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是什么樣的了吧？