如何做到有效果的整合營(yíng)銷(xiāo)？

時(shí)間：2022-01-17 04:00:01 | 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-01-17 04:00:01 來(lái)源：整合營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)消費(fèi)者而言，單一的場(chǎng)景內(nèi)容已不能滿(mǎn)足他們的需求，只有以更加有趣、多樣化的多場(chǎng)景方式才能吸引他們的注意。所以就有了現(xiàn)在的整合營(yíng)銷(xiāo)，那么到底什么才是整合營(yíng)銷(xiāo)呢？

整合營(yíng)銷(xiāo)是指將各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段進(jìn)行系統(tǒng)的整合，通過(guò)對(duì)傳播渠道、內(nèi)容、鏈接機(jī)制和運(yùn)作節(jié)奏的有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的流量鏈接整合，這是一切營(yíng)銷(xiāo)的基本思維模式。

因此，希望做到有效果的整合營(yíng)銷(xiāo)，可以從以下幾個(gè)方面著手：

發(fā)現(xiàn)目標(biāo)群體

而所謂的目標(biāo)群體，即能觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的傳播渠道，不同消費(fèi)者群體對(duì)媒介的接觸習(xí)慣不同，活動(dòng)預(yù)算多少，也會(huì)影響到傳播渠道的選擇。簡(jiǎn)單地說(shuō)，根據(jù)活動(dòng)的預(yù)算和人群特征選擇合適的傳播渠道。

生成內(nèi)容素材

將消費(fèi)者洞察、商業(yè)特征和渠道特征結(jié)合起來(lái)，通過(guò)創(chuàng)意包裝，一個(gè)有效的內(nèi)容應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：

1、引起消費(fèi)者的共鳴

一種能夠引起消費(fèi)者共鳴的內(nèi)容，必然對(duì)消費(fèi)者具有精準(zhǔn)的洞察力。對(duì)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)、不同消費(fèi)群體感興趣的內(nèi)容也不相同。例如：節(jié)慶時(shí)，寶媽群感興趣的是選什么禮物送給寶寶。年少之時(shí)，感興趣的是懷念童年時(shí)光。

2、能夠承載品牌與商業(yè)活動(dòng)

高效的內(nèi)容承載了品牌、產(chǎn)品與服務(wù)。假如顧客看完你的內(nèi)容，甚至不知道你的品牌和你在做什么，這就是無(wú)用的內(nèi)容。

3、有能力的渠道的特點(diǎn)

內(nèi)容要符合頻道特性，才能有效傳播。這是一個(gè)更好的理解，例如：H5更適合在微信上傳播，而娛樂(lè)內(nèi)容更適合在微博上傳播。

總體而言，有效的內(nèi)容素材是結(jié)合消費(fèi)者的洞察力、商業(yè)特征和渠道特征，最后通過(guò)創(chuàng)意包裝而成。

分發(fā)內(nèi)容素材

操作活動(dòng)節(jié)奏，內(nèi)容做好后，緊接著是內(nèi)容素材的分發(fā)階段，這一階段最重要的是讓用戶(hù)收到想要傳遞的信息，而核心是活動(dòng)的操作，可以從以下幾個(gè)方面入手：

1、推廣渠道時(shí)點(diǎn)管理

這是一個(gè)很好的理解，例如：A粉絲們已經(jīng)養(yǎng)成了在晚上11點(diǎn)閱讀的習(xí)慣，那11點(diǎn)就是這條渠道適當(dāng)?shù)耐茝V時(shí)間。誠(chéng)然，許多渠道的促銷(xiāo)時(shí)間是需要多次進(jìn)行兩次對(duì)比測(cè)試才能得出最合適的促銷(xiāo)時(shí)間。

2、材料閱讀的節(jié)拍感強(qiáng)

何謂材料的閱讀節(jié)奏？例如：在H5游戲中，消費(fèi)者可能會(huì)習(xí)慣于一頁(yè)一頁(yè)的閱讀，而在推文中，消費(fèi)者可能會(huì)習(xí)慣于尋找感興趣的內(nèi)容。要做到這一點(diǎn)，就需要根據(jù)材料的形式，合理的安排內(nèi)容，保證信息的準(zhǔn)確傳遞。

3、消費(fèi)者心靈之路的歷程

消費(fèi)心理過(guò)程，是活動(dòng)運(yùn)作節(jié)奏設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。顧客在每一次行為之前，都有一個(gè)期望，如果期望多次未能實(shí)現(xiàn)，顧客很可能會(huì)終止行為。例如：參加抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者，連續(xù)3次沒(méi)有中獎(jiǎng)，消費(fèi)者將會(huì)期待下次也不會(huì)中獎(jiǎng)，索性退出。但是此時(shí)，告知消費(fèi)者第四次抽獎(jiǎng)概率為80%，消費(fèi)者又有新的期待，繼續(xù)抽獎(jiǎng)。

總而言之，內(nèi)容資源分配的關(guān)鍵在于活動(dòng)的運(yùn)作節(jié)奏。不只是渠道推廣的時(shí)間點(diǎn)，更要對(duì)材料的閱讀節(jié)奏和消費(fèi)者的心路歷程進(jìn)行分析。

4、主動(dòng)承接業(yè)務(wù)

針對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)，設(shè)計(jì)裂變與轉(zhuǎn)化的鏈接機(jī)制?；顒?dòng)客流承接，是活動(dòng)效果的保證。這個(gè)步驟做好了，就可以達(dá)到高效轉(zhuǎn)化。

消費(fèi)者看到品牌內(nèi)容有很多渠道，看到這些內(nèi)容的消費(fèi)者就是你的流量。第二，現(xiàn)在幾乎所有的轉(zhuǎn)換都發(fā)生在手機(jī)上，不管是購(gòu)買(mǎi)，注冊(cè)，關(guān)注等等，消費(fèi)者都可以在一部手機(jī)上完成。因此，要實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化，就需要設(shè)計(jì)鏈接機(jī)制，來(lái)承接活動(dòng)流量。

鏈接機(jī)制的基本目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的，因此在設(shè)計(jì)鏈接機(jī)制之前，首先要了解每一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的，是增加粉絲，還是APP拉新等等。

消費(fèi)者的時(shí)間越來(lái)越零碎，注意力越來(lái)越分散，消費(fèi)者的行為路徑已經(jīng)變成：看-被吸引-行動(dòng)。優(yōu)秀的創(chuàng)意可以創(chuàng)造出優(yōu)秀的傳播因素，但要通過(guò)精益求精的操作帶來(lái)精確的流量，就必須具備整合營(yíng)銷(xiāo)的思維。