整合營(yíng)銷之水平整合全解析

時(shí)間：2022-01-17 23:30:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷

時(shí)間：2022-01-17 23:30:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已發(fā)展多年，在如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，走向整合是大勢(shì)所趨，企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，也普遍采取整合營(yíng)銷的方式。整合營(yíng)銷的定義是對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的有機(jī)化結(jié)合，根據(jù)反饋進(jìn)行實(shí)時(shí)性的動(dòng)態(tài)調(diào)整，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。

整合營(yíng)銷可分為兩個(gè)層次的整合：水平整合以及垂直整合，這里先解析水平層次的整合，它包括三個(gè)方面：

內(nèi)容信息的整合。無(wú)論整合營(yíng)銷的方式如何多變，最終的目的只有一個(gè)，那就是將營(yíng)銷信息對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行觸達(dá)，在整合營(yíng)銷過(guò)程中，需要對(duì)內(nèi)容信息進(jìn)行整合，再與企業(yè)想要達(dá)到的傳播目標(biāo)相匹配，對(duì)消費(fèi)者傳播一致的信息。需要注意的是，傳播一致的信息并非指一致的內(nèi)容，而是要根據(jù)傳播平臺(tái)的差異改變內(nèi)容風(fēng)格，但在調(diào)整內(nèi)容風(fēng)格的過(guò)程中要確保營(yíng)銷信息的一致觸達(dá)。

傳播平臺(tái)的整合。營(yíng)銷信息要觸達(dá)消費(fèi)者，需要傳播平臺(tái)作為傳播渠道。渠道眾多，如果不將其整合，打造成一個(gè)有機(jī)結(jié)合體，將會(huì)造成傳播效果達(dá)不到最大化，且企業(yè)的傳播成本也會(huì)隨之升高，因此企業(yè)有必要對(duì)其進(jìn)行整合。整合傳播平臺(tái)需要遵循兩個(gè)原則：首先是傳播效果，傳播效果好的平臺(tái)一般本身體量大而且偏垂直化，只要內(nèi)容風(fēng)格與平臺(tái)調(diào)性相符，就有成為爆款的潛力；其次是聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，在篩選傳播平臺(tái)的過(guò)程中要注重平臺(tái)間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，聯(lián)動(dòng)效應(yīng)好，能夠產(chǎn)生1+1>2的效果，不能使平臺(tái)各自為戰(zhàn)。

要素資源的整合。許多企業(yè)在開(kāi)展整合營(yíng)銷時(shí)，容易將營(yíng)銷窄化至營(yíng)銷相關(guān)部門，事實(shí)上，對(duì)于企業(yè)而言，企業(yè)人員的一言一行、一舉一動(dòng)，都是一種營(yíng)銷，這是企業(yè)整體需要承擔(dān)的責(zé)任。因此，要素資源的整合即對(duì)企業(yè)的所有與傳播有關(guān)聯(lián)的資源進(jìn)行整合，包括人力、物力、財(cái)力等，要素資源整合也可以說(shuō)是對(duì)接觸管理的整合，其既是營(yíng)銷部門的補(bǔ)充，也是營(yíng)銷效果的延伸。

這三個(gè)方面組成了整合營(yíng)銷的水平層次，企業(yè)將水平層次處理好，可以為整合營(yíng)銷活動(dòng)打造堅(jiān)硬的底座。專業(yè)整合營(yíng)銷服務(wù)商杭州春雷網(wǎng)絡(luò)具備豐富的整合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在水平及垂直兩個(gè)層次都能為企業(yè)帶來(lái)良好的效果，下一篇將介紹整合營(yíng)銷垂直層次。