一個互聯(lián)網(wǎng)+的項目計劃書怎么寫？

時間：2023-12-20 01:54:01 | 來源：網(wǎng)站運營

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一個互聯(lián)網(wǎng)+的項目計劃書怎么寫？：我是愛知識的人，本站創(chuàng)賽領(lǐng)域?qū)I(yè)認(rèn)可答主創(chuàng)賽視頻課程與原創(chuàng)資料文末鏈接處可知詳情學(xué)長可以為你提供那些服務(wù)？

上萬字干貨總結(jié)

一、計劃書的各大模塊

第一，項目概況

這個我放在了第一個講，說明他的重要性，這個是真的真的真的特別特別重要。

你的商業(yè)計劃書別的部分雖然重要但是評委也是粗略打幾眼，而項目概況評委會一句一句的仔細(xì)讀。

【就仿佛老人癡呆的人一樣】有好多差的計劃書，評委拿起來看一會不看了，原因就在這里，評委通過項目概況已經(jīng)對項目失去興趣了，低分是肯定的了。

項目概要呀，是你商業(yè)計劃書的精髓所在，你要讓評委看完后，對你的項目要全局的了解把控。而這個難度就很大了，你既要控制篇幅又要總結(jié)精華。

怎么做呢，敲重點：

第一，控制在兩頁紙之內(nèi)，大概1000-1500字左右。

第二，寫出市場痛點、項目亮點、市場需求大、市場廣闊且容量大、產(chǎn)品與服務(wù)的介紹、創(chuàng)業(yè)團隊、商業(yè)盈利模式、項目的投資回報等。

這里一定要突出亮點

其實簡單說就是把你的商業(yè)計劃書的所以精華給說出來。

第二，市場分析

這方面怎么寫呢？

1，結(jié)合國家政策

符合社會主義核心價值觀且為社會發(fā)展的大趨勢。比如你的項目是智能類的，機器類的，你就要加上工業(yè)4.0的國家扶持政策，中國智能制造2025的大環(huán)境。

一個好的項目必須得響應(yīng)國家的號召，符合國家的期望。

在比如，如果你的項目是養(yǎng)老，那么這方面就可以寫國家關(guān)于老齡化的政策，如果你的項目是保護環(huán)境類的，就可以寫國家大力整治污染的政策。

如果你的項目與一帶一路有關(guān)，就要重點寫國家關(guān)于一帶一路的政策。

2. 你要寫出你的市場很大

讓評委動心。市場痛點是什么？

你是怎么解決的，為什么人們有這個核心需求，你的項目到底解決了市場上什么問題，給人們帶來了什么便利。

你的目標(biāo)客戶有多少，你的潛在客戶是那些群體。你的市場空間和潛力等等要分析透徹。

3. 多放數(shù)據(jù)、多放圖表

這個會比干巴巴寫文字強的多。比如你做的項目關(guān)于養(yǎng)老的，就可以放一些關(guān)于老齡化嚴(yán)重的圖表分析。上圖會很有沖擊力和說服力，能打動評委。

至于數(shù)據(jù)哪里找，我推薦去艾瑞，那里就挺全的

4. 在市場分析中，建議寫出競爭對象的市場

一來通過競爭對象可以側(cè)面反映出項目很有潛力，二來說明會讓評委感覺很真實，不是在天馬行空，是踏踏實實的去調(diào)研了

第三，創(chuàng)業(yè)團隊

在計劃書中，希望學(xué)弟學(xué)妹多多包裝這個模塊，突出團隊的專業(yè)性、創(chuàng)新性、上進性、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力等。

舉一個實際的例子，比如你做的是關(guān)于APP的項目，那技術(shù)含量大、內(nèi)容制作和推廣要求高。在組建團隊時，起碼在商業(yè)計劃書中，要寫有專業(yè)的研發(fā)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開發(fā)與維護。

APP做出來后，有負(fù)責(zé)市場的人去推廣銷售，同時需要有負(fù)責(zé)營銷和新媒體運營的人才。那么成型之后是不是還需要個管理和財務(wù)，對吧，這樣寫，寫全會讓評委感覺你是在干事的，哪怕你沒有這些人，也沒事，寫就行。

就是個包裝

然后具體的要說明的

1、成員的專業(yè)、學(xué)歷情況。也就是技術(shù)背景和個人能力。必須要寫的有姓名、年齡、學(xué)校、專業(yè)、年紀(jì)、專業(yè)特長、學(xué)歷

2、你不說，評委怎知你牛X。所以還要寫你們成員過往所取得過的榮譽

3、創(chuàng)業(yè)激情與理想，這里要讓評委，感受到你們的激情，你們的夢想

4、你們團隊的抗挫折能力，為什么寫這個呢？

因為這個可以凸顯你們是一個合格的創(chuàng)業(yè)者。非常建議寫。舉個例子哈，創(chuàng)業(yè)是一場孤獨的旅行，必定承受壓力與困難。抗挫折能力是必不可少的

第四，產(chǎn)品服務(wù)

產(chǎn)品要有創(chuàng)新性

你項目的產(chǎn)品和服務(wù)是商業(yè)計劃書的核心內(nèi)容，也是評委的重點關(guān)心內(nèi)容。

在這一部分呀，學(xué)弟學(xué)妹們把握幾個重點，你產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)、核心技術(shù)、亮點。

產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)呢，可以體現(xiàn)出你項目的落地性，真實性。

你要寫清楚你的產(chǎn)品是如何設(shè)計的，怎么想到的，誰設(shè)計的，創(chuàng)新點是什么，生產(chǎn)的渠道和銷售的渠道是什么等等一個閉環(huán)的系統(tǒng)。

知識產(chǎn)權(quán)，你一個項目的亮點，如果你有發(fā)明專利就最好了，基本省獎問題不大，沒有也沒事。

你要寫出你的技術(shù)壁壘，就是別人為什么不能很快的做出你的產(chǎn)品，超過你。

核心技術(shù)，你用了那些技術(shù)，核心競爭力是什么

亮點，你產(chǎn)品的創(chuàng)新點是什么，采用了什么創(chuàng)新，能解決那些問題，這通常是評委比較感興趣的地方。俗話說好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。

你的亮點就是你項目的靈魂，一定要抓住評委眼球。

第五，技術(shù)分析

在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，大部分的項目都是偏向技術(shù)類的，特別是理工科。

評委看完你的產(chǎn)品與服務(wù)后，往往就會看下你的技術(shù)分析。他要了解你的技術(shù)到底是什么水平，是在國內(nèi)做到什么程度了，還是在世界上什么程度，抑或是自己瞎編的空殼項目。

對于技術(shù)分析，要寫你的水平、創(chuàng)新性，研發(fā)與技術(shù)的市場程度

技術(shù)分析包括你技術(shù)的延展度、附加值、應(yīng)用程度等。

對這個部分我建議編寫自己的商業(yè)計劃書時多列數(shù)據(jù)，特別是能加一些公式就加，評委看不懂沒事，只要能證明你牛逼就到位了

創(chuàng)新性，就很多了，前面產(chǎn)品部分我們也講過了。

我想補充的一點就是，你的創(chuàng)新點可以盡可能的多寫，不要局限于一兩個創(chuàng)新點使勁寫，可以多寫幾個。你的創(chuàng)新點越多越好，多多益善。

研發(fā)部分是一個用武之地，這里可以配實際的圖片，比如你實驗室的圖片，可以說成你產(chǎn)品的研發(fā)基地，讓評委覺得高大上都已經(jīng)有基地了。

再比如你研發(fā)過程用到的產(chǎn)品，加上照片，評委會覺得很真實。再就是你的研發(fā)團隊成員所取得過的榮辱。還有你研發(fā)所使用用的經(jīng)費，所產(chǎn)生的的專利，所發(fā)表的論文等等，都可以寫

市場程度

這個就是說，你產(chǎn)品已存在的市場，它的技術(shù)發(fā)展到了什么水平，是不是你的可以超越他甚至顛覆他，比如馬云，他顛覆了銀行業(yè)。

一個產(chǎn)品需要研發(fā)、實踐、完善、改進等等，大部分在校生處于實驗室階段。

不過寫計劃書的時候可以適當(dāng)?shù)陌b的高大上些，畢竟是創(chuàng)業(yè)項目，沒點野心怎么叫創(chuàng)業(yè)大賽呢，對吧。

第六，競爭分析

首推swot分析法

這是寫商業(yè)計劃書特別是學(xué)生非常常用也很適用的方法。

這個幾乎是在計劃書必寫的。

先介紹下swot。是20世紀(jì)80年代初由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。通過SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方；并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得明朗。

此外SWOT分析法簡潔、實用、易學(xué)是不可多得的思維工具，我們今天將它慢慢展開，希望學(xué)弟學(xué)妹們能深度理解，靈活運用。

優(yōu)勢-優(yōu)勢上可以分析你產(chǎn)品的技術(shù)、政策、團隊、渠道、服務(wù)等等多方面詮釋

比如我們講一個

產(chǎn)品優(yōu)勢，你可以寫你產(chǎn)品用了那些別人不具備的材料，你在你產(chǎn)品上做了那些創(chuàng)意能提升生產(chǎn)效率。你產(chǎn)品的美觀、實用、功能、環(huán)保等的優(yōu)點，你產(chǎn)品運用了那些高科技的技術(shù)，結(jié)合了多少專業(yè)的知識等等

劣勢-劣勢就是你項目的弱點，薄弱環(huán)節(jié)。你可以分析資金不足、技術(shù)某些點落后、宣傳能力不足、競爭對手太多等等

講一個例子

創(chuàng)業(yè)資金少，是一個普遍通用的劣勢。大學(xué)生大學(xué)生嘛，基本就是沒有資金，所以寫這個反而挺不錯，你如果寫你的技術(shù)不足，容易給評委留下不好的印象，但是你寫你資金少，營銷差等都很好理解，評委也就打眼一過就過去了

機會，機會分析就是客觀的分析你在市場上存在哪些潛在的可能

比如15年，我們有大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的口號，那段時間國家有資金補貼，創(chuàng)業(yè)孵化政策等等，這些都可以卸載機會上。任何時代都有這種機會。

你做公益項目，也可以寫國家關(guān)于公益上的扶持政策來借用說是機會。你如果做科技類特別是互聯(lián)網(wǎng)類的，可以引用5G的東西，來說對你產(chǎn)品的機會。

威脅：威脅是市場上存在的對你有阻礙的不利的影響因素

比如競爭對手的威脅、資金不足的威脅、市場紅利的威脅等

競爭對手的威脅是一個很常有的威脅。你可以寫競爭對手的威脅、競爭產(chǎn)品的發(fā)展程度，數(shù)量，競爭對手的核心技術(shù)、研發(fā)實力、研發(fā)團隊。

第七，風(fēng)險分析

對企業(yè)而言，風(fēng)險可歸納為兩層含義：收益的不確定性、成本或代價的不確定性。

為什么要了解這些風(fēng)險呢？

以搭訕的男子為例，只有考慮到搭訕過程中面臨的種種狀況，把所有可能性思慮周全，才能增加拿到對方電話號碼的可能性，進而促成大團圓的結(jié)局。

企業(yè)經(jīng)營也是這樣的道理，如果連可能面臨的風(fēng)險都不了解，就無法提前做好防范措施，在大小風(fēng)險面前，也就失去了抵抗的能力。

那么對于我們的項目來說，可以寫這幾種風(fēng)險

：政策風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險，管理風(fēng)險、資金風(fēng)險。

最起碼你項目的這5大風(fēng)險要具備。即使你沒有，我建議為了項目的完整性也編寫一下。不過其實，都是有的。

下面我們舉個實例，比如資金風(fēng)險。那什么是資金風(fēng)險呢？

顧名思義啊，資金是一個項目的血脈，項目沒發(fā)展到一定程度就會遇到資金上的需求。

那么你就可以寫，在你項目的進展的某個階段，可能會面臨的資金短缺問題，比如APP項目，可以寫內(nèi)容制作需要花大量的錢，而初創(chuàng)團隊沒有這個能力在未融資的情況下完成。

第八，營銷分析

這里我想講一個，4P。

4P營銷理論是美國的尼爾 博登創(chuàng)造的。包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略與促銷策略。

這個4P呀， 是商業(yè)計劃書中必不可少的。

那么產(chǎn)品，就是你公司的產(chǎn)品是什么。價格，價格如何制定，賣給誰。渠道，你通過什么渠道，什么平臺來銷售，促銷也就是說白了，你怎么賣出去。

然后4P后還有4S,C,R這幾個，也是比較專業(yè)的。如果僅僅打校賽把4P寫好就行，后面這幾個策略在后續(xù)的禮包中有呈現(xiàn)，結(jié)合案例學(xué)效果更好。

產(chǎn)品策略，就是針對你的產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、包裝等以及產(chǎn)品質(zhì)量、使用周期的一個說明，說明這些后，從而側(cè)面反映出你產(chǎn)品的核心競爭力

價格策略，定價一直都是個藝術(shù)哈，最經(jīng)典的就是咱生活中的8和9.比如賣100，都會寫99或者98對吧，這僅是一個小例子。

那么你寫商業(yè)計劃書時，要定價多維化，比如針對不同的客戶，定價不一致，低端客戶，中端客戶、高端客戶，提供的產(chǎn)品和價格肯定是不一樣的對吧

渠道策略，你在賣你的產(chǎn)品時，你有那些平臺，那些人脈，那些關(guān)系能輔助你賣。特別是互聯(lián)網(wǎng)+大賽，是不是要添加互聯(lián)網(wǎng)的元素呢，對吧

促銷策略：就是你如何賣，你是搞什么活動呢？還是有什么創(chuàng)新的銷售方法呢？都可以寫。

然后在比賽中，還有些營銷策略是套路，就是可以直接搬的，比如情感策略，在后面的禮包中那些優(yōu)秀計劃書的這個策略，都可以直接搬的。

因為任何產(chǎn)品都要和客戶建立感情聯(lián)系對吧，很好理解，所以這個好辦

第九、三年規(guī)劃

三年或者五年規(guī)劃也是評委必看的一個模塊。通過這個模塊，評委會去感受你產(chǎn)品的潛力和你對未來的把握能力。這里你要寫什么呢？

那么必須寫的就是你創(chuàng)業(yè)團隊的打造，比如引進某某優(yōu)秀人才。還有你的發(fā)展戰(zhàn)略，比如你在那幾年完成什么任務(wù)，還要你對產(chǎn)品策略，是不是需要針對市場不斷的調(diào)整

產(chǎn)品1.0 2.0 3.0 4.0等等的計劃。

還有你的管理制度規(guī)劃呀等等都要寫。其實這個部分你可以不懂，但是一定得編的漂亮。

建議到時候這里配個表格，能夠一目了然的看到你的藍圖。

第十、融資相關(guān)

融資幾種渠道你首先得知道，針對大學(xué)生，常見的有天使投資、大賽獎金、國家扶持的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)信用貸款以及各地的扶持政策。

知道渠道后，你要對你項目做一個估值。

說簡單點就是大約估算你項目需要多少資金。這個包含很多方面，比如房租、設(shè)備、給員工的工資、水電費、材料費、差旅費、專利費等等。

盡量寫的全一些，看起來比較好看。

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