經(jīng)典資源整合案例：如何整合更多商家禮品，維護(hù)客戶引爆企業(yè)利潤(rùn)的絕佳思維

時(shí)間：2022-01-10 21:23:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-10 21:23:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷

核心思維：打造一款高頻率的消費(fèi)產(chǎn)品，底價(jià)或者賠錢的模式來(lái)迅速建立起你的會(huì)員基數(shù)，再?gòu)暮蠖嗽O(shè)計(jì)的其它產(chǎn)品或者項(xiàng)目中去掙錢！

提供高頻率接觸的服務(wù)

要想維護(hù)好和客戶的關(guān)系，提供高頻率接觸的服務(wù)是十分有效的方法，只要你可以和客戶接觸的機(jī)會(huì)多，就可以有機(jī)會(huì)傳遞和提供更多的價(jià)值給對(duì)方；

例如，理發(fā)店洗剪吹成本8元，市場(chǎng)價(jià)30元；現(xiàn)在包裝一張女性的理發(fā)年卡，原價(jià)360元的年卡只需90元／年，并且現(xiàn)在辦理年卡還能免費(fèi)贈(zèng)送60元的蛋糕1個(gè)。

這是不是就是個(gè)無(wú)法抗拒的成交主張。

也許許多人會(huì)問(wèn)，這樣不掙錢呀！但這樣做，在最短的時(shí)間內(nèi)就能銷售幾干上萬(wàn)張理發(fā)卡出去，獲得了大量的客戶基數(shù)！

更重要的是，每月都獲得了一次和女性客戶接觸的機(jī)會(huì)！只要接觸的機(jī)會(huì)多了，溝通感情，傳遞價(jià)值，銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)就多了！

比如，經(jīng)常來(lái)，就能銷售頭發(fā)護(hù)理，就能銷售染燙，就能銷售護(hù)發(fā)周邊產(chǎn)品，更重要的是，這樣前期能夠回籠大量的資金！

這就是通過(guò)提供高頻率接觸的服務(wù)來(lái)維護(hù)客戶關(guān)系，獲得后續(xù)更多服務(wù)與銷售的機(jī)會(huì)！

例：日化店一招成交顧客的同時(shí)鎖定顧客6~12次高頻率接觸

有家日化用品店，只要你進(jìn)店就能看到，他們店里掛出了大的海報(bào)，只要消費(fèi)滿90元就能拆紅包（在天花板上掛了許多紅包下來(lái)），紅包里的獎(jiǎng)品60－180元不等！各位，如果你是一位女性，看到這樣的促銷政策，心動(dòng)吧！

滿90元拆紅包送60元－180元的獎(jiǎng)品喲！

結(jié)果這個(gè)主張，達(dá)到了十分好的促銷效果！為何說(shuō)他們可以同時(shí)鎖定你每月都來(lái)呢？你拆開(kāi)紅包后，送給你的獎(jiǎng)品是，比方：你中了4支牙膏＋節(jié)能燈＋面部護(hù)理，節(jié)能燈立馬能夠領(lǐng)取，下個(gè)月能領(lǐng)取1支牙膏跟做一次面部護(hù)理，下下個(gè)月能夠領(lǐng)取1只牙膏盒面部護(hù)理…這樣就獲得了每個(gè)月都吸引你過(guò)來(lái)，或能主動(dòng)有理由聯(lián)系你的機(jī)會(huì)，每個(gè)月都有和你維護(hù)情感和銷售的機(jī)會(huì)！

說(shuō)白了60－180元的獎(jiǎng)品是分半年或者1年返給你的。

定期互動(dòng)抽獎(jiǎng)

例如，前面我們提到，理發(fā)店通過(guò)成本價(jià)送高價(jià)值贈(zèng)品，鎖定了幾千會(huì)員后，他就有了每月都去整合禮品的籌碼！

找到咖啡廳，和他們談，我這里有四千個(gè)會(huì)員，都是你的精準(zhǔn)客戶，你要不要在我們的會(huì)員圈子里宣傳一下你的特色！

宣傳的方法很簡(jiǎn)單，每月提供20張免費(fèi)的咖啡券讓我們的會(huì)員參與來(lái)?yè)?，我們每月固?5號(hào)他們都會(huì)關(guān)注參加搶東西！

如法炮制，和許多需要宣傳自己品牌的商家，讓他們每月限量提供的宣傳產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，讓你的幾千個(gè)會(huì)員到你的微信平臺(tái)參與活動(dòng)搶領(lǐng)！

每月15號(hào)都能夠參與抽獎(jiǎng)，是你給你的會(huì)員特有的待遇，這樣會(huì)帶動(dòng)許多人參與進(jìn)來(lái)！

活動(dòng)聚會(huì)

每個(gè)月舉辦定期的地面粉絲聚會(huì)活動(dòng)！

征集他們參與，并且發(fā)動(dòng)粉絲們共同參與發(fā)起！AA制進(jìn)行（或由主辦方找贊助分大部分成本后AA制參與），舉辦粉絲活動(dòng)會(huì)，這樣就會(huì)有許多忠實(shí)的粉絲參與進(jìn)來(lái)，把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝下來(lái)，或錄制下來(lái)，然后把這樣的快速推送給全部的客戶，并邀請(qǐng)他們報(bào)名下一次活動(dòng)主題！

有位學(xué)員去一個(gè)餐飲商家消費(fèi)，消費(fèi)了408元，買單時(shí)，服務(wù)員讓他填寫資料辦理1張會(huì)員卡（下次消費(fèi)免鍋底費(fèi)30元），他填寫好資料后，服務(wù)員建議他充值500元送60元活動(dòng)，但今天充值不可以抵扣本次消費(fèi)的408元，只能立即抵扣15％，誘惑不到，他果斷拒絕了！

對(duì)于新客戶無(wú)法抗拒的充值主張：

你今天消費(fèi)的300元只要充值到會(huì)員卡里，今天就能享受8折優(yōu)惠，也就是卡里還有60元下次能抵現(xiàn)金使用。立即搞定99％的新客戶鎖定成為你的會(huì)員，一旦客戶充值了，就等于把他鎖定了，反正客戶也是在你店附近辦公，那么一旦在你這里有充值資金了，只要一請(qǐng)客吃飯，一定會(huì)給你帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。

（附上千套營(yíng)銷策劃方案分享）及各類資源課程免費(fèi)分享！