麻帥日記：2019.12.7——鏈路營銷

時(shí)間：2022-01-12 05:30:01 | 來源：整合營銷

時(shí)間：2022-01-12 05:30:01 來源：整合營銷

好久沒有寫文章了，最近在做一些社群架構(gòu)、戰(zhàn)略布局、未來規(guī)劃。迎接12月31號英發(fā)集團(tuán)子公司英發(fā)網(wǎng)絡(luò)科技開業(yè)。這幾天開會(huì)聊到營銷這個(gè)詞。
今天我就圍繞營銷這個(gè)詞，寫寫我的看法。
2019年最著名的營銷就是整合營銷了，什么是整合營銷？
以IP（個(gè)人品牌為核心），把廣告輻射到社群、電商、直播、資訊、等其他自媒體平臺(tái)，做全面的整合營銷。整合營銷就是快速的占領(lǐng)顧客的心智，快速建立品牌形象。

但是2020年鏈路營銷將成為主流營銷模式，整合營銷將成為過去式。為什么整合營銷將成為過去式，因?yàn)槌杀咎?，沒有那個(gè)廠家有實(shí)力做到全網(wǎng)布局整合資源，廣告費(fèi)成本太高。
什么是鏈路營銷？

• 最早，阿里的“全域營銷”的理論框架提出了“AIPL”營銷模型；
• 后來，騰訊明確提出了“全鏈路營銷”；
• 今年，字節(jié)跳動(dòng)也提出了一個(gè)叫“5A”的鏈路模型；
• 年底，愛奇藝也講了自己的鏈路模型“AACAR”。
• 
  

• “鏈路”這個(gè)詞為什么能頂替“整合”，成為中國媒體巨頭們的新寵？鏈路和整合之間，區(qū)別到底在哪里？我認(rèn)為“整合”和“鏈路”最大的區(qū)別在于：
• 整合是為了占據(jù)消費(fèi)者心智，而鏈路是為了驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者行為。
• ”鏈路”脫胎于整合，或者可以說它是整合的puls版。它把以往機(jī)械的整合，變成有機(jī)整合。
• “整合”關(guān)注的是：各類營銷資源，是否保持統(tǒng)一的聲音和形象。
• “鏈路”關(guān)注的是：消費(fèi)者從第一個(gè)廣告觸點(diǎn)開始，到他最終形成購買轉(zhuǎn)化的全部行為鏈條。
• 
  
• 以前的廣告營銷目的是如何打造品牌，如何增長銷量。
• 而鏈路營銷的目的是：驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)，并且流量形成閉環(huán)，形成自循環(huán)系統(tǒng)。
• 一般而言，實(shí)體企業(yè)的營銷目標(biāo)是“賣貨”，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷目標(biāo)是“獲取用戶”。例如，農(nóng)夫山泉的營銷目標(biāo)是賣出更多的礦泉水；而MOMO的營銷目標(biāo)是讓更多的用戶下載APP?！袄隆表斕媪恕捌放浦取保傲舸妗贝媪恕皬?fù)購”，一些新的營銷概念誕生了，傳統(tǒng)的品牌理論遭遇了新經(jīng)濟(jì)體的肢解。
• 而“鏈路營銷”也出現(xiàn)了新的營銷模型，最典型的是大名鼎鼎的“增長黑客”理論里，提出的“AARRR”模型。
• 
  
• “增長黑客”理論提倡“去廣告化”、“老用戶帶新用戶”，把投放廣告的錢用于用戶補(bǔ)貼和技術(shù)搭建。
• 結(jié)語
• 2019年就要過去，營銷行業(yè)盡管哀鴻遍野，但依舊出現(xiàn)了完美日記、李佳琪等現(xiàn)象級品牌案例；盡管紅利消失，但依舊還有下沉市場、Z世代等機(jī)遇值得挖掘。
• 野蠻生長賺快錢的時(shí)代就要過去了，未來將真正考驗(yàn)企業(yè)的內(nèi)功和品牌力。
• 2019，多數(shù)人看到危機(jī)，少數(shù)人看到轉(zhuǎn)機(jī)
•