團購網(wǎng)站經(jīng)驗教訓

時間：2023-02-21 18:21:01 | 來源：營銷百科

時間：2023-02-21 18:21:01 來源：營銷百科

團購網(wǎng)站經(jīng)驗教訓：國內(nèi)團購市場形成了多方競爭的格局，拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)、美團網(wǎng)等各大網(wǎng)站彼此正形成拉鋸戰(zhàn)，從燒錢跑馬圈地，到激烈殘酷的一線競爭，團購網(wǎng)行業(yè)一方面競爭正在加劇，另一方面也暴露出其發(fā)展過程中逐漸形成的管理短板。

大量融資被用在品牌營銷上。地鐵扶手、公交車站、寫字樓電梯等公共場所隨處可見各類團購網(wǎng)的品牌廣告。業(yè)內(nèi)整體盈利水平越來越低，不少網(wǎng)站都在賠錢做買賣，整體行業(yè)毛利連10%都沒有。其實就連毛利高到30%的國外團購鼻祖Groupon也沒有盈利過。

準備上市的Groupon在招股說明書稱，自2008年創(chuàng)辦至今，網(wǎng)站的累計運營虧損已達到5.4億美元。

很多團購網(wǎng)在融資之外，卻忽視了自身的管理問題。急于擴張，急于爭搶用戶，卻沒有看看腳下的路是否扎實。不管是不是有窩窩團惡意挖角，員工薪資福利普遍偏低是集體跳槽的主要原因。

比如拉手網(wǎng)管理層僅剩余30%多的股份。失去了控股權，獲得巨額融資后，絲毫沒有用于改善企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營，而是熱衷于花費數(shù)億元做廣告，投入到改善員工福利與股權激勵上的資金微不足道。拉手網(wǎng)在北京、上海每天都有15個到20個團購項目，一個城市至少有50個以上的銷售團隊。而如果擴張到100個城市的話，至少要5000人。對大部分新興成長的公司來說，突然間要管理上千人是不可想象的。沒有管理和文化的積淀就只好寄希望于空降職業(yè)經(jīng)理人的作為上。遇到類似問題的不只是拉手網(wǎng)，團購網(wǎng)站普遍面臨同樣的問題。

惡性競爭事件的出現(xiàn)，往往是行業(yè)進入充分競爭階段的標志。短期內(nèi)市場的惡化是繞不過去的必然階段，最終只能指望市場競爭優(yōu)勝劣汰。團購網(wǎng)要走到最后，不光靠經(jīng)濟實力，還要講規(guī)矩，在不斷融資之外提高內(nèi)部管理能力，這樣才能提供更好、更持久的服務。

團購網(wǎng)站的生存空間進一步縮小，全國團購市場集中度將進一步提升。團購網(wǎng)接下來很有可能迎來這個領域的大洗牌。預計在大規(guī)模的廣告競賽告一段落后，業(yè)內(nèi)領先的團購網(wǎng)站將開始注重服務水平的提升和未來差異化模式的塑造。

同為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，團購行業(yè)的經(jīng)歷給我們以極好的教科書作用。在企業(yè)高速發(fā)展的同時，關注管理和文化的積淀，不斷去粕存真，留意內(nèi)部人才的培養(yǎng)和鍛煉，避免單純對外部環(huán)境、條件的依賴，為進一步發(fā)展和擴大打下基礎?？傊?，打鐵還需自身硬，這句話不單是道理，而且應該切實地履行于每日、每事、每人的工作當中。