什么叫做資源整合能力？

時間：2022-01-25 23:30:02 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-25 23:30:02 來源：整合營銷

所謂資源整合，其實(shí)，就是利用資源。我這樣說，你可能覺得「利用」聽起來頗有貶義，讓人感覺你是懷著什么目的。當(dāng)然不是，現(xiàn)在我很清楚地給大家說文解字「利用」二字的真正含義：「用」就是善于運(yùn)用彼此的資源；「利」就是彼此創(chuàng)業(yè)共同的利益。所以，資源整合就是善用彼此的資源，創(chuàng)造共同利益。



在競爭異常激烈的今天，我們每一個人的力量都是有限的，如果能懂得整合資源，我們成功的機(jī)會就會多得多?？梢赃@么說，現(xiàn)在是一個既可以競爭，又可以合作的時代，我把它簡稱「竟合時代」。在這樣一個時代，我們首先需要了解資源整合的概念，然后從善用彼此的資源和體悟「海洋的精神」兩個領(lǐng)域進(jìn)行更多的資源整合與合作。



身為創(chuàng)業(yè)者，有一句話是你應(yīng)該牢記的：每個企業(yè)都要創(chuàng)造被利用的價值。因?yàn)?，?dāng)別人愿意利用你，就說明你有更多的機(jī)會與別人產(chǎn)生聯(lián)系；如果你愿意并善于利用別人，那么你創(chuàng)造的價值將會更大，企業(yè)才會越做越大，越做越好。總之一句話：你能整合多少資源，就能干成多大事。



那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何整合資源呢？有沒有什么技巧和方法可循？

擴(kuò)大格局，轉(zhuǎn)變思維

創(chuàng)業(yè)者要想成功整合各方資源，首先要擴(kuò)大自己的格局，轉(zhuǎn)變自己的思維。縱觀商界，把企業(yè)做到行業(yè)巨頭的人，一定是資源整合的高手。在經(jīng)常經(jīng)營的過程中，最重要的不是你擁有多少資源，而是你能整合多少資源。



馬云在創(chuàng)立阿里巴巴之前，只有幾個人共同出資 50 萬元，通過引入風(fēng)投，上市，與雅虎的并購，撬起一個幾百億美金的盤。蒙牛的牛根生在創(chuàng)業(yè)之初也只有 100 萬的投入，通過不斷的擴(kuò)展，租賃，上市等資源整合，迅速發(fā)展，成為中國乳業(yè)的龍頭企業(yè)。



阿基米德曾說：「給我一個支點(diǎn)，我將撬起整個地球。」資源整合既是一個巨大的杠桿，可以讓企業(yè)快速變得強(qiáng)大。用小投入運(yùn)作大項目，一只蝴蝶也可以撬起大象。身為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該更好地去發(fā)現(xiàn)投資人、競爭對手和自己已經(jīng)擁有的資源能力并加以運(yùn)用，從而實(shí)現(xiàn)三方共同享用資源、合作共贏。形象一點(diǎn)說，就是先和投資人、競爭對手一起將蛋糕做大，自己也能獲得更大的一塊蛋糕。反之，如果蛋糕始終很小，即使創(chuàng)業(yè)者全部占據(jù)，又能獲得多少呢？



如果你擅長管理，對面的店擅長技術(shù)，傳統(tǒng)的思維是你拼命去學(xué)習(xí)對面店的技術(shù)來打敗他。同樣的道理，對于店也在努力學(xué)習(xí)你的管理企圖打敗你。事實(shí)是，幾年過去了，你們誰也沒有打敗誰，因?yàn)槟愫透偁帉κ侄荚诓粩嗟膶W(xué)習(xí)和進(jìn)步。最終的結(jié)果可能是：你和對面店拼得你死我活時，螳螂捕蟬，黃雀在后，一個大連鎖進(jìn)來把你和你的競爭對手全部收購了。這就是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的思維。



這樣的思維導(dǎo)致的結(jié)果就是兩敗俱傷，你的企業(yè)被更大的企業(yè)收購。所以，現(xiàn)在，請你把你的格局放高一點(diǎn)，思維擴(kuò)寬一些，利用資源整合的力量來做強(qiáng)做大你的企業(yè)。



我認(rèn)識的深圳一個連鎖店企業(yè)的創(chuàng)始人，他可謂是一個資源整合高手。他會經(jīng)常收購 2~3 家經(jīng)營不善的店，然后賣掉其中兩家，只保留一家地理位置最好的。然后把其他兩家店的員工整合到這一家店里，解決了員工的問題。接著，再把另外兩家店的會員顧客整合到這一家店來消遇，解決了顧客的問題。



同樣的道理，如果我們轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營思維，像這個連鎖店的老板一樣。和你對面店聯(lián)合起來成立一家公司，你負(fù)責(zé)管理，他負(fù)責(zé)技術(shù)。這樣你們既同時擁有了管理，又擁有了技術(shù)，還節(jié)省了各自研究管理和技術(shù)的時間，再找一個善于營銷的人來合作。那么你的公司至少在這一地區(qū)擁有了絕對競爭力，而不是落得被他人收購的結(jié)局。



現(xiàn)如今，國家與國家都能拋開政治因素進(jìn)行合作，