企業(yè)營銷圖書目錄

時間：2023-02-12 07:54:01 | 來源：營銷百科

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企業(yè)營銷圖書目錄：第一章 企業(yè)間營銷： 內(nèi)涵和外延

第一節(jié) 企業(yè)間營銷的界定

一、 企業(yè)間營銷和消費(fèi)品營銷的差異

二、 企業(yè)市場產(chǎn)品的分類

第二節(jié) 企業(yè)營銷運(yùn)行主體

一、產(chǎn)業(yè)價值鏈與產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分工形態(tài)

二、 買賣界面

三、 機(jī)構(gòu)市場和政府市場

第三節(jié) 企業(yè)間營銷的發(fā)展趨勢

本章小結(jié)

案例分析： 鋼鐵為什么需要營銷？

第二章 企業(yè)購買決策和購買行為

第一節(jié) 企業(yè)購買類型和階段

一、 企業(yè)購買的重要性

二、 買主和供應(yīng)商之間的關(guān)系

三、 企業(yè)購買的主要類型

四、 企業(yè)購買階段及營銷策略

第二節(jié) 購買決策中心和企業(yè)購買動機(jī)

一、 購買決策中心

二、 企業(yè)購買動機(jī)

本章小結(jié)

案例分析： 政策變化下的上海天宏進(jìn)出口有限公司客戶關(guān)系重建政府采購項目介紹——上海市司法局信息化建設(shè)背景、項目采購流程及影響定標(biāo)的若干決定性因素

第三章 企業(yè)營銷情報系統(tǒng)與市場調(diào)研

第一節(jié) 營銷情報系統(tǒng)

一、 營銷情報系統(tǒng)的意義及其特點(diǎn)

二、 企業(yè)營銷情報系統(tǒng)的構(gòu)建和提升

第二節(jié) 企業(yè)市場中的營銷調(diào)研

一、 企業(yè)市場與消費(fèi)者市場調(diào)研的區(qū)別

二、 企業(yè)市場營銷調(diào)研過程

三、 企業(yè)市場調(diào)研存在的問題和發(fā)展前景

本章小結(jié)

案例分析： 企業(yè)如何評估調(diào)研情報的價值

第四章 需求分析和銷售預(yù)測

第一節(jié) 需求分析

一、 市場需求的衡量

二、 目前市場需求的衡量

第二節(jié) 銷售預(yù)測

一、 銷售預(yù)測的功能和原理

二、 估算未來市場需求

三、 估算未來需求的方法

本章小結(jié)

案例分析： 商海茫茫？

第五章 市場細(xì)分、目標(biāo)市場與定位

第一節(jié) 企業(yè)市場細(xì)分方法和模型

一、 企業(yè)市場細(xì)分及其作用

二、 有效率企業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

三、 企業(yè)市場細(xì)分變量

四、 企業(yè)市場細(xì)分過程

第二節(jié) 企業(yè)市場中的產(chǎn)品定位

一、 企業(yè)市場產(chǎn)品定位的步驟

二、 企業(yè)實施市場細(xì)分戰(zhàn)略的績效評估

本章小結(jié)

案例分析：上海長潤信息技術(shù)有限公司客戶市場細(xì)分

第六章 企業(yè)市場中的新產(chǎn)品營銷策略

第一節(jié) 企業(yè)市場新產(chǎn)品開發(fā)的營銷組合

一、產(chǎn)品生命周期與營銷策略

二、 新產(chǎn)品的界定

三、 新產(chǎn)品開發(fā)過程中營銷策劃

第二節(jié) 后起企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)策略

一、 后起企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的難點(diǎn)

二、 后起企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的方式

本章小結(jié)

案例分析： 日本佳能公司是如何追趕美國施樂公司的

第七章 企業(yè)市場中的產(chǎn)品和服務(wù)營銷

第一節(jié) 企業(yè)市場中的產(chǎn)品和服務(wù)

一、 企業(yè)營銷中的產(chǎn)品和服務(wù)

二、 產(chǎn)品組合決策

第二節(jié) 產(chǎn)品管理策略

一、 企業(yè)市場中的產(chǎn)品管理

二、 產(chǎn)品生命周期下的產(chǎn)品管理

本章小結(jié)

案例分析： 申航公司美能達(dá)OEM項目的產(chǎn)品提升

第八章 企業(yè)營銷渠道管理

第一節(jié) 企業(yè)市場營銷渠道結(jié)構(gòu)

一、 企業(yè)市場渠道參與者

二、 企業(yè)營銷渠道設(shè)計

三、 渠道結(jié)構(gòu)的動態(tài)演進(jìn)

第二節(jié) OEM市場直銷渠道

一、 生產(chǎn)者推動下的OEM直銷方式

二、 購買者推動下的OEM直銷方式

第三節(jié) 企業(yè)市場渠道管理

一、 渠道成員選擇、激勵和評估

二、 渠道沖突和渠道管理

第四節(jié) 渠道戰(zhàn)略中的物流角色

一、 物流和物流系統(tǒng)

二、 企業(yè)市場中的物流要素和物流成本

本章小結(jié)

案例分析： 萬向集團(tuán)制動器產(chǎn)品在美國市場的渠道策略

第九章 企業(yè)市場的定價策略

第一節(jié) 基于營銷戰(zhàn)略下的企業(yè)定價

一、 企業(yè)市場定價的特征

二、 企業(yè)市場定價決策分析

三、 企業(yè)市場定價決策模型

第二節(jié) 企業(yè)市場的基本定價方法

一、成本導(dǎo)向定價法

二、競爭導(dǎo)向定價法

三、 客戶導(dǎo)向定價法

第三節(jié) 企業(yè)市場的定價策略

一、 新產(chǎn)品定價

二、 價格折扣與折讓策略

三、地區(qū)性定價

四、 協(xié)商定價

本章小結(jié)

案例分析： 深圳刷卡手續(xù)費(fèi)之爭

第十章 企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)化營銷與交易

第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)時代營銷環(huán)境的特點(diǎn)

一、 購買者需求方面

二、 產(chǎn)品方面

三、 價格方面

四、 分銷渠道方面

五、 營銷管理方面

第二節(jié) 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)化營銷的特點(diǎn)制定相應(yīng)的策略

一、 品牌策略

二、 定價策略

三、 營銷渠道策略

四、 廣告策略

五、 競爭優(yōu)勢

六、 企業(yè)跨國經(jīng)營

七、 營銷組織和人員結(jié)構(gòu)

第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)和計算機(jī)技術(shù)在企業(yè)間營銷活動中的應(yīng)用

一、 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場調(diào)研

二、 利用WEB網(wǎng)站收集市場需求信息和采購商采購行為特征

三、 應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)進(jìn)行需求和銷售預(yù)測分析

四、 使用數(shù)據(jù)庫技術(shù)進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品推廣和客戶服務(wù)

五、 利用WEB網(wǎng)站強(qiáng)化客戶服務(wù)與交流

第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)化交易的模式和特點(diǎn)

一、 網(wǎng)絡(luò)化交易模式

二、 網(wǎng)絡(luò)化營銷與交易的特點(diǎn)

三、 網(wǎng)絡(luò)化交易的現(xiàn)狀