【營銷案例】實(shí)體店實(shí)戰(zhàn)營銷案例，總有一份適合你（30份）

時(shí)間：2022-01-10 22:58:01 | 來源：整合營銷

時(shí)間：2022-01-10 22:58:01 來源：整合營銷

01.羊毛出在狗身上-豬來買單.pdf

中國市場上出現(xiàn)過一個(gè)品牌，它只做一個(gè)女式睡衣產(chǎn)品，銷售價(jià)格為 188 元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。

他們用了一個(gè)不一樣的銷售方式：




送。怎么送呢？免費(fèi)送！

如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。

如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當(dāng)然會。

但是他提了另外一個(gè)要求，我們送給你是可以的，快遞費(fèi)你出可以嗎？快遞費(fèi)是 23 塊錢一件，但是支持貨.到.付.款，支持退貨。消費(fèi)者是零風(fēng)險(xiǎn)。也就意味著你花 23 塊錢快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值 188 元的女士睡衣，你們愿意嗎？也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時(shí)段竟然有157 家網(wǎng)站都在為他打廣告，您會不會點(diǎn)開看一看？那么，我相信至少有 80%的人都會訂上一件。

那么送多少呢？第一階段就送 1000 萬件，我們計(jì)算一下，188 元一件，1000 萬件，等于多少錢？18.8 億人.民.幣，這家公司愿意拿 18.8 億砸一個(gè)市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？

應(yīng)該沒有，或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

但是這家公司既不是中國500 強(qiáng)，也不是世界 500 強(qiáng)，這時(shí)候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。于是，你就會留下名字、電話、手機(jī)、地址，13 天后，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò)，在市場里面可能超過 188 或者 288，你要不要付這 23 塊快遞費(fèi)？

很多人看不明白，這家公司是干嘛的？是做慈善？還是賠錢賺吆喝？

成本可以很低。

而且我有 1000 萬件，那么你給別人做 10 塊，給我做 8 塊可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。

為什么 8 塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到 188 元？今天如果我們買雙鞋子，市面成本是 50 元，可是到商場里面不是名牌的賣 300，是名牌的賣 500，好，請問 50 元到 300 元中間的錢去哪兒了？商場，沒錯(cuò)，商場收了 27%到 33%，營業(yè)員分了 12%。

睡衣生產(chǎn)成本只有 8 塊錢，但是到消費(fèi)者手中沒有任何商場環(huán)節(jié)，所以 8 塊錢的睡衣拿到商場里賣 188 元。

這樣消費(fèi)者真正得到了實(shí)惠，消費(fèi)者開心不開心？

睡衣很輕，又很小，一個(gè)信封就可以裝下。

下面就剩下廣告了，本來網(wǎng)上做這種免費(fèi)送東西的廣告是不需要花錢的，因?yàn)榫W(wǎng)站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費(fèi)送，我保證 N 多網(wǎng)站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件，我就給你 3 塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？于是，所有的網(wǎng)站都幫著打廣告。

好，我們再算一筆賬。

23 塊錢減去 8 塊減去 3 塊減去 5 還剩下多少？7 塊，那么就是說，他們實(shí)際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費(fèi)者卻付了 23 塊錢的快遞費(fèi)。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了 7 塊錢，中國有十幾 億人口，一年免費(fèi)送一千萬件可不可以送出去？

答案是，當(dāng)然可以。

最后，他們送睡衣一年就賺了7000 萬。

這家公司做了什么？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網(wǎng)站，錢誰賺了？他們賺了。

好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個(gè)生產(chǎn)睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件只能賺1 塊錢，但是一下接了個(gè) 1000 萬的單。廠家要不要做？快遞公司收 5 塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。網(wǎng)站打廣告本身是沒有什么成本的，所以，網(wǎng)站的純利潤是 3 塊。

這三個(gè)干活的加在一起，一件才賺了 5 塊錢，但是，他們什么都沒干賺了多少錢？7000 萬人.民.幣。

各位，這家公司有多少人呢？這家公司從總裁、設(shè)計(jì)總監(jiān)、是不是怎么都有的賺，最關(guān)鍵的是他們什么都沒做。

這就是商業(yè)模式的厲害之處。

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