產(chǎn)業(yè)園區(qū)為什么要做招商策劃？

時間：2023-10-20 15:06:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-10-20 15:06:01 來源：網(wǎng)站運營

產(chǎn)業(yè)園區(qū)為什么要做招商策劃？：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目的就是為了吸引投資者，所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商目標(biāo)就是要讓企業(yè)知道園區(qū)，找到有需求的企業(yè)并吸引他們來投資建廠。所以前期制定招商策劃也是為了明確了這一目標(biāo)，以及下一步招商工作的展開指明方向。




一、從定位策略上來看：

產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位要科學(xué)，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業(yè)時更具針對性，提高項目落成率，以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對地理位置要求更高一些，這就涉及到了物流，配套等因素。這就要求考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對的優(yōu)勢。還例如內(nèi)地一些偏僻的山區(qū)，如果去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園，這顯然也不符合客觀事實。




二、從合作方式策略來看：

不同的企業(yè)有不同的需求，因為企業(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。園區(qū)的目標(biāo)就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來。

1.土地出讓：對有土地需求的企業(yè)，以土地的形式出讓給他們。

2.廠房租售：規(guī)模稍微小點的企業(yè)，或者說不需要土地，只對廠房需求，園區(qū)可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計園區(qū)建設(shè)，還可以園區(qū)自己設(shè)計建設(shè)。




三、從產(chǎn)業(yè)園區(qū)廣告宣傳策略來看：

在宣傳方式上，最為便捷的就是在網(wǎng)絡(luò)宣傳，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以自建網(wǎng)站，通過充實內(nèi)容，及時更新，提高瀏覽量；或者在其他的專業(yè)招商網(wǎng)站，如中國招商網(wǎng)，這是一家專業(yè)的為園區(qū)提供一整套招商引資服務(wù)體系的運營商，在中國招商網(wǎng)上發(fā)布的招商信息，會很快地擴散到各個角落。受眾面廣，費用相對較低，也能吸引和影響一部分潛在客戶。是最受歡迎的招商宣傳方式，另外招商手冊和單張等費用比較低而且一般都是投遞給目標(biāo)客戶，起到的效果也較好。在宣傳內(nèi)容上，要突出園區(qū)的優(yōu)勢，并且力求全面準(zhǔn)確的表述。最后，對媒體和活動一定要進行監(jiān)測，而且提交評估報告，以便隨時調(diào)整策略。




四、從跟蹤服務(wù)策略來看：

在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。

其次，要清晰的認(rèn)識別人。一定要研究其他產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，這樣自己才會少走許多彎路。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好，走好產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略，找到目標(biāo)客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認(rèn)可、并記住產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這便是招商策劃的必要性，在他們產(chǎn)生需求的時候如果能第一個想到，那就成功了。