網(wǎng)絡(luò)推廣電話銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白？

時(shí)間：2023-12-22 15:12:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-12-22 15:12:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)絡(luò)推廣電話銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白？：

一、派單及陌拜話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白

小額信貸員：您好！無(wú)抵押貸款產(chǎn)品（了解一下！）

您好！快速無(wú)抵押貸款產(chǎn)品（了解一下?。?

小額信貸員：先生，您好！了解信貸和無(wú)抵押貸款。當(dāng)您需要資金周轉(zhuǎn)時(shí)，我們可以為您提供幫助。您只需要個(gè)人信息即可辦理，方便快捷，最快一天放款!

二、電話技巧話術(shù)

小額信貸員：先生，您好！我們是信用公司向您推薦由融資擔(dān)保公司擔(dān)保的無(wú)抵押貸款產(chǎn)品。該程序簡(jiǎn)單快捷。請(qǐng)問(wèn)您或者您的朋友是否有需要周轉(zhuǎn)資金？

貸款客戶：我暫時(shí)不需要了。

小額信貸員：哦，沒(méi)關(guān)系的，你可以順便去看看有沒(méi)有這方面有需求的朋友或者生意伙伴。我將以短信的形式將我的聯(lián)系信息發(fā)送給您。有需要的朋友可以聯(lián)系我。 ...打擾一下，謝謝你的回答，再見(jiàn)！

三、產(chǎn)品介紹話術(shù)

貸款客戶:你介紹一下你們的產(chǎn)品吧。

小額信貸員：我們?yōu)槟扑]信貸產(chǎn)品。該產(chǎn)品可以幫助您方便快捷地獲得無(wú)抵押貸款產(chǎn)品。只是去公司參觀，帶上你的收入證明、工作證明、身份證和地址證明，這些簡(jiǎn)單的材料就可以了。

貸款客戶：您如何計(jì)算您的利率（費(fèi)用）？

小額貸款員：一般每萬(wàn)元利息在200元以上。貸款客戶：多少錢(qián)？

小額貸款員：根據(jù)個(gè)人情況不同，我們的費(fèi)率也有一定差異。首先我會(huì)了解你的情況，然后我會(huì)根據(jù)你的情況介紹具體的費(fèi)用。

貸款客戶：借款需要提供哪些材料？

小額信貸員：借款所需材料比較簡(jiǎn)單。為了更快的為您辦理貸款，我可以先簡(jiǎn)單了解一下您的情況，然后再確定您需要提交哪些申請(qǐng)材料。

四、貸款客戶篩選技巧

小額信貸員：你有沒(méi)有從銀行借過(guò)錢(qián)？例如信用卡、抵押貸款或汽車貸款。

*（如果不是，是否需要先調(diào)查信用記錄，然后然后決定是否符合我們的要求，因?yàn)橛行┤?br>
可能正在使用信用卡或準(zhǔn)貸記卡，但不知道）

*（如果是，請(qǐng)繼續(xù)提問(wèn)）

小額信貸員：那你的還款情況如何？

*（根據(jù)信用記錄的篩選條件，對(duì)貸款客戶的信用情況做一個(gè)初步的估計(jì)，以確定是否是符合我們要求的貸款客戶。一般來(lái)說(shuō)，擁有3張以上信用卡的人，如果債務(wù)太高，可以通過(guò)詢問(wèn)“是否在使用”來(lái)判斷。）

*（如果大致相同，繼續(xù)提問(wèn)，可以加一句夸獎(jiǎng)“你真是個(gè)值得信賴的人”）

小額信貸員：你在**地方（當(dāng)?shù)兀┳×硕嗑昧耍?/h3>*（根據(jù)相關(guān)規(guī)定，必須在當(dāng)?shù)鼐幼?個(gè)月以上才能申請(qǐng)>




小額信貸員：你多大了？ （可以目測(cè)，用得恰到好處）

小額信貸員：你是上班還是開(kāi)公司？

A.貸款客戶：在單位工作

小額信貸員：你在現(xiàn)在單位工作多久了？

*（根據(jù)相關(guān)規(guī)定，在職人員必須在現(xiàn)單位工作6個(gè)月以上。工作滿3年的，可以適當(dāng)使用

贊美的話）

小額信貸員：你的月收入是多少？

*（根據(jù)相關(guān)規(guī)定，工薪族平均月收入必須在3000元以上。

小額信貸員：工資是銀行支付還是現(xiàn)金支付？

*（如果是銀行支付，進(jìn)入下一步，網(wǎng)銀支付的貸款客戶群收入可信度高。高）

*（如果是現(xiàn)金支付，繼續(xù)問(wèn)）

小額信貸員：你有存款的習(xí)慣嗎？您最近三個(gè)月是否在銀行進(jìn)行過(guò)存款和取款？三個(gè)月的平均金額是多少？

*（如果是，平均金額在3000元以上，請(qǐng)轉(zhuǎn)到下一個(gè)環(huán)節(jié))）

*（如果沒(méi)有，那就問(wèn)是否需要讓他的親戚朋友過(guò)來(lái)試試）

B.貸款客戶：開(kāi)自己的公司

小額信貸員：你們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么？

（這里可以適當(dāng)?shù)厥褂觅澝溃纾耗贻p有為、事業(yè)有成等）

*（需與“不推薦推廣行業(yè)”進(jìn)行比較）

小額信貸員：貴公司注冊(cè)多久了？

*（根據(jù)相關(guān)規(guī)定，民營(yíng)企業(yè)必須有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，營(yíng)業(yè)時(shí)間必須是1年以上）

小額信貸員：你們公司和個(gè)人是通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬的嗎？

*（如果是銀行轉(zhuǎn)賬，請(qǐng)轉(zhuǎn)到下一個(gè)鏈接）

*（若不符合，則不符合最新相關(guān)規(guī)定）

小額信貸員：你們的資金缺口有多大？ （請(qǐng)按相關(guān)規(guī)定估算貸款客戶可以借款的金額，如不能滿足貸款客戶需求，請(qǐng)參閱異議處理以減少逾期）

貸款客戶：**元。

小額信貸員：好的，你的情況我大概了解了，我現(xiàn)在給你解釋一下費(fèi)用。您可以購(gòu)買**產(chǎn)品。比如貸款1萬(wàn)元，分24期（36期）還款，每期還款**元，包括擔(dān)保費(fèi)和利息，（其中擔(dān)保費(fèi)**元，銀行利息為**元。）

小額信貸員：你在當(dāng)?shù)赜蟹慨a(chǎn)嗎？ （業(yè)主貸款的相對(duì)批準(zhǔn)率比較高）

*（如果有，可以提醒貸款客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)帶上房產(chǎn)證，以便公司更新全面了解貸款情況

客戶的財(cái)務(wù)狀況，從而提高批準(zhǔn)率。）