怎樣零基礎(chǔ)的做好微信營銷？

時(shí)間：2023-11-21 14:48:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-11-21 14:48:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

怎樣零基礎(chǔ)的做好微信營銷？：


微信公眾平臺(tái)的登錄頁面上有一句話：「再小的個(gè)體，也有自己的品牌?！刮⑿艩I銷可以說是現(xiàn)在最火的營銷方式之一，它的厲害之處在于，能讓個(gè)體也建立起自己的品牌。但是人人都想做微信營銷，真正懂得怎么做的卻很少。現(xiàn)在我想從「微信營銷」的定義入手，介紹如何選擇正確的微信營銷方式和如何生產(chǎn)滿足用戶需求的內(nèi)容，分享我對(duì)如何做好微信營銷的一些看法。

首先，我們來給「微信營銷」下個(gè)定義?！肝⑿艩I銷」，顧名思義，就是利用微信進(jìn)行推廣營銷。微信如今擁有8.89億月活躍用戶，如此龐大的用戶基礎(chǔ)讓微信營銷成為最有效的營銷方式之一。

由于微信本身的設(shè)計(jì)，微信營銷最大的特點(diǎn)是：進(jìn)行一對(duì)一的精準(zhǔn)營銷，借助移動(dòng)終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢，每條信息都可以推送到用戶的手機(jī)，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一精準(zhǔn)化營銷。利用微信營銷可以深入目標(biāo)群體，提供用戶所需要的價(jià)值，并且加強(qiáng)與用戶之間的聯(lián)系。例如：杜蕾斯的微信公眾號(hào)虛擬出一個(gè)叫「杜杜」的角色，通過推送兩性知識(shí)為產(chǎn)品和用戶建立起良好的關(guān)系，從而達(dá)到不錯(cuò)的營銷效果。

確認(rèn)你的品牌是否適合微信營銷

在微信營銷大行其道的今天，幾乎所有人都在跟風(fēng)做微信營銷。但是你有沒有想過，自己的品牌真的適合做微信營銷嗎？

并不是所有品牌都適合做微信營銷，一些實(shí)體的餐館采用掃碼關(guān)注公眾號(hào)后點(diǎn)餐、送券等方式進(jìn)行營銷，但如果公眾號(hào)不推送有價(jià)值的內(nèi)容，還有哪些用戶是會(huì)在點(diǎn)餐后不取消關(guān)注的？對(duì)于個(gè)人來說，自己就是品牌，內(nèi)容就是產(chǎn)品本身，你能不能生產(chǎn)出對(duì)用戶來說有價(jià)值的內(nèi)容，決定了你能不能做好微信營銷。

如何判斷自己的品牌適不適合做微信營銷？應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面來判斷：

• 購買率：對(duì)于企業(yè)來說，能否促成用戶購買，達(dá)到銷售的目的；
• 滿意度：用戶是否滿意你的微信推送內(nèi)容，從而接受你的產(chǎn)品或服務(wù)；
• 效率：對(duì)于企業(yè)來說，能不能提高公司運(yùn)作效率，改善服務(wù)；
• 新用戶：是否可以通過微信營銷，增加新用戶，擴(kuò)大影響。

所以，跟風(fēng)做微信營銷并不是絕對(duì)正確的。當(dāng)然，像微信這樣大體量的平臺(tái)，一般營銷者都希望從中獲利，這也無可厚非。那么，對(duì)于零基礎(chǔ)的運(yùn)營者，要根據(jù)自己的情況制定正確的營銷策略。下面，我想說說怎么選擇合適的微信營銷方式。

選擇正確的微信營銷方式

微信營銷其實(shí)有很多方式，下面我將一一列舉，再選取一個(gè)案例進(jìn)行綜合說明：

• 微信公眾號(hào)：最常見的一種方式，利用定時(shí)向客戶推送內(nèi)容的方式進(jìn)行營銷，分為訂閱號(hào)、企業(yè)號(hào)和服務(wù)號(hào)，一般企業(yè)會(huì)選擇做服務(wù)號(hào)或企業(yè)號(hào)，而個(gè)體運(yùn)營者則是做訂閱號(hào)；
• 微信群：將目標(biāo)用戶聚集起來建立一個(gè)社群，進(jìn)行日常的維護(hù)和發(fā)展，舉辦一些活動(dòng)來提高用戶活躍度和用戶粘性，從而提高用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，達(dá)到營銷的目的。
• 微信小程序：小程序是一種新的應(yīng)用形態(tài)，不需要下載安裝即可使用的應(yīng)用，將小程序與公眾號(hào)綁定，可以引入更多的流量，也可以應(yīng)用到線下的銷售當(dāng)中；
• 朋友圈：也可以算是一種營銷方式，利用朋友圈，將自己打造成一個(gè)專家形象，從而加強(qiáng)營銷的效果。

例如，如果我要做一個(gè)在線教育課程的微信營銷，那么我會(huì)用訂閱號(hào)日常推送干貨文章；然后用服務(wù)號(hào)進(jìn)行課程配套服務(wù)，例如答疑、交作業(yè)、查看考試成績等；在朋友圈則塑造一個(gè)小班長的形象，用于發(fā)送一些課程海報(bào)、撰寫的內(nèi)容營銷文章、定期的課程優(yōu)惠信息等；最后再選取課程相關(guān)的關(guān)鍵詞，做小程序著陸頁。

那么應(yīng)該怎樣挑選合適的微信營銷方式？這就又回到了老生常談的話題：首先要明確你的定位，其次要分析你的用戶，才能把握自己應(yīng)該選擇怎樣的微信營銷方式。關(guān)于如何明確定位和分析用戶的方法，我在自媒體人日常選題有什么困難？應(yīng)該如何做好選題？這篇回答中有更加詳細(xì)的介紹，這里不再贅述。

生產(chǎn)滿足用戶需求的內(nèi)容

我認(rèn)為，做微信營銷，乃至做新媒體營銷，其實(shí)就是做內(nèi)容營銷。好的內(nèi)容是做好微信營銷的基礎(chǔ)，下面我就從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，介紹對(duì)如何進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)的一些看法。

1. 遵循原則，分析用戶購買路徑

內(nèi)容生產(chǎn)有幾個(gè)重要原則。一是要持續(xù)地輸出，才能在用戶那里長久地具有存在感，否則推送頻率太低，用戶很快就會(huì)忘了你是誰。二是要以服務(wù)用戶為主，而不僅是為了建立個(gè)人品牌，那么就需要圍繞用戶購買路徑制定內(nèi)容策略。

「用戶購買路徑」是指用戶從產(chǎn)生需求到達(dá)成購買的整個(gè)流程，包括以下部分：

• Awareness：這是指用戶的認(rèn)知，包括用戶對(duì)你的品牌的認(rèn)知和對(duì)自己需求的認(rèn)知；
• Consideration：用戶在搜索信息之后，會(huì)比較自己查到的產(chǎn)品，進(jìn)行評(píng)價(jià)與判斷；
• Decision：用戶達(dá)成購買的階段。

2. 根據(jù)用戶購買路徑制定內(nèi)容策略

在 Awareness 階段，應(yīng)該做的是針對(duì)用戶需求中與你的產(chǎn)品契合的部分，去產(chǎn)出內(nèi)容建立用戶的認(rèn)知，讓用戶知道原來自己有這樣的需求，以及原來你可以滿足這種需求；然后提供干貨、產(chǎn)品介紹、用戶評(píng)價(jià)等內(nèi)容，達(dá)到建立品牌形象的效果，再利用如白皮書、分析報(bào)告、行業(yè)評(píng)價(jià)等建立自己的權(quán)威性，讓用戶認(rèn)為你是可靠的信息來源。例如「時(shí)尚芭莎」這樣的時(shí)尚類大號(hào)，經(jīng)常會(huì)推送一些類似「夏季防曬指南」的文章，為愛美的女性創(chuàng)建了「夏天需要防曬」的認(rèn)知，并且通過對(duì)防曬產(chǎn)品的測評(píng)報(bào)告，讓用戶認(rèn)可「時(shí)尚芭莎」的可靠性。

在 Condition 階段，需要利用你搜集到的用戶信息去制定精準(zhǔn)的內(nèi)容，盡量精準(zhǔn)到個(gè)體，并且在內(nèi)容生產(chǎn)中盡量避免假大空的套話，如「行業(yè)前端」、「最新技術(shù)」，而是落實(shí)到具體可行的「提高利潤」、「提高效率」等用戶期望的目標(biāo)。還是用「時(shí)尚芭莎」舉例，它會(huì)不定時(shí)推送針對(duì)不同收入女性的穿搭指南，并且文章中會(huì)采用數(shù)字，表現(xiàn)自己的內(nèi)容真的能夠有效幫助不同收入的女性找到符合自己收入、生活場景的穿衣風(fēng)格。

在 Decision 階段，你需要輸出一切與品牌有關(guān)的詳細(xì)內(nèi)容，例如匯總已購買的用戶評(píng)價(jià)、整理你的產(chǎn)品使用小技巧等，持續(xù)不斷地加強(qiáng)用戶對(duì)你的印象，最后促成購買?！笗r(shí)尚芭莎」的最終目的是促成用戶購買雜志和化妝品、衣物，因此常常會(huì)匯總讀者的評(píng)論、測評(píng)等，讓用戶認(rèn)可自己的權(quán)威性，也通過口碑營銷達(dá)到營銷目的。

3. 掌握寫作的技巧

寫作從選題開始。我在自媒體人日常選題有什么困難？如何做選題？這篇回答中介紹了我的一些選題經(jīng)驗(yàn)和技巧，選題最重要的是從用戶反饋中獲取靈感，才是真正的「對(duì)癥下藥」；其次你需要建立一個(gè)內(nèi)容庫，隨時(shí)獲取行業(yè)的最新資訊和熱點(diǎn)。

在寫作方面，你可以選取獨(dú)特的寫作角度，順著用戶心理寫，或者故意反著寫；最好能形成自己獨(dú)有的語言風(fēng)格，比如給自己取一個(gè)代稱，確定自己走的是幽默路線還是高冷路線。

4. 內(nèi)容做得好，是什么樣的？

舉個(gè)栗子說明我認(rèn)為的內(nèi)容做得特別好的公眾號(hào)是什么樣的。

我很喜歡「深夜發(fā)媸」這個(gè)公眾號(hào)，從早期的生活日常，到轉(zhuǎn)型成為時(shí)尚博主、開了淘寶店后的時(shí)尚類干貨，定位都非常清晰。

徐老師有明確的寫作角色，自稱徐老師就瞬間拉近了和粉絲之間的距離；她的寫作語言和排版有自己的一套風(fēng)格，可污可酷，這也是吸引到眾多粉絲的重要原因之一。







做好了內(nèi)容，其實(shí)也就是做好了微信營銷乃至新媒體營銷的大半。以上是我對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)的一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，但我希望能聽到更多不同的意見，歡迎大家來評(píng)論區(qū)和我一起討論，讓我能學(xué)到更多的東西。

如果想要更系統(tǒng)地學(xué)習(xí)新媒體營銷，請(qǐng)立即免費(fèi)申請(qǐng)加入「新媒體自習(xí)室」課程。