如何選擇整合營銷方式？

時(shí)間：2022-01-17 14:00:01 | 來源：整合營銷

時(shí)間：2022-01-17 14:00:01 來源：整合營銷

在互聯(lián)網(wǎng)+營銷的轉(zhuǎn)型過程中，“整合營銷生態(tài)系統(tǒng)”將扮演重要角色，在互聯(lián)網(wǎng)+營銷轉(zhuǎn)型過程中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的營銷更能適應(yīng)變化。

伴隨著五大變革，傳統(tǒng)營銷走向了互聯(lián)網(wǎng)+。

營銷就是簡單和復(fù)雜，簡單就是它把廣告主和消費(fèi)者聯(lián)系起來，復(fù)雜就是其內(nèi)涵和外延非常豐富，而且變化無常。近年來，市場營銷的三要素——?jiǎng)?chuàng)意、傳播和反饋的特點(diǎn)發(fā)生了很大變化，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，市場營銷目前呈現(xiàn)出五大趨勢(shì)：

媒體越來越數(shù)字化，越來越零散，越來越互動(dòng)。

媒介和應(yīng)用的逐步融合，傳統(tǒng)媒介時(shí)代媒介數(shù)量有限，媒介往往有很強(qiáng)的影響力；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代媒介數(shù)字化的趨勢(shì)明顯，單一媒介的影響力開始減弱，用戶行為可以追蹤和衡量；如今，隨著移動(dòng)應(yīng)用的爆發(fā)，媒介和應(yīng)用逐漸融合，用戶需求呈現(xiàn)碎片化、交互式的特征。

營銷手段創(chuàng)新，傳統(tǒng)營銷方式。

進(jìn)入數(shù)字營銷階段，具體表現(xiàn)在：消費(fèi)者的洞察力通過數(shù)據(jù)挖掘等手段，由模糊走向精確；工程技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)采集等技術(shù)，使大規(guī)模的數(shù)據(jù)處理成為可能；交易行為呈現(xiàn)智能化趨勢(shì)；CTR預(yù)測(cè)模型優(yōu)化，動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)促進(jìn)營銷反饋更加實(shí)時(shí)。

消費(fèi)者特征的變化

隨著經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的發(fā)展，消費(fèi)者代際文化屬性不斷演替，70后追求物質(zhì)利益，80后追求形式利益，90后追求內(nèi)涵利益，與70后、80后相比，90后更多的是灑脫，在網(wǎng)絡(luò)文化中表現(xiàn)為游戲直播、彈幕網(wǎng)站、短視頻社區(qū)等新媒體的興起。

消費(fèi)者決策模式的演變。

早在2008年，由美國廣告界.劉易斯提出的AIDMA模式，到了2008年基于搜索和社交的AISAS模式，到2012年Donultz提出的SIVA理念，消費(fèi)者決策模型被重新組織：搜索技術(shù)的發(fā)展讓消費(fèi)者更加主動(dòng)地獲取信息，社交媒體的興起改變了消費(fèi)者與消費(fèi)者、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系，激發(fā)了更多的分享、推廣等行為，品牌廣告與效果廣告的區(qū)別開始變得模糊。

媒介形式的改變，改變了消費(fèi)者的決策習(xí)慣，改變了銷售技巧，甚至顛覆了。

以往的營銷手段和表現(xiàn)形式，與此相對(duì)應(yīng)，營銷的理論、方法也在不斷演變，從4P理論到4C理論，再到4R理論；從搜索營銷到病毒式營銷，再到粉絲營銷，再到社會(huì)營銷；營銷過程也逐漸變得智能化、程序化，越來越精確和可測(cè)量。

面對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和社會(huì)變革，與時(shí)俱進(jìn)，利用數(shù)字化技術(shù)快速進(jìn)行營銷實(shí)踐，是未來營銷發(fā)展的方向。針對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化營銷，利用科技“加持”，加強(qiáng)網(wǎng)上溝通，可以更實(shí)時(shí)、更量化地衡量營銷效果，這是傳統(tǒng)營銷在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的紅利。

抓住消費(fèi)者學(xué)習(xí)，娛樂，消費(fèi)，社交等生活中的時(shí)刻，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會(huì)。

數(shù)字營銷時(shí)代變幻莫測(cè)，數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的整合營銷幫助廣告主快速進(jìn)行營銷，在變化中抓住機(jī)遇，傳統(tǒng)營銷的互聯(lián)網(wǎng)+之路是無限可能的，重要的不是你知道什么，而是你怎么選擇，怎么做。