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阿里巴巴實(shí)力商家有用嗎?

時(shí)間:2023-12-31 05:42:01 | 來源:網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間:2023-12-31 05:42:01 來源:網(wǎng)站運(yùn)營

阿里巴巴實(shí)力商家有用嗎?:昨天跟一個(gè)做氣泡膜的朋友聊了一下,他們企業(yè)做1688平臺(tái),在1688平臺(tái)上做誠信通做了十多年,平時(shí)會(huì)有一些小訂單,但是效果不好。

因?yàn)樾Ч缓茫犃税⒗锇桶偷摹坝行麄鳌保谑窃诮陂_通了實(shí)力商家。

在這樣的情況下開通實(shí)力商家,花了36800的年費(fèi),我只能表示呵呵呵。

我們看細(xì)細(xì)看一下實(shí)力商家的好處,如下圖:




繆麗偉認(rèn)為,針對(duì)中小企業(yè),其中的品牌展現(xiàn)、專屬服務(wù)這兩項(xiàng)基本沒什么用,有好處的,基本上只有以下幾個(gè)具體選項(xiàng):

(1)搜索結(jié)果固定位:專享搜索結(jié)果有機(jī)會(huì)前排固定位置。

(2)主搜加權(quán):搜索產(chǎn)品/供應(yīng)商均可獲得加權(quán)。

(3)櫥窗:增加櫥窗上限,讓更多商品獲得曝光。

你好好分析這三點(diǎn),你會(huì)發(fā)現(xiàn),它是解決了一定的流量問題,但是這個(gè)解決方式不明顯。

第一個(gè)是有機(jī)會(huì)前排固定位置?有機(jī)會(huì)?那這個(gè)流量有多少?

第二個(gè)是主搜加權(quán)。我把誠信通店鋪運(yùn)維好,做些在線交易,也能很好加權(quán)。

第三個(gè)是增加櫥窗上限。櫥窗是能讓你的自然排名上升的,增加上限很重要。但是,你沒有在線交易,誠信通的基礎(chǔ)櫥窗位都用不滿,對(duì)你來說有啥用?

所以,你覺得你的實(shí)力商家的錢花到位了嗎?

對(duì)于遇到以下情況的,我是完全不建議做實(shí)力商家的,根本沒什么用,花了36800元,就是玩玩的。

(1)針對(duì)一些窄行業(yè)或者在1688上用戶搜索不多的行業(yè),做誠信通就夠了。

(2)你自己店鋪都沒裝修好,轉(zhuǎn)化都沒做好,你開實(shí)力商家獲得一部分流量,還是沒什么用,因?yàn)檗D(zhuǎn)化太低。

(3)不能做在線交易的,只利用到實(shí)力商家的一部分功能搜索結(jié)果固定位+主搜加權(quán),還不如在誠信通基礎(chǔ)上做付費(fèi)。

(這樣的店鋪會(huì)有效果?)
針對(duì)這兩種情況,你有36800元的錢,還不如按照以下操作:

(1)每月購買標(biāo)王,花個(gè)800元,一年也就9000多元,標(biāo)王在第一名,更加有效。

(2)做數(shù)字營銷(以前的網(wǎng)銷寶),專門跑核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞,把流量做到精準(zhǔn),預(yù)計(jì)1500元一月,也就是一年18000元。

(3)店鋪裝修做好、賣點(diǎn)弄好、優(yōu)勢(shì)等完善好、關(guān)鍵詞拓展好、標(biāo)題寫好、屬性弄好,花個(gè)6000元找人幫你做好轉(zhuǎn)換裝修,一下子轉(zhuǎn)化率就上來了。

(4)線下客戶導(dǎo)流到線上,或者標(biāo)王和數(shù)字營銷的轉(zhuǎn)化走線上,一下子店鋪排名就上來了,自然流量上來了。

通過這種方式你解決了流量+轉(zhuǎn)化+更多流量+更多轉(zhuǎn)化不斷循環(huán)的問題,也只需要33000元,剩下的3800元你在買些后臺(tái)工具,這不是很完美嗎?

你花36800元做實(shí)力商家,就漲點(diǎn)流量,你腦子是有病嗎?

遇到這樣的商家,繆麗偉簡直是心痛,不止是心痛錢,更心痛花費(fèi)的成本、時(shí)間、流量紅利時(shí)機(jī)……




那么,什么樣的情況下可以做實(shí)力商家?

(1)店鋪已經(jīng)把轉(zhuǎn)化率做好了,而且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太大,剛好做實(shí)力商家的不多,那么可以優(yōu)先做實(shí)力商家。

(2)店鋪?zhàn)匀慌琶娃D(zhuǎn)化率都很好,企業(yè)也賺到錢了,做實(shí)力商家進(jìn)行增值,對(duì)成本的付出影響不大。

實(shí)力商家的功能很強(qiáng)大,玩好它可以錦上添花,無法運(yùn)作得當(dāng),就沒有雪中送炭的功能啦。

說到底,它是建立在真正有實(shí)力的基礎(chǔ)上。打鐵還需自身硬,投資還需分析利弊。扔出3萬多開通了實(shí)力商家,期待獲得收益,一年后“恍然覺悟原來是個(gè)坑“,于是紛紛抱怨,退出實(shí)力商家。

就好比我們賣機(jī)器一樣,我們希望客戶買回去后能擴(kuò)大生產(chǎn),能自主創(chuàng)業(yè),能盈利??墒强蛻糍I回去后不賺錢,虧錢賤賣。這并不能說明我們機(jī)器質(zhì)量不行,不穩(wěn)定。這就要求我們?cè)诳蛻糍徺I機(jī)器前對(duì)客戶經(jīng)營狀況進(jìn)行深入的了解與交流,并與客戶分享目前市場(chǎng)行情,有可能的話對(duì)客戶進(jìn)行一些建議,盡量讓客戶少走彎路。

綜上,實(shí)力商家就是在店鋪轉(zhuǎn)化做好的基礎(chǔ)上,進(jìn)行增值的服務(wù),而不是你啥都沒做好,要做的服務(wù)。

在進(jìn)駐實(shí)力商家前,希望各位商友先自身審核以下的條件:

1.貴司有沒有專業(yè)的運(yùn)營打理;懂阿里巴巴平臺(tái)規(guī)則,按照規(guī)則來發(fā)布產(chǎn)品,來進(jìn)行店鋪定位,店鋪規(guī)劃,店鋪裝修等等。

2.貴司對(duì)電商的配合力度如何,如電商的推廣資金支持,產(chǎn)品質(zhì)量,客服接待能力,發(fā)貨速度,售后服務(wù)等等。

當(dāng)然,如果你有幾十萬的預(yù)算,那么實(shí)力商家+標(biāo)王+點(diǎn)擊扣費(fèi)+刷單+店鋪裝修等都同時(shí)做好。但是我相信絕大部分中小企業(yè)特別是剛進(jìn)入1688的企業(yè),不太可能投入這么多的。

繆麗偉,10年專注工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營銷,歡迎您的咨詢。

關(guān)鍵詞:巴巴,實(shí)力

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