碎片時代，更需要整合營銷

時間：2022-01-18 13:20:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-18 13:20:01 來源：整合營銷

“互聯(lián)網(wǎng)+”早不是什么新鮮概念。無非是借助互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，融合、改變、推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級。拔高一點，可以當(dāng)成企業(yè)與社會變革的動力，目前來看，更多還是陷入在技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的思維層面，在某種程度上等同于很多年前的鼠標(biāo)+水泥，就像鬧得很兇的互聯(lián)網(wǎng)思維這個概念一樣，無非讓更多的企業(yè)家消化不良?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”上升到國家戰(zhàn)略，的確能催生超級龍卷風(fēng)口，這更多是政策紅利，對“老實本分”的大多數(shù)企業(yè)而言，追概念還需認(rèn)清形勢。

各種概念的流行，無非都在說明一個事實：現(xiàn)在這個年頭已經(jīng)無法被準(zhǔn)確定義了。根源在于：一切都被碎片化了。除了你最能感同身深的閱讀碎片化，現(xiàn)在：渠道碎片化了，你一個號稱匠心思維的產(chǎn)品出來，都不知道該放在哪去賣，好像可以賣的地兒很多，在哪都合適，又好像在哪都不夠保險；媒體碎片化了，以前不管怎樣燒錢，上上央視多少還是有點效果的；干干強(qiáng)勢平媒，整版下去還能有點動靜；在百度競個關(guān)鍵詞再搞搞網(wǎng)絡(luò)軟硬廣，流量還是有的……現(xiàn)在各種新媒體層出不窮，貌似選擇多了，但難度大了，萬一再中了“去中心化”的毒，你都不知道該怎么去做媒體推廣了……最困難的是，人群也在碎片化，以前你定義“領(lǐng)導(dǎo)人群”一打一個準(zhǔn)，現(xiàn)在這個群體在解體；以前你還能定義“都市白領(lǐng)”，現(xiàn)在要是這樣定位必死無疑；85后與90后居然有深不見底的鴻溝，90后居然沒有群體特征……別說傳統(tǒng)企業(yè)，就是新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也是茫然的很。

青花瓷落地，越碎越亂，但或許是另一種美，或許存在另一種更為動人的可能。亂中取勝，方見英雄誕生；碎中拼圖，才能指引方向。對企業(yè)而言，無論是商業(yè)模式還是營銷戰(zhàn)略，面對越是碎的環(huán)境，越需要整合。

怎么整合？首先，是統(tǒng)一思路，不要被假象迷惑。能在天上飛的，要么八戒要么鳥人。風(fēng)口哪都有，思維不解渴，想想能讓企業(yè)安身立命的究竟是什么。技術(shù)？模式？團(tuán)隊？還是銷售？其次，看清趨勢，集中精氣神。對企業(yè)而言，一個階段的發(fā)展方向只能有一個，一個階段的企業(yè)文化氣脈也只能有一個，集中所有優(yōu)勢資源一股作氣打一場殲滅戰(zhàn)，游擊戰(zhàn)不適合今天的環(huán)境。再次，整合營銷。碎片化下的整合營銷，是精耕細(xì)作，是熟悉營銷全程的貫穿操作，是多個專業(yè)細(xì)分下的整合與協(xié)調(diào)，因此，策略化的操作思維尤為重要，這不但要求企業(yè)的營銷部門學(xué)貫中西，熟悉線上線下，更要求協(xié)作公司有全局意識，而不是單線作戰(zhàn)。最后，落地變現(xiàn)。今天，營銷的最終產(chǎn)出不一定是銷售額，它可以是粉絲數(shù)、品牌估值、技術(shù)專利等等，但一定是明確的，可轉(zhuǎn)化的。再好的概念，不可轉(zhuǎn)化也是枉然。其實，這也是互聯(lián)網(wǎng)+的最大難題。

一個成功的企業(yè)，必須走過概念，執(zhí)行，變現(xiàn)三個階段。無數(shù)創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)熱衷于概念，倒在執(zhí)行，死于變現(xiàn)。今天，成敗皆是互聯(lián)網(wǎng)，不觸網(wǎng)的生意簡直就不再是生意。一切扁平與去中心之后，就連品牌知名度、美譽(yù)度都變成了一個虛幻詞，而營銷恰恰相反，它的組織體系、推廣體系、渠道體系比以往更需要強(qiáng)勢與集權(quán)，這種表里不如一，對今天的企業(yè)是巨大的挑戰(zhàn)。