如何學(xué)習(xí)營銷理論？

時(shí)間：2022-01-15 22:00:01 | 來源：整合營銷

時(shí)間：2022-01-15 22:00:01 來源：整合營銷

一、精讀并反復(fù)閱讀經(jīng)典著作

讀什么樣的書？答案是經(jīng)典。這或許并不明確，準(zhǔn)確的說是國外營銷的經(jīng)典。因?yàn)槠渲邪鴱?qiáng)有力的理論系統(tǒng)。精讀它并厘清其中的主干、枝干、樹葉，這點(diǎn)很重要。每一遍的細(xì)讀目標(biāo)和收獲讀或不相同，應(yīng)是圍繞著主干和枝干，不斷豐富、完善的一個(gè)過程。

二、邊讀邊理

這或是讀有所獲的關(guān)鍵手段。

對于泛讀，要抓住關(guān)鍵詞，使用思維導(dǎo)圖的方式把關(guān)鍵詞進(jìn)行分類結(jié)構(gòu)化，這樣就能夠清晰而容易地得到枝干的架構(gòu)、細(xì)節(jié)，并且隨之而來厘清主干、枝干之間的關(guān)系，再進(jìn)一步弄清已有的知識與當(dāng)前所獲的關(guān)系。

對于精讀，不但要做到泛讀的全部效果，最重要的是，厘清重要概念，厘清重要觀點(diǎn)，厘清概念、觀點(diǎn)、枝干、主干之間的確切的邏輯關(guān)系，并且加以思考，使之能夠在自己的知識體系之下完全貫通。

三、由外及內(nèi)

這也是一個(gè)學(xué)習(xí)方法的問題。

在MBA的學(xué)習(xí)中特別強(qiáng)調(diào)使用案例教學(xué)，這是與大學(xué)和普研不同的地方。當(dāng)然還有一個(gè)特別的地方而沒能貫徹的，那就是案例討論。要做到由外到內(nèi)，案例是一條高效捷徑。

第一、聽老師案例教學(xué)。案例是故事，講得好的故事能夠讓人身臨其境，激發(fā)人的情緒和感受，融合了知識點(diǎn)的案例系統(tǒng)能夠達(dá)到很好的效果-寓教于樂。

第二、分析經(jīng)典案例。教科書、案例書、報(bào)刊雜志都有很多的案例，按照自己學(xué)得到的框架體系來分析這些案例，思考這些案例，把自己的知識與案例結(jié)合起來，這是艱難但收獲頗豐的學(xué)習(xí)方式。

第三、討論經(jīng)典案例。兩個(gè)層次的討論，一就是和同行討論，大家專業(yè)相同，可以進(jìn)行縱深的思考和交流，這是一個(gè)梳理深化的過程；二就是跨行跨職能部門討論，大家經(jīng)歷不同職能不同，可以進(jìn)行橫向的思考和交流，這是一個(gè)梳理升華的過程。

四、理論聯(lián)系實(shí)際

這是一個(gè)由內(nèi)向外的過程，從“知到”到“練到”，再到“做到”。

將自己的理論知識和工具應(yīng)用到具體的現(xiàn)實(shí)生活和工作中，這里面涉及到一個(gè)活學(xué)活用的問題。讀書的過程更加能夠深刻體驗(yàn)到一點(diǎn)就是：教科書是經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐的匯集，那么必然是共性的集合與描述?，F(xiàn)在要做到的就是把握共性，適應(yīng)特性，這兩點(diǎn)都不容易。

這中間的過程可以通過案例分析，方案策劃達(dá)到。通過這些紙上談兵的實(shí)踐，磨合自己的知識與現(xiàn)實(shí)的距離，這個(gè)訓(xùn)練是必不可少的。

從“練到”到“做到”，最后的環(huán)節(jié)就是親身實(shí)踐，這里面很有挑戰(zhàn)性，特別是現(xiàn)實(shí)生活的忙碌、無奈，容易使人的經(jīng)驗(yàn)和感受散落、凌亂，無法超越情緒、時(shí)間、空間而集聚。

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以下實(shí)例共借鑒。

本人羨慕北大清華中歐長江商學(xué)院，無緣得讀，不得已選擇了偏遠(yuǎn)西部的商學(xué)院，國內(nèi)不是一流，西部算是一流。

第零學(xué)期：下載北大、清華、中歐、長江、北航等知名商學(xué)院的相關(guān)招生介紹，培養(yǎng)方案，課程安排等仔細(xì)研究，并組織了若干個(gè)同學(xué)共同商討開學(xué)前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作。

收獲是：

第一、了解到了各個(gè)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)，了解到了各個(gè)學(xué)院的學(xué)科設(shè)置以及課程組合，了解到了學(xué)前準(zhǔn)備內(nèi)容。

第二、為自己設(shè)定了學(xué)習(xí)目標(biāo)，并且初步找到了達(dá)到目標(biāo)的可能方法，設(shè)定了簡單的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

第一學(xué)期：有選擇地認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校安排的基礎(chǔ)課程，特別是那些圍繞自己的專業(yè)目標(biāo)的基礎(chǔ)課程，除了認(rèn)真聽講外，還要積極主動發(fā)言，完成課后的作業(yè)，與此同時(shí)借助學(xué)校的圖書資源、論文資源，有針對性地有目標(biāo)地?cái)U(kuò)展閱讀范圍。

收獲是：

第一、同一個(gè)科目，圖書館里面的教科書有很多不同的版本，幾乎每個(gè)版本里面都有比較閃光的思想，了解這些教科書的框架，整合這些思想。

第二、課程學(xué)習(xí)是達(dá)成目標(biāo)的重要手段，但不是所有的科目都是，要有選擇。圍繞課程進(jìn)行擴(kuò)展，積極吸收老師課堂講授，吸收參考書知識，加強(qiáng)交流加強(qiáng)案例訓(xùn)練。

第二學(xué)期：仍然是繼續(xù)有目的的課程學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)了未來專業(yè)課程的學(xué)習(xí)；積極主動參與各種交流活動，方案策劃活動，比賽活動，盡力將自己所學(xué)到的知識整合在一起。

收獲是：

第一、圖書館有很多經(jīng)典課程的教科書，首先是思想，其次是戰(zhàn)略，再次是手段，從三個(gè)層面去學(xué)習(xí)和吸收，受益都不少。

第二、純粹的理論是無用的，那是別人的。自己的知識是需要經(jīng)過真刀真槍的磨練和驗(yàn)證的，這樣才能去偽存真。抓住各種機(jī)會磨練自己的知識，也完善自己的表達(dá)，更擴(kuò)展自己的視野。