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全球營銷戰(zhàn)略全球營銷戰(zhàn)略的利弊分析
時(shí)間：2023-03-04 17:39:01 | 來源：營銷百科
時(shí)間：2023-03-04 17:39:01 來源：營銷百科
全球營銷戰(zhàn)略全球營銷戰(zhàn)略的利弊分析：跨國公司在實(shí)施全球營銷戰(zhàn)略的過程中，其主要優(yōu)勢在于：
n1. 特定優(yōu)勢。主要指企業(yè)的無形資產(chǎn)優(yōu)勢，包括商標(biāo)品牌、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、科技含量、管理技能等。
n2. 內(nèi)部化優(yōu)勢，即企業(yè)對(duì)外投資是通過把企業(yè)資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到他國完成，以此減少市場成本和運(yùn)作時(shí)間。
n3．區(qū)位優(yōu)勢。企業(yè)選擇投資地點(diǎn)的考慮因素之一，就是把以上優(yōu)勢與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)要素結(jié)合起來，以獲取比單純出口要高的利益。
n然而，從跨國公司的經(jīng)營實(shí)績看，遭遇困境的企業(yè)為數(shù)不少。因?yàn)榭鐕驹诋悋臓I銷過程中所面臨的困難與在本國相比更為復(fù)雜、艱巨，通常它必須面對(duì)以下3項(xiàng)劣勢：
n1．客人劣勢。對(duì)于東道國的社會(huì)、政治、文化、語言、法律、人力資源等國情不熟悉，需要花時(shí)間了解和適應(yīng)，如同客人新到陌生的地方一樣。
n2．市場劣勢。雖然在投資前，企業(yè)會(huì)對(duì)東道國的市場狀況進(jìn)行可行性調(diào)研，但要真正開辟市場，仍需要一定的時(shí)間和資金投入。
n3．跨文化劣勢。不同的社會(huì)文化具有不同的時(shí)間觀、價(jià)值觀、工作目標(biāo)和管理風(fēng)格等，在以異國文化作參照時(shí)，本國文化的特點(diǎn)更加凸顯，人們也就更加強(qiáng)調(diào)和維護(hù)本國文化。例如，一位美國商人一直在某太平洋小島上訂購手工編織品。由于銷路好，他提出大批量訂購，并以為單價(jià)會(huì)因此便宜下來，然而，當(dāng)?shù)赝林用衤牶?，卻對(duì)他道：'如果這樣，每一件的價(jià)格要比以前貴。'他非常不解，詢問原因，居民回答說：'長時(shí)間做同一件事，有多枯燥呀!'在金錢萬能的價(jià)值取向中長大的美國人，就很難理解強(qiáng)調(diào)工作樂趣的島民的想法。
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