名創(chuàng)優(yōu)品TFBOYS線上線下整合營(yíng)銷復(fù)盤

時(shí)間：2022-01-10 11:23:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-10 11:23:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷

提起2018年整合營(yíng)銷經(jīng)典案例，你會(huì)想起誰(shuí)？

支付寶的「錦鯉」？還有呢？

支付寶是阿里平臺(tái)下的交易支付工具，案例有它平臺(tái)屬性和獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)。但若提起線上線下流量營(yíng)銷結(jié)合的最優(yōu)秀的品牌案例，我心目中有兩個(gè)答案，一是優(yōu)衣庫(kù)，二是名創(chuàng)優(yōu)品。

今年?duì)I創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室和名創(chuàng)優(yōu)品也有一些初步合作，今天作為案內(nèi)人，和大家復(fù)盤一下8月份我們親自見(jiàn)證的一次營(yíng)銷活動(dòng)。

時(shí)間拉回到8月，一場(chǎng)神奇的演唱會(huì)大幕即將拉開(kāi)，一場(chǎng)沒(méi)有“硝煙”的戰(zhàn)斗正在醞釀。

那就是TFBOYS五周年演唱會(huì)。

一年一度的演唱會(huì)是TFBOYS粉絲之間的一場(chǎng)較量，每年輪番上演搶票大戰(zhàn)和燈牌大戰(zhàn)：

演唱會(huì)預(yù)熱期間，各家粉絲比搶票進(jìn)場(chǎng)的數(shù)量；現(xiàn)場(chǎng)比燈牌數(shù)量誰(shuí)家更燃更亮，呼聲誰(shuí)家更高…

8月10日晚8點(diǎn)，TFBOYS五周年演唱會(huì)正式開(kāi)票。消息一發(fā)布，粉絲們就針對(duì)搶票流程進(jìn)行了仔細(xì)的分析。

粉絲們?cè)趽屍鼻耙全@得購(gòu)票碼，一個(gè)購(gòu)票碼只能搶一張票，但有了購(gòu)票碼并不代表就一定能搶到票，總之競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。不少粉絲表示自己心跳加快、心律不齊，甚至都快心肌梗塞了。

參與戰(zhàn)斗的不止是粉絲，商家又何曾懈?。?b>名創(chuàng)優(yōu)品就是其中的一家。

今年恰逢名創(chuàng)優(yōu)品成立五周年，因?yàn)榕c演唱會(huì)主辦方達(dá)成官方贊助合作，名創(chuàng)優(yōu)品提前拿到了門票和大量官方海報(bào)，并聯(lián)合主辦方提前就展開(kāi)了主題為「同YOUNG五周年」聯(lián)合宣傳。

2018年8月5日-8月19日，名創(chuàng)優(yōu)品門店內(nèi)，會(huì)員全場(chǎng)消費(fèi)滿58元即可抽獎(jiǎng)1次，有機(jī)會(huì)獲得TFBOYS 五周年演唱會(huì)門票。

這已經(jīng)不是名創(chuàng)優(yōu)品與當(dāng)紅娛樂(lè)偶像的第一次合作，早在去年（2017年），MINISO名創(chuàng)優(yōu)品便攜手鹿晗，開(kāi)展自2013年創(chuàng)立以來(lái)第一個(gè)大型娛樂(lè)營(yíng)銷活動(dòng)。

在這之前，MINISO聚焦于產(chǎn)品領(lǐng)域，建立強(qiáng)大的供貨系統(tǒng)與廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)。面對(duì)同質(zhì)化日益嚴(yán)重的零售市場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品從2017年開(kāi)始加大了對(duì)品牌建設(shè)的投入，力爭(zhēng)在年輕消費(fèi)群中建立具有差異化的品牌形象。

名創(chuàng)優(yōu)品攜手鹿晗運(yùn)動(dòng)季營(yíng)銷項(xiàng)目效果，體現(xiàn)在品牌傳播和銷售兩個(gè)維度，也就是我們常說(shuō)的「品效結(jié)合」：

a. 線上媒介覆蓋量到達(dá)3400萬(wàn)人次，其中H5互動(dòng)游戲參與量超過(guò)50萬(wàn)

b. 線下門店聯(lián)動(dòng)也取得了正面銷售反饋，全國(guó)門店共計(jì)贈(zèng)送海報(bào)超過(guò)一百萬(wàn)張，并拉動(dòng)了門店銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，增加的門店客流量

名創(chuàng)優(yōu)品有效利用鹿晗周邊效應(yīng)，建立起藝人粉絲對(duì)品牌的信任感與認(rèn)同感，進(jìn)而將活動(dòng)傳播面拓展到廣大年輕消費(fèi)群，取得超預(yù)期的傳播效果與實(shí)際銷售提升，這是名創(chuàng)優(yōu)品在品牌形象升級(jí)上踏出的重要一步。



名創(chuàng)優(yōu)品顯然在與鹿晗的合作活動(dòng)中嘗到了甜頭。明星效應(yīng)為品牌提升帶來(lái)了很大的促進(jìn)效果，名創(chuàng)優(yōu)品決定繼續(xù)深耕娛樂(lè)營(yíng)銷，以明星為品牌背書，進(jìn)一步提升品牌形象。

今年名創(chuàng)優(yōu)品成立五年，是強(qiáng)化品牌形象的一年。恰逢今年也是TFBOYS出道五年，轉(zhuǎn)型走向成熟的一年，這是一個(gè)很好的營(yíng)銷結(jié)合契機(jī)，也是「同YOUNG五周年」?fàn)I銷戰(zhàn)役主題的來(lái)源。

簽約贊助TFBOYS演唱會(huì)官方合作后，名創(chuàng)優(yōu)品在聯(lián)合宣傳期間，給出的促銷方案是：

• 門店購(gòu)物滿58元，即可參與會(huì)員平臺(tái)上的即時(shí)抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得普通門票一張。
• 1元=1積分，在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物費(fèi)用越高積分越多，且積分可累計(jì)，積分排名前13位根據(jù)名次按照門票梯度依次獲得高價(jià)值門票。

a.通過(guò)大數(shù)據(jù)運(yùn)算，根據(jù)當(dāng)日參與人數(shù)合理科學(xué)設(shè)置中獎(jiǎng)概率，延長(zhǎng)活動(dòng)效果;

b.實(shí)時(shí)抽獎(jiǎng)有利于加大消費(fèi)者的購(gòu)買頻次，激發(fā)消費(fèi)者多次購(gòu)買行為；

c.實(shí)時(shí)排名所見(jiàn)即所得，增強(qiáng)購(gòu)買欲，激發(fā)參與競(jìng)爭(zhēng)的積極性和樂(lè)趣

劇本已經(jīng)寫好，TFBOYS粉絲會(huì)買單嗎？

如何讓粉絲積極響應(yīng)參與活動(dòng)？

線上營(yíng)銷與線下門店如何配合？

這次合作能否延續(xù)鹿晗營(yíng)銷案例的成功？我們把懸念留在后面。

先來(lái)簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)一下名創(chuàng)優(yōu)品：

MINISO名創(chuàng)優(yōu)品是日本設(shè)計(jì)+中國(guó)線下新零售企業(yè)的典型代表，由日本設(shè)計(jì)師三宅順也先生和中國(guó)企業(yè)家葉國(guó)富在東京共同創(chuàng)辦，三宅順也先生同時(shí)兼任首席設(shè)計(jì)師。

MINISO名創(chuàng)優(yōu)品聚焦優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)和商品管理，從世界各地選取合適的優(yōu)質(zhì)素材，其中超過(guò)80%的產(chǎn)品設(shè)計(jì)源于日本、韓國(guó)、 瑞典、丹麥、新加坡、馬來(lái)西亞及中國(guó)等地。

成立5年，名創(chuàng)優(yōu)品堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈的變革，在零售領(lǐng)域探索出了一套獨(dú)特新穎的商業(yè)模式，全球開(kāi)店超過(guò)3000家，年客流量近10億，消費(fèi)人次達(dá)到3億。

名創(chuàng)優(yōu)品還從2015年開(kāi)始啟動(dòng)了國(guó)際化戰(zhàn)略，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。目前在名創(chuàng)優(yōu)品的3000多家全球門店中，海外門店超過(guò)1000家，進(jìn)駐國(guó)家和地區(qū)超過(guò)70個(gè)，而且還在快速擴(kuò)張之中。名創(chuàng)優(yōu)品的中期戰(zhàn)略目標(biāo)是“百國(guó)千億萬(wàn)店”——在2022年前進(jìn)駐100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年?duì)I收達(dá)1000億人民幣，在全球門店達(dá)10000家。

剛剛過(guò)去的9月30日，名創(chuàng)優(yōu)品獲得騰訊和高瓴資本10億元人民幣的聯(lián)合戰(zhàn)略投資協(xié)議。這是名創(chuàng)優(yōu)品自2013年創(chuàng)立以來(lái)第一次外部融資。這5年，中國(guó)實(shí)體零售業(yè)集體凋零，但，名創(chuàng)優(yōu)品被公認(rèn)為新零售時(shí)代的代表企業(yè)，擴(kuò)張速度讓人刮目相看。

我們的公眾號(hào)「營(yíng)創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室」曾詳細(xì)撰文分析名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式和品牌營(yíng)銷方法，更多詳情，可閱讀我們的深度案例文章《消費(fèi)升級(jí)品牌新零售案例：名創(chuàng)優(yōu)品，你看得懂也學(xué)得會(huì)》。

回答剛才的問(wèn)題，這次合作能否延續(xù)鹿晗營(yíng)銷案例的成功？我們看一下最終營(yíng)銷效果：

• 品牌傳播方面：

#曬名創(chuàng)優(yōu)品購(gòu)物小票免費(fèi)領(lǐng)TFBOYS五周年演唱會(huì)門票#、 #從名創(chuàng)優(yōu)品選好物送給TFBOYS# 微博話題閱讀量累計(jì)達(dá)1000W+，粉絲產(chǎn)出15000+條原生內(nèi)容，并有粉絲站不斷轉(zhuǎn)發(fā)分享品牌活動(dòng)產(chǎn)生裂變傳播效益。

在抖音、微博、微信、QQ空間等社交平臺(tái)整體傳播覆蓋破1億人次。

現(xiàn)場(chǎng)超30000人，演唱會(huì)直播視頻播放量破億，品牌LOGO在現(xiàn)場(chǎng)得到全方位曝光。

• 門店銷售方面：

銷售業(yè)績(jī)大幅度提升6.2%

藝人35萬(wàn)張海報(bào)6天內(nèi)全部售罄

• 會(huì)員新增方面：

帶來(lái)37萬(wàn)新增會(huì)員用戶

如何做到的呢？我們來(lái)一一拆解和復(fù)盤全過(guò)程：

（一）清晰的事件節(jié)奏脈絡(luò)

第一階段預(yù)熱：巧妙布局，預(yù)埋懸念，贊助身份預(yù)熱與曝光

官方活動(dòng)線：贊助身份預(yù)熱與曝光，以“小驚喜”為切入點(diǎn)，充分引發(fā)粉絲的好奇，同步為門票活動(dòng)預(yù)熱。

粉絲助攻線：官方粉絲KOL同步轉(zhuǎn)發(fā)為活動(dòng)制造懸念。

從TFBOYS專題內(nèi)容切入，借由藝人影響力，獨(dú)具話題度讓品牌粉絲對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)可；利用藝人形象，精準(zhǔn)定向投放，突出品牌“免費(fèi)”送門票活動(dòng)，吸引粉絲參與。

娛樂(lè)段子線： 外部娛題，采集最新粉絲素材，做趣味段子內(nèi)容輸出，最后回歸至品牌活動(dòng)。

粉絲大V合作：官宣期以KOL身份為品牌活動(dòng)站臺(tái)，肯定品牌官方贊助商身份，號(hào)召粉絲參與。

第二階段引爆：官方發(fā)聲結(jié)合外圍引爆，線上線下聯(lián)動(dòng)

官方活動(dòng)線：

門店買滿額門票抽獎(jiǎng)與消費(fèi)積分排名得門票活動(dòng)，明星形象與活動(dòng)信息全面包裝店鋪。

• 從TFBOYS專題內(nèi)容切入，由藝人影響力和獨(dú)具話題讓粉絲對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)可；
• 圍繞門票為核心，策劃福利活動(dòng)攻略；
• 官方全渠道開(kāi)展話題活動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)輿論導(dǎo)向，強(qiáng)化門票稀缺性與重要性。

官方發(fā)動(dòng)的活動(dòng)有：#從名創(chuàng)優(yōu)品選好物送給TFBOYS# #門店七夕整點(diǎn)消費(fèi)大作戰(zhàn)# #曬名創(chuàng)優(yōu)品購(gòu)物小票免費(fèi)領(lǐng)TFBOYS五周年演唱會(huì)門票#等。

外圍引爆：

• 利用藝人形象，精準(zhǔn)定向投放硬廣，突出品牌“免費(fèi)”送門票活動(dòng)，吸引粉絲參與；
• KOL配合官宣節(jié)奏做聲量擴(kuò)大，以及圍繞周年演唱會(huì)門票為核心，結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)“錦鯉”話題官宣品牌合作以及門票活動(dòng)；

根據(jù)市場(chǎng)輿論導(dǎo)向，制作趣味段子，趣味表情包，粉絲話題切入內(nèi)容。

粉絲大V合作：

• 粉絲KOL發(fā)布品牌贊助禮包，深化品牌對(duì)粉絲的支持；
• 強(qiáng)化粉絲對(duì)門票的競(jìng)爭(zhēng)程度，號(hào)召參與品牌話題活動(dòng)；

第三階段：收官部分

官方活動(dòng)：演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)盛況二次傳播

粉絲KOL助攻：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)藝人圖片露出品牌，強(qiáng)化藝人與品牌的連接。

（二）精準(zhǔn)有效的媒介策略

高效的傳播離不開(kāi)精準(zhǔn)有效的媒介策略，名創(chuàng)優(yōu)品根據(jù)對(duì)目標(biāo)用戶的分析，得出目標(biāo)用戶的媒介使用習(xí)慣以及內(nèi)容的結(jié)合點(diǎn)，充分利用最新大數(shù)據(jù)平臺(tái)工具，做出行之有效的媒介鋪排，主要包括：騰訊廣點(diǎn)通，微博KOL，抖音，微信，門店渠道。

騰訊廣點(diǎn)通，基于TFBOYS精準(zhǔn)粉絲包基礎(chǔ)上，優(yōu)化年齡分布等基礎(chǔ)標(biāo)簽，使投放更精準(zhǔn)更有效。

微博KOL，根據(jù)目標(biāo)用戶的媒介使用習(xí)慣，選擇微博為KOL投放的主陣地。

官宣期：娛樂(lè)類KOL造活動(dòng)聲勢(shì)；粉絲類KOL精準(zhǔn)影響與號(hào)召粉絲參與，進(jìn)一步加深活動(dòng)影響并引發(fā)粉絲對(duì)品牌的認(rèn)可；段子類KOL持續(xù)跟進(jìn)，持續(xù)延續(xù)活動(dòng)聲浪。

爆發(fā)期：個(gè)人類KOL發(fā)布品牌饑餓營(yíng)銷內(nèi)容，強(qiáng)化粉絲之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，加強(qiáng)品牌活動(dòng)影響的寬度；粉絲KOL基于門票活動(dòng)持續(xù)影響粉絲群體，加強(qiáng)品牌活動(dòng)的深度；演唱會(huì)當(dāng)天粉絲微博同步結(jié)合品牌露出，加深粉絲對(duì)品牌的好感度。

抖音渠道擴(kuò)散活動(dòng)影響力，抖音作為時(shí)下最熱門短視頻平臺(tái)，以批量素人+趣味內(nèi)容營(yíng)造活動(dòng)火爆的氛圍。

微信對(duì)品牌提升更深刻更有效，與營(yíng)創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室合作，前期做執(zhí)行策略溝通，輔助執(zhí)行，節(jié)后后就名創(chuàng)優(yōu)品娛樂(lè)營(yíng)銷案例解讀，更客觀專業(yè)地為營(yíng)銷項(xiàng)目建議和背書。

門店作為名創(chuàng)優(yōu)品最獨(dú)特最有效的渠道，影響品牌最關(guān)鍵的消費(fèi)者，活動(dòng)期間進(jìn)行藝人形象門店包裝，以櫥窗掛畫，外墻大海報(bào)，電子屏和口播，利用藝人形象提升品牌形象。

（三）品牌中心與線下門店緊密配合

最貼近消費(fèi)者的地方是門店，活動(dòng)效果得到最優(yōu)的呈現(xiàn)賴于門店氛圍的營(yíng)造，店員對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)，消費(fèi)者最直觀的感受就是門店對(duì)于活動(dòng)的呈現(xiàn)，與管理著中國(guó)2400家店鋪的運(yùn)營(yíng)中心的協(xié)作尤為重要。

購(gòu)物滿XX元參與抽獎(jiǎng)的活動(dòng)機(jī)制，促成轉(zhuǎn)化購(gòu)買的交易閉環(huán)，能有效提升門店業(yè)績(jī)，因此充分調(diào)動(dòng)了門店配合的積極性。

在籌備活動(dòng)時(shí)，內(nèi)部開(kāi)展了系統(tǒng)的培訓(xùn)工作，錄制視頻培訓(xùn)教材、模擬場(chǎng)景對(duì)話、提前預(yù)設(shè)消費(fèi)者疑問(wèn)做好Q&A，建立行之有效的溝通機(jī)制，連接總部與門店，活動(dòng)期間對(duì)突發(fā)事件可迅速反應(yīng)。

其中北上廣深門店效果最佳。原因是名創(chuàng)優(yōu)品抽取了北上廣深重點(diǎn)門店，根據(jù)藝人形象制作大型素材，放置在門店內(nèi)以及門店外大型展示位置，加深消費(fèi)者對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品與藝人合作的印象，吸引粉絲到店打卡并分享至社交平臺(tái)。

（四）優(yōu)秀的執(zhí)行，離不開(kāi)策略制定前期功課

1- 清晰的消費(fèi)者洞察和充分的前期調(diào)研

根據(jù)調(diào)查，當(dāng)前時(shí)尚零售行業(yè)約85%的增長(zhǎng)來(lái)自于千禧一代，他們更傾向于時(shí)尚、個(gè)性和創(chuàng)新。此次名創(chuàng)優(yōu)品選擇與年輕受眾最喜歡的中國(guó)內(nèi)地男團(tuán)進(jìn)行合作，以此建立并加強(qiáng)與消費(fèi)群的溝通，讓品牌在小投入的情況下，撬動(dòng)億級(jí)流量，給品牌帶來(lái)直接的銷售轉(zhuǎn)化。

精準(zhǔn)人群——TFBOYS粉絲泛人群 —— 千禧一代年輕受眾。

前期調(diào)研看四個(gè)維度

a. 目標(biāo)人群匹配

TFBOYS粉絲群體70%以上為女性用戶，年齡分布78% 以上為17-29歲年輕用戶；而名創(chuàng)優(yōu)品主要消費(fèi)群體為年輕女性，從人群屬性上看藝人與品牌的TA匹配度較高，有利于強(qiáng)化年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴度，鞏固品牌的形象。

b.活動(dòng)商業(yè)價(jià)值評(píng)估

2014-2017每年的8月，TFBOYS會(huì)開(kāi)展周年演唱會(huì)， 2017年的演唱會(huì)直播觀看人數(shù)超1.18億，TFBOYS粉絲活躍度高，演唱會(huì)門票更是一票難求，每年上演搶票大戰(zhàn)。

一年一度的演唱會(huì)門票稀缺，粉絲對(duì)于品牌活動(dòng)的參與熱情會(huì)更高，贊助演唱會(huì)小預(yù)算牽手大明星，撬動(dòng)億級(jí)流量。

c. 活動(dòng)時(shí)間適宜

演唱會(huì)舉辦時(shí)間為8月，宣傳期橫跨7-8月，為學(xué)生群體放假時(shí)間，粉絲與消費(fèi)者會(huì)更關(guān)注最新活動(dòng)動(dòng)態(tài)， 更利于線上活動(dòng)的開(kāi)展。

d. 項(xiàng)目權(quán)益優(yōu)質(zhì)

本次合作獲得的多項(xiàng)權(quán)益可大幅提升名創(chuàng)優(yōu)品店鋪品牌形象， 促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升和營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。 現(xiàn)場(chǎng)權(quán)益除了輻射現(xiàn)場(chǎng)30000人，同步強(qiáng)覆蓋直播過(guò)億人次， 獲得更為強(qiáng)力的品牌展示與提升。

2- 清晰明確的營(yíng)銷目標(biāo)

品牌層面——強(qiáng)化與年輕消費(fèi)者的品牌粘性，實(shí)現(xiàn)更廣泛的消費(fèi)者認(rèn)知，提高品牌的知名度。

銷售層面——提升門店銷售業(yè)績(jī)。

用戶運(yùn)營(yíng)——為會(huì)員系統(tǒng)吸引新用戶。

3- 針對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)制定針對(duì)性營(yíng)銷策略

為迎合粉絲口味名創(chuàng)優(yōu)品深入飯圈文化，線上以話題互動(dòng)為核心，引導(dǎo)粉絲發(fā)酵話題內(nèi)容，充分利用粉絲圈層資源，輸出品牌活動(dòng)，以粉絲的力量實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化，強(qiáng)化品牌聲量。

線下整合門店廣告資源，利用TFBOYS肖像進(jìn)一步包裝門店形象。

線上線下以門票福利吸引受眾，轉(zhuǎn)化成購(gòu)買，助力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

在品牌層面——借助與TFBOYS和合作，走近年輕人，提升品牌形象。

銷售層面——設(shè)計(jì)滿58元到店消費(fèi)即可參與機(jī)制，利用中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，搭建粉絲支持偶像的情感宣泄通道，高效促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，得到門店的積極響應(yīng)。

用戶運(yùn)營(yíng)——借勢(shì)推出小程序，綁定手機(jī)號(hào)沉淀用戶資產(chǎn)，將明星流量轉(zhuǎn)化和品牌資產(chǎn)，沉淀為實(shí)實(shí)在在的用戶資產(chǎn)，借機(jī)推出會(huì)員系統(tǒng)。

方法論總結(jié)：名創(chuàng)優(yōu)品教會(huì)我們的五件事情

1- 選對(duì)明星KOL，找準(zhǔn)合作方式，最大化利用明星價(jià)值

品牌如何選擇合作明星及KOL？名創(chuàng)優(yōu)品建議從兩個(gè)維度：

a. 明星自身形象及影響力與品牌的契合度。

TFBOYS是目前中國(guó)內(nèi)地最具影響力男團(tuán)，形象正面、陽(yáng)光、充滿正能量。在目前年輕藝人中，兼具大眾口碑認(rèn)可度以及話題度。

b. 粉絲群體與品牌目標(biāo)消費(fèi)者的重合度。

TFBOYS屬于養(yǎng)成型組合，出道五年，有穩(wěn)固的粉絲基礎(chǔ)，且粉絲年齡跨度大。TFBOYS粉絲購(gòu)買力強(qiáng)勁，從過(guò)往合作品牌來(lái)看，對(duì)品牌支持力度大。粉絲群體屬性眾多，營(yíng)銷切入點(diǎn)豐富。

TFBOYS粉絲女性占71.7%，24歲以下的占78.8%，是名創(chuàng)優(yōu)品的共有受眾。

做對(duì)事情。

預(yù)算有限的情況下，名創(chuàng)優(yōu)品沒(méi)有選擇大預(yù)算的年度代言，而是小預(yù)算Case合作，把營(yíng)銷價(jià)值盡量用到極致。

接下來(lái)名創(chuàng)優(yōu)品會(huì)考慮明星短代，鎖定具備爆紅潛力的明星，關(guān)注其成長(zhǎng)，在其流量紅利期與之合作，最大化放大合作效益，以小預(yù)算撬動(dòng)大流量。

并會(huì)嘗試與以往不同的玩法，如明星短期代言，以名創(chuàng)店長(zhǎng)、名創(chuàng)體驗(yàn)官等切入，結(jié)合品牌需求做相關(guān)主題的營(yíng)銷。

2- 媒介組合放大，以小投入撬動(dòng)大流量

巧用明星及IP

據(jù)調(diào)查當(dāng)前時(shí)尚零售行業(yè)約85%的增長(zhǎng)來(lái)自于千禧一代，他們更傾向于時(shí)尚、個(gè)性和創(chuàng)新。此次名創(chuàng)優(yōu)品選擇與年輕受眾最喜歡的中國(guó)內(nèi)地男團(tuán)進(jìn)行合作，以此建立并加強(qiáng)與消費(fèi)群的溝通，讓品牌在小投入的情況下，撬動(dòng)億級(jí)流量，給品牌帶來(lái)直接的銷售轉(zhuǎn)化，

多維度媒介組合

多渠道工具使用，首次將社會(huì)化媒體傳播與大數(shù)據(jù)定向投放結(jié)合； 內(nèi)容豐富，結(jié)合渠道特點(diǎn)定制，以趣味內(nèi)容帶出品牌活動(dòng)。

粉絲KOL自傳播

TFBOYS粉絲與名創(chuàng)優(yōu)品受眾高度吻合，當(dāng)品牌發(fā)出福利活動(dòng)時(shí)，粉絲迅速反應(yīng)， 并自行整理各類活動(dòng)攻略進(jìn)行分享，為品牌助攻；

另一方面品牌時(shí)刻關(guān)注輿論方向，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)快速調(diào)整輸出方向，持續(xù)加深與粉絲kol的合作，粉絲反響熱烈， 增加了品牌與粉絲的黏性，在銷售數(shù)據(jù)與傳播數(shù)據(jù)上均表現(xiàn)出色。

3- Marketing如何能切切實(shí)實(shí)幫到業(yè)務(wù)？線上線下聯(lián)動(dòng)

名創(chuàng)優(yōu)品坐擁近國(guó)內(nèi)門店2400家，海外門店1000家，每年10億門店客流，這是實(shí)實(shí)在在的門店紅利。

線上2000多萬(wàn)粉絲是品牌活動(dòng)的主陣地。但，如果線上的品牌活動(dòng)與線下門店銷售脫節(jié)，都很難得到門店的積極響應(yīng)，到達(dá)這樣的效果。

名創(chuàng)優(yōu)品做得好的一點(diǎn)在于，看起來(lái)是一個(gè)品牌合作，但通過(guò)購(gòu)物抽獎(jiǎng)送門票的方式，將品牌活動(dòng)與門店銷售掛鉤。這樣，所有門店的工作人員，有天然的動(dòng)機(jī)參與營(yíng)銷，某種程度上說(shuō)，他們都是推動(dòng)活動(dòng)的天然發(fā)動(dòng)機(jī)。

相比很多品牌線上和線上割裂，或相互打架。名創(chuàng)優(yōu)品設(shè)計(jì)的線上活動(dòng)實(shí)實(shí)在在帶動(dòng)銷售，線上流量引導(dǎo)到線下消費(fèi)，線下流量承接沉淀反補(bǔ)到線上。

能做到這點(diǎn)的優(yōu)秀企業(yè)，恐怕也只有名創(chuàng)的學(xué)習(xí)企業(yè)——優(yōu)衣庫(kù)。

4- 系統(tǒng)支撐：小程序、會(huì)員系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)

活動(dòng)的有效參與，粉絲到會(huì)員數(shù)據(jù)沉淀的支持，離不開(kāi)IT系統(tǒng)支撐。

5- 品牌資產(chǎn)沉淀，從粉絲到會(huì)員

值得一提的是，名創(chuàng)優(yōu)品還很聰明的借助此次合作的流量，推出小程序和CRM。

創(chuàng)立五年，名創(chuàng)優(yōu)品一直致力于做好供應(yīng)鏈，做好線下。即便是沉淀了2500萬(wàn)粉絲，所有交易也可還是在線下完成。

此次沉淀的37萬(wàn)會(huì)員，從粉絲到會(huì)員邁出了戰(zhàn)略意義的一步。

也為未來(lái)線上交易的可能性，留下了想象空間。

One More Thing

除了明星合作之外，名創(chuàng)優(yōu)品也會(huì)越來(lái)越多考慮與各個(gè)品牌之間能形成品牌合作。如有類似需求的品牌，歡迎來(lái)與我們聯(lián)系。

跨界成功，品牌雙贏的案例越來(lái)越多，當(dāng)兩個(gè)品牌進(jìn)行跨界合作，可以利用相互的資源，連接起彼此的擁護(hù)者，名創(chuàng)優(yōu)品本身也非常關(guān)注跨界合作，以最低的成本對(duì)雙方品牌的資源進(jìn)行整合，相互抱團(tuán)，創(chuàng)造1+1>2的效益。

接下來(lái)名創(chuàng)優(yōu)品會(huì)重點(diǎn)關(guān)注年輕人追捧的潮牌，以及獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，期待和這樣的品牌合作，緊貼潮流，推出在市場(chǎng)所熱衷的限量款、主題系列產(chǎn)品、以及快閃店等。

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