教育培訓機構做開業(yè)活動和會銷，整合營銷效果倍增！

時間：2022-01-14 14:30:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-14 14:30:01 來源：整合營銷

開篇之前，教育培訓機構要先搞清楚一個問題

開業(yè)活動和會銷的目的是什么？

個人認為，教育機構做開業(yè)活動和會銷無非就三個目的：

第一、獲客；

第二、銷售；

第三、做品牌；

而要圍繞這三個目的做好一場活動，策略是必不可少的。

接下來就直接上干貨，我就來跟大家叨逼叨的講講怎么借助開業(yè)或者會銷活動獲取大量新客戶！

獲取新客戶的多少關鍵在于營銷

首先我們要談一談新客戶的定義：即第一次通過電話或上門咨詢過公司業(yè)務的客戶（含地推時面對面咨詢）。搞清楚了新客戶的定義，我們需要做的事情就是如何讓更多的用戶主動電話或者上門咨詢業(yè)務，這就涉及到市場營銷策略了。

如何做好一場開業(yè)活動的客戶引流，這也是相當傷腦筋的事情！

宣傳思路：線上線下結合，海陸空集中轟炸！

有一家社區(qū)早教機構要開業(yè)，業(yè)務主要是針對方圓3公里的0-3歲孩子家長。在進行整個活動策劃之前，我們需要對目標受眾進行分析：85后-92年出生的家長，購買力ok；在周邊小區(qū)居??；出生并成長于互聯(lián)網時代，對網絡依賴重，無論是育兒知識還是購物，還是日常生活問題，基本上都會使用網絡進行查找。

當目標受眾畫像清晰了，我們就需要重點根據畫像來制定整個宣傳策略。

線下派單，學會“說人話”

首先，單頁主題要重點突出、強調公司業(yè)務。并說人話，什么叫“說人話”？就是把業(yè)務語言轉化為受眾聽得懂的話，比如“感統(tǒng)培訓”，“感統(tǒng)”是一個專業(yè)術語，就意味著不是所有人都知道，那么就需要我們企業(yè)能夠翻譯成受眾一聽就懂的話，比如：新生兒一舉一動所釋放出來的信號，父母能讀懂，孩子受益終身！再引出：小孩走路歪歪扭扭、小孩專注力培養(yǎng)、小孩身體協(xié)調與大腦發(fā)育的關系等概念，用通俗的語言來向受眾傳遞我們的業(yè)務。所以，單頁的內容基本上就出來了，正面直接大字表達業(yè)務及開業(yè)信息，背面重點傳遞開業(yè)優(yōu)惠，當然，千萬記?。赫婧捅趁娑夹枰艳D化入口做上（如：微信客服咨詢二維碼、微信活動頁面二維碼、電話、手機等轉化入口）

第二、派單時間、地點及派單人員選擇。以機構為中心，方圓3公里，篩選出購買力符合的小區(qū)名單，在小區(qū)周圍或內部，針對那些往家里走的人派發(fā)單頁（因為往外走的一般是有事要出去處理，即使拿了你的單頁，也未必會仔細看的），另外，，就是盡量讓自己的員工自己人去發(fā)傳單而不是外包，因為外包團隊或者兼職派單員與自己團隊心態(tài)是不一樣的，效果天壤之別。我當時還在機構做市場的時候，一般都是安排市場專員去派單，而不會招聘學生或者兼職去做，因為外包的結果很有可能導致執(zhí)行效果打折，甚至直接把傳單扔垃圾桶。可能你會說，你還有考核指標，比如在發(fā)傳單的時候收集潛在客戶的電話號碼，比如每天15個電話等等，其實這樣也不一定靠譜，因為有些很油的兼職的傳單工作者可能會在現(xiàn)場和競爭同行的傳單員互換客戶電話來偷懶，更重要的是發(fā)傳單、做地推是同時又是拿名單和輸出品牌的時候，最好是由自己人直接面對受眾，既能展現(xiàn)公司團隊的專業(yè)和風采，還可以直接收集市場反饋和意見，所以，做地推，發(fā)傳單盡量用自己人。

網絡推廣重點貼合目標受眾習慣

這也是很多機構都忽略的一個板塊，如果在教育行業(yè)待了3年左右的人，會有一個非常直觀的感受就是：通過各種宣傳，直接來電來人的數量是在直線下降，線下各種宣傳方式來的客戶也是在直線下降。那么，客戶到哪里去了呢？我們先回歸到受眾畫像上，有個明顯的特點是：出生并成長于互聯(lián)網時代，對網絡依賴重，無論是育兒知識還是購物，還是日常生活問題，基本上都會使用網絡進行查找。哪怕是朋友推薦或者拿到地推單頁，大部分都會在回到網絡上去尋找和了解。所以我們現(xiàn)在面對的客戶選擇路徑做出了改變：由之前的，線下或口碑認知到直接來電來人；變成現(xiàn)在的，線下或口碑認知到網絡驗證，再到來電或者來人。同時，一旦對企業(yè)業(yè)務或品牌有認知的受眾，在使用互聯(lián)網的進行驗證的時候，直接就是到搜索引擎上去搜索“品牌名”（如：有資派），也就是機構的名字，然后找到機構官網進一步了解，再做出是否詳細咨詢的決定。

因此，我們在進行開業(yè)活動宣傳之前，一定要確認：客戶一旦回到網絡上，是否能夠第一時間通過搜索機構品牌名找到官方網站或其他與企業(yè)相關的信息，這是最最基礎的網絡內容建設措施。有資派在5月份的教育機構市場營銷實操課上，重點講解了這個模塊的內容。

微信與朋友圈營銷放大推廣和銷售效果

微信公眾號的開通，內容的積累，以及對朋友圈的利用，可以為開業(yè)活動宣傳帶來裂變的效果！現(xiàn)在可以確定的是，整個宣傳策略圍繞的基本點是：開業(yè)。那么，無論是派單、網絡、微信，均是一種宣傳手段！如果只是各個單點的操作，我們就無法達到整合營銷的效果。而要實現(xiàn)效果最大化，我們需要做的是要通過一個中心（即開業(yè)或會銷活動），將3個點（即派單、網絡、微信），串成一條線（即獲客和銷售），形成面的覆蓋（即品牌宣傳）。微信朋友圈就是可以創(chuàng)造開業(yè)會銷活動低營銷成本，同時又效果最大化的手段之一。

要想做好這件事情，需要把握以下五個點：

一、 如何創(chuàng)造一個目標受眾不得不關注的話題？

二、 如何通過一種手段，將目標受眾引導到線上？

三、 如何設計微信內容，讓受眾既能參與到活動中來，又能成為活動傳播者？

四、 如何讓受眾的朋友自發(fā)自主的傳播此次活動，從而形成裂變！

五、 如何通過微信傳播，獲取大量意向客戶名單，同時促進受眾上門？

當我們把線下派單、網絡推廣、微信朋友圈營銷進行完美融合以后，活動效果也就不愁了?。?b>劉偉華，“深學邦”創(chuàng)始人，專注提升教育機構的綜合盈利能力，微信號：yzplls02）