網(wǎng)站說服力：營銷型網(wǎng)站策劃（第2版）目錄

時(shí)間：2023-02-19 12:04:01 | 來源：營銷百科

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網(wǎng)站說服力：營銷型網(wǎng)站策劃（第2版）目錄：第 1章 什么才是營銷型網(wǎng)站 / 1

1.1做網(wǎng)絡(luò)營銷就像做菜 /3

1.2典型的網(wǎng)絡(luò)營銷漏斗 /3

1.3為什么做不好網(wǎng)絡(luò)營銷 /6

1.4營銷型網(wǎng)站的概念 / 9

第 2章 營銷型網(wǎng)站策劃人員必備的說服力知識 / 10

2.1什么是說服力 / 11

2.2人的決策過程 / 12

2.3如何說服他人做出決策 / 17

2.4說服邏輯 / 19

第 3章 影響網(wǎng)站說服力的三大網(wǎng)站能力 / 21

3.1營銷型網(wǎng)站的理解力 / 22

3.2營銷型網(wǎng)站的信任力 / 37

3.3營銷型網(wǎng)站的行動力 / 39

第 4章 營銷型網(wǎng)站的 10條規(guī)范——邏輯篇 / 43

4.1清晰的轉(zhuǎn)化目標(biāo) ——定位網(wǎng)站的目標(biāo) / 45

4.2明確的預(yù)期受眾 ——定位網(wǎng)站的目標(biāo)訪客 / 50

4.3高度的信息相關(guān) ——給用戶想要的信息 / 54

4.4簡潔的解決方案 ——給客戶簡單易行的方案 / 60

4.5清晰的社會證據(jù) ——增加網(wǎng)站可信度 / 62

4.6明確的承諾保障 ——努力降低客戶決策壓力 / 65

4.7有力的行動號召 ——主動號召客戶采取行動 / 66

第 5章 營銷型網(wǎng)站的 10條規(guī)范——環(huán)境篇 / 69

5.1 舒展的頁面布局 ——通過布局來營造有利于成交的網(wǎng)站環(huán)境 / 71

5.2 舒適的色彩搭配 ——通過色彩來營造有利于成交的網(wǎng)站環(huán)境 / 76

5.3 愉悅的交互體驗(yàn) ——優(yōu)化交互體驗(yàn)來營造有利于成交的網(wǎng)站環(huán)境 / 82

第 6章 增強(qiáng)網(wǎng)站說服力的 16大要素 / 87

6.1標(biāo)志——告訴用戶'我正在訪問什么網(wǎng)站' / 89

6.2宣傳語——企業(yè)目標(biāo)或網(wǎng)站定位 / 100

6.3標(biāo)題——我提供什么服務(wù)或產(chǎn)品 / 108

6.4優(yōu)勢——選擇我們的理由 / 114

6.5行動號召 ——現(xiàn)在就選擇我們吧 / 121

6.6成功案例 ——這些知名人士、企業(yè)選擇了我們 / 128

6.7客戶評價(jià) ——讓客戶為你證言 / 132

6.8內(nèi)容呈現(xiàn) ——眼見為實(shí) / 138

6.9 生產(chǎn)過程——產(chǎn)品是這樣被生產(chǎn)出來的 / 143

6.10服務(wù)過程 ——我們是這樣為你服務(wù)的 / 145

6.11社會證據(jù) ——那些傳遞權(quán)威和信任的人物和事件 / 148

6.12榮譽(yù)展示 ——權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可我們 / 151

6.13常見問題 ——解除用戶抗拒，促進(jìn)轉(zhuǎn)化 / 153

6.14風(fēng)險(xiǎn)承諾 ——降低用戶決策壓力 / 155

6.15免費(fèi)資源 ——抓住那些即將離開的客戶 / 159

6.16說服邏輯 ——讓說服力要素有機(jī)結(jié)合構(gòu)成說服力 / 163

第 7章 營銷型網(wǎng)站素材的準(zhǔn)備和文案寫作 / 166

7.1營銷型網(wǎng)站的素材準(zhǔn)備 / 167

7.2營銷型網(wǎng)站文案寫作的 8個(gè)技巧 / 169

第 8章 案例圖解營銷型網(wǎng)站說服力要素和頁面布局 / 187

8.1營銷型網(wǎng)站案例分析 01 / 188

8.2營銷型網(wǎng)站案例分析 02 / 192

8.3營銷型網(wǎng)站案例分析 03 / 195

8.4營銷型網(wǎng)站案例分析 04 / 198

8.5營銷型網(wǎng)站案例分析 05 / 201

第 9章 如何開始你的營銷型網(wǎng)站策劃 / 205

9.1沒有必要等一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)才開始 / 206

9.2沒有營銷思想，就沒有營銷型網(wǎng)站 / 209

9.3做好網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)和美工，不讓說服力打折 / 209

9.4沒有最好，只要更好，堅(jiān)持測試，不斷改進(jìn) / 210

9.5建站公司如何更好地為客戶建設(shè)營銷型網(wǎng)站 / 211

附錄 A Voices.com的改版和測試 / 219

附錄 B國外營銷型網(wǎng)站案例 / 223

附錄 C網(wǎng)站營銷型改版案例 / 229

后 記 /235^[1]