B2B企業(yè)營銷的終極目標究竟是什么？
時間：2022-01-16 23:30:01 | 來源：整合營銷
時間：2022-01-16 23:30:01 來源：整合營銷
在有效的想清楚一個戰(zhàn)略之前，一定要辨識清楚終極目標。在談?wù)撌袌鰻I銷工作的目標的時候，各種答案都會出現(xiàn)，包括塑造企業(yè)積極形象、制作銷售工具幫助銷售有效完成工作、拓展渠道、市場分析和研究等。這些都對也都不對，因為這些都是市場工作的一部分，但不代表全部，也不代表市場工作的終極目標。
市場營銷的終極使命是為企業(yè)
發(fā)掘及
拓展市場，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的健康
增長這里有幾個關(guān)鍵詞，
第一個是發(fā)掘，未來的市場人不應(yīng)該只是把企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品推向市場，而應(yīng)該更多的去幫企業(yè)發(fā)掘客戶的潛在需求，并定義合適的產(chǎn)品去滿足客戶的需求，這才是正確的市場應(yīng)對之道。當然，這也意味著市場人要對客戶的需求具有及時精準的洞察。
第二個關(guān)鍵詞是拓展，在具備優(yōu)秀產(chǎn)品的情況下，市場人就需要盡最大努力去拓展市場了，讓更多的人了解并喜歡你們的產(chǎn)品，最終產(chǎn)生購買，并且保持對你們品牌和產(chǎn)品的忠誠
第三個關(guān)鍵詞是增長，我們要理解，所有的營銷行為最終都是要形成企業(yè)業(yè)務(wù)增長的，沒有增長的業(yè)務(wù)是不健康的。這也是為什么越來越多的企業(yè)在意識到增長的重要性，并重新定義CMO這個崗位的原因。
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