差異化營銷的目標(biāo)是什么 ?
時間：2022-01-16 21:00:01 | 來源：整合營銷
時間：2022-01-16 21:00:01 來源：整合營銷
先講個都聽過的故事：
兩個人在森林里，遇到了一只大老虎。A就趕緊從背后取下一雙更輕便的運(yùn)動鞋換上。B急死了，罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過老虎?。 ?br>
A說：
“我只要跑得比你快就好了?！?/b>
跑的比別人快，就是差異化的目標(biāo)，而不是跑得快。當(dāng)然，這樣說還不夠嚴(yán)謹(jǐn)。
從營銷上說，差異化是為了讓客戶能記住你，迅速將你從同類中識別出來，并把主動感知到的你的差異化點(diǎn)跟你的產(chǎn)品或者品牌掛鉤。這涉及到STDP和USP（也就是獨(dú)特賣點(diǎn)），比如過去主打音樂手機(jī)的OPPO。
所以這里有一個大前提，差異化戰(zhàn)略需要在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場和被供過于求培養(yǎng)的挑剔的客戶為背景下才能發(fā)揮更好的作用，喬幫主這種直接創(chuàng)造需求的不需要考慮差異化，就算考慮也是跟過去自己產(chǎn)品的對比。
（借用羅胖單口相聲專場圖）其實(shí)，差異化的目標(biāo)并不是差異，而是客戶的真正訴求。
絕大多數(shù)營銷行為都是為了更好賣，在產(chǎn)品過剩的今天，賣給誰是最重要的，所以你要做的是研究你的客戶，比你的對手更懂你的客戶，比你的替代品更懂你的客戶，直接把你的客戶變成你的粉絲，什么差異化就不重要了，因?yàn)榭蛻舨粫容^，你見過鹿晗的粉絲因?yàn)槔钜追宓牟町惢瘧?zhàn)略而粉轉(zhuǎn)黑的嗎？他們只會拼命幫你尋找優(yōu)點(diǎn)，幫你尋找優(yōu)點(diǎn)就是幫自己證明自己很有品很牛逼，他自然會鄙視你的競爭對手。無他，營銷的本質(zhì)是心理。
以上！
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