工程項目承包營銷目錄

時間：2023-02-23 19:54:01 | 來源：營銷百科

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工程項目承包營銷目錄：1 工程項目承包營銷概論
1.1 市場營銷的基本觀念
1.1.1 市場營銷學(xué)的發(fā)展概況
1.1.2 市場營銷觀念的變革
1.1.3 與工程承包相關(guān)的市場營銷觀
1.1.4 新營銷觀對工程承包營銷的啟迪

1.2 工程產(chǎn)品及其生產(chǎn)經(jīng)營特點
1.2.1 工程項目承包企業(yè)的含義及其產(chǎn)品特點
1.2.2 工程建設(shè)項目市場概念
1.2.3 工程項目承包企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點與規(guī)律
1.3 工程承包企業(yè)營銷的特殊性

1.4 工程建設(shè)市場主體、營銷者與營銷定義
1.4.1 工程建設(shè)市場主體與營銷者
1.4.2 工程項目承包營銷定義
1.5 面臨的形勢與營銷制勝

1.5.1 中國工程承包業(yè)面臨的問題
1.5.2 全面創(chuàng)新營銷制勝

2 強制約組織市場與細分
2.1 強制約組織市場的基本概念
2.1.1 組織市場的含義和特點
2.1.2 一般性組織市場細分
2.1.3 強制約組織市場的含義和特點

2.2 強制約組織市場細分的綜述
2.2.1 工程建設(shè)的新產(chǎn)品觀
2.2.2 工程建設(shè)產(chǎn)品體系的基本框架

2.3 市場細分規(guī)則與按企業(yè)資質(zhì)細分市場
2.3.1 工程建設(shè)市場細分規(guī)則
2.3.2 按企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)細分工程建設(shè)市場

2.4 按不同特性的建設(shè)項目細分
2.4.1 按建設(shè)性質(zhì)細分
2.4.2 按建設(shè)項目規(guī)模大小細分
2.4.3 按項目在國民經(jīng)濟中的作用細分
2.4.4 按建設(shè)實施階段細分
2.4.5 按建設(shè)項目相關(guān)子項目細分
2.4.6 政府項目按隸屬關(guān)系細分
2.4.7 按固定資產(chǎn)投資資金特性細分

2.5 承發(fā)包模式與合同類型細分
2.5.1 設(shè)計施工總承包分市場
2.5.2 階段承包分市場
2.5.3 專項承包分市場
2.5.4 按承包者所處地位細分市場
2.5.5 項目合同類型細分

3 市場定位與戰(zhàn)略實現(xiàn)
3.1 基本概念
3.1.1 目標(biāo)市場與市場定位概述
3.1.2 市場定位的實質(zhì)
3.1.3 企業(yè)戰(zhàn)略的基本概念

3.2 目標(biāo)市場的確定
3.2.1 確定目標(biāo)市場的基本原則
3.2.2 目標(biāo)市場選擇程序

3.3 市場定位的程序與市場定位
3.3.1 市場定位與戰(zhàn)略制定的統(tǒng)一性
3.3.2 營銷經(jīng)濟環(huán)境分析
3.3.3 營銷政治法律環(huán)境分析
3.3.4 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
3.3.5 分析與確定市場目標(biāo)
3.3.6 市場定位

3.4 營銷戰(zhàn)略策劃
3.4.1 關(guān)于營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)略營銷的含義
3.4.2 營銷戰(zhàn)略建立原則
3.4.3 營銷戰(zhàn)略策劃

4 營銷組織與制度設(shè)計
4.1 營銷組織概述
4.1.1 營銷組織的含義與存在問題
4.1.2 工程建設(shè)企業(yè)營銷組織特征

4.2 經(jīng)驗與任務(wù)
4.2.1 歷史的回顧
4.2.2 面臨的任務(wù)
4.3 企業(yè)營銷組織模式

4.4 營銷組織設(shè)計
4.4.1 職能范圍的界定
4.4.2 組織形式與職能分工
4.4.3 項目部營銷組織設(shè)計

4.5 營銷制度設(shè)計
4.5.1 營銷文化是營銷制度的基石
4.5.2 建立和健全制度的基本原則
4.5.3 制度的基本框架與要求

5 工程項目營銷計劃
5.1 工程項目營銷計劃的基本概念
5.1.1 強化市場性全面計劃的觀念
5.1.2 營銷計劃的含義與特征

5.2 營銷計劃編制原則與計劃指標(biāo)
5.2.1 營銷計劃編制原則
5.2.2 營銷計劃指標(biāo)概述

5.3 營銷計劃與經(jīng)營計劃體系
5.3.1 營銷計劃是經(jīng)營計劃的子系統(tǒng)
5.3.2 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容與要求
5.3.3 營銷計劃、施工生產(chǎn)計劃的主要內(nèi)容與要求
5.3.4 工程項目經(jīng)理部的計劃機制

5.4 營銷計劃編制、實施與控制的要點
5.4.1 編制計劃的方法
5.4.2 營銷計劃編制要點
5.4.3 營銷計劃實施與控制要點

6 工程項目營銷產(chǎn)品定價
6.1 工程項目營銷產(chǎn)品定價概述
6.1.1 工程項目產(chǎn)品定價原理
6.1.2 工程項目產(chǎn)品定價目標(biāo)

6.2 工程建設(shè)項目的分解及其價格體系
6.2.1 工程建設(shè)項目分解及其價格的構(gòu)成
6.2.2 工程項目產(chǎn)品價格體系的形成

6.3 工程項目產(chǎn)品定價影響因素與程序
6.3.1 工程項目產(chǎn)品定價影響因素
6.3.2 工程項目實體產(chǎn)品定價程序
6.4 工程建設(shè)無形產(chǎn)品價格
6.5 工程項目實體產(chǎn)品定價
6.6 價格創(chuàng)新策略
6.6.1 價格創(chuàng)新的意義
6.6.2 定價目標(biāo)與調(diào)整方法
6.6.3 投標(biāo)報價的技巧

7 工程項目營銷策略
7.1 技術(shù)創(chuàng)新與知識管理策略
7.1.1 技術(shù)創(chuàng)新與知識管理的意義
7.1.2 強化知識管理，推動技術(shù)創(chuàng)新
7.1.3 技術(shù)創(chuàng)新的實現(xiàn)

7.2 服務(wù)創(chuàng)新策略
7.2.1 工程項目營銷與全面服務(wù)營銷
7.2.2 對服務(wù)營銷的新理解——全面服務(wù)營銷
7.2.3 全面服務(wù)體系的打造

7.3 工程項目部文化力策略
7.3.1 項目部營銷文化建設(shè)的特性和意義
7.3.2 企業(yè)文化與營銷文化
7.3.3 工程項目部優(yōu)勢文化的構(gòu)成

7.4 人才與組織創(chuàng)新策略
7.4.1 人才與組織創(chuàng)新的新觀念
7.4.2 人才與組織創(chuàng)新原則
7.4.3 強化組織創(chuàng)新
7.4.4 企業(yè)家、項目經(jīng)理是項目營銷制勝的關(guān)鍵人才

7.5 品牌創(chuàng)新策略
7.5.1 品牌的基本概念
7.5.2 品牌定位
7.5.3 打造強勢品牌

7.6 '走出去'戰(zhàn)略
7.6.1 堅持'走出去'戰(zhàn)略，迎接新的發(fā)展高潮
7.6.2 加快實施'走出去'戰(zhàn)略

7.7 項目風(fēng)險營銷策略
7.7.1 營銷風(fēng)險概述
7.7.2 風(fēng)險管理與控制
7.7.3 風(fēng)險評估與防范

8 工程項目經(jīng)理部營銷
8.1 工程項目經(jīng)理部營銷概述
8.1.1 工程項目部營銷環(huán)境與發(fā)展背景
8.1.2 工程項目部營銷的主要目標(biāo)與任務(wù)
8.1.3 項目部營銷的基本觀念

8.2 工程項目承包營銷模式
8.2.1 工程總承包營銷模式
8.2.2 施工總承包營銷模式
8.2.3 階段承包營銷模式
8.2.4 專項承包營銷模式
8.2.5 按承包者所處地位的分類模式
8.3 按照合同計價方式的分類模式

8.4 招投標(biāo)營銷模式
8.4.1 工程項目招標(biāo)與投標(biāo)基本概念
8.4.2 招標(biāo)營銷模式
8.4.3 可行性研究的招投標(biāo)營銷模式
8.4.4 設(shè)計招投標(biāo)營銷模式
8.4.5 施工項目招投標(biāo)營銷

8.5 工程項目部營銷組織
8.5.1 新形勢下的新特征
8.5.2 項目經(jīng)理部營銷職能分工與責(zé)任
8.5.3 項目部營銷組織設(shè)計與組織形式

8.6 項目合同營銷
8.6.1 工程合同營銷法律概念
8.6.2 工程合同營銷的背景
8.6.3 什么是工程合同營銷

8.7 項目客戶關(guān)系與協(xié)調(diào)
8.7.1 項目客戶關(guān)系的基本概念
8.7.2 項目客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)
8.7.3 協(xié)調(diào)必須善于溝通

9 項目營銷情報與信息系統(tǒng)
9.1 項目營銷情報與信息系統(tǒng)概述
9.1.1 信息、知識、情報的含義
9.1.2 競爭情報機構(gòu)設(shè)置

9.2 競爭情報來源與工作過程
9.2.1 競爭情報來源
9.2.2 競爭情報工作過程

9.3 項目營銷信息系統(tǒng)的存在問題與建立原則
9.3.1 項目營銷信息系統(tǒng)現(xiàn)狀與問題
9.3.2 工程總承包企業(yè)信息化建立原則

9.4 工程總承包企業(yè)信息化集成系統(tǒng)的設(shè)計
9.4.1 工程總承包企業(yè)信息化集成系統(tǒng)模塊的劃分
9.4.2 子系統(tǒng)模型設(shè)計要點說明
9.5 工程總承包網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)施工承包模塊機理設(shè)計
參考文獻^[2]