做互聯(lián)網(wǎng)營銷方案注意哪些方面

時(shí)間：2022-01-19 08:00:01 | 來源：整合營銷

時(shí)間：2022-01-19 08:00:01 來源：整合營銷

　一、營銷對象

　　都說先發(fā)射再瞄準(zhǔn)，但是在網(wǎng)絡(luò)營銷中如果連目標(biāo)客戶是誰，客戶共同特征是什么都不知道，如果方向錯(cuò)了，事情做對了，結(jié)果還是不會理想的，連目標(biāo)客戶都不能確定，那么也很難確定競爭對手，一個(gè)目標(biāo)對象都沒有的營銷不過就是無頭蒼蠅罷了。所以，在做網(wǎng)絡(luò)營銷的前提，必須先確認(rèn)好營銷對象。

　　二、營銷目標(biāo)

　　在做營銷之前要確認(rèn)好營銷目標(biāo)，不要說什么占領(lǐng)多少市場份額，將產(chǎn)品賣出去多少的話，雖然這樣的目標(biāo)很明確，但是也總得有想配套的行動(dòng)措施，才能夠保證實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，雖然目標(biāo)是很重要的，但是過程也是非常重要的，在過程中需要注意的環(huán)節(jié)比如對于新顧客，抓潛建立庫，為成交和追銷做準(zhǔn)備;對于老顧客，追銷，做數(shù)據(jù)庫營銷。

　　三、營銷預(yù)算

　　不管是坐廣告，促銷，還是搞贊助，再或者是一個(gè)營銷人員的工資，這些都屬于營銷預(yù)算的范圍內(nèi)，但是這種過時(shí)的營銷預(yù)算方式，不是一個(gè)營銷人員應(yīng)該有的營銷預(yù)算方式。有3個(gè)核心的關(guān)鍵，一個(gè)單位顧客獲取成本CAC，一個(gè)是顧客終身價(jià)值LTV，第三個(gè)最重要的CAC/LTV的比值。這個(gè)比值大于1.0，你的營銷預(yù)算做的再好，也是不賺錢的。

　　四、市場定位

　　從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來說，市場定位定的是在消費(fèi)者心智空間的位置，目的是讓消費(fèi)者在大腦細(xì)胞的認(rèn)知中，排在更高的位置上，這樣的定位才是有效的。

　　五、營銷渠道

　　渠道是為了什么，為了將目標(biāo)對象引流到自己的網(wǎng)站上，然后變成自己的客戶，把營銷渠道和營銷管道對接，主要是抓潛、成交或者追銷。

　　讓我們看看互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)典案例分析

　　(1)優(yōu)衣庫事件營銷

　　前年幾乎同時(shí)在網(wǎng)頁、微信、微博，引爆了的優(yōu)衣庫試衣間事件，想必大家都聞名遐邇。

　　事后有人統(tǒng)計(jì)優(yōu)衣庫試衣間事件的蔓延速度2個(gè)小時(shí)破億，其價(jià)值相當(dāng)于給優(yōu)衣庫做了一個(gè)單日投放花費(fèi)2000萬的免費(fèi)廣告，在此小編不說這起事件優(yōu)衣庫是否為幕后的主導(dǎo)，只說這起事件的引爆可以說精準(zhǔn)抓住了時(shí)間、關(guān)鍵詞、以及人們最愛關(guān)注的爆點(diǎn)。

　　但優(yōu)衣庫這個(gè)品牌在這起事件之后都將被傳播視頻的受眾們記住，而這些視頻傳播這恰好是優(yōu)衣庫定位的客戶群體：年輕的男女?？床谎乓曨l的人和優(yōu)衣庫客戶群高度重合，這正是這起事件營銷背后，客戶導(dǎo)向的巧妙之處。

　　(2)衛(wèi)龍辣條整合營銷

　　近年來經(jīng)濟(jì)形勢的動(dòng)蕩，食品行業(yè)可謂是冰火兩重天，各種產(chǎn)品的銷量不斷劇減，利潤下滑。尤其是三鹿奶粉、地溝油等事件之后，人們對于飲食健康的注重，對于食品的品質(zhì)要求也開始越來越高，零食也漸漸變成了垃圾食品的代名詞。

　　但是如今小食品界卻出現(xiàn)了一個(gè)奇葩，就像是開了掛一樣，銷量不降反升，而且從“垃圾產(chǎn)品”的光榮代表迅速躥成了“食品界第一網(wǎng)紅”，這么反常的現(xiàn)象不得不讓人其他同行們驚掉了大牙。

　　衛(wèi)龍辣條的成功在于其網(wǎng)絡(luò)上整合營銷的成功，論壇上腦洞大開的段子，微博上讓人捧腹的表情包，以及敢于模仿、創(chuàng)意無限的電商網(wǎng)站，如此順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意營銷不但讓消費(fèi)者更容易接受，而且還引爆了廣大網(wǎng)友的G點(diǎn)，從而形成一種熱門的話題和大信息時(shí)代的人們追求新奇獨(dú)特的關(guān)注點(diǎn)。

　　并且平時(shí)網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注這些信息的群體也正好是他們的主要消費(fèi)者，投放信息的定位十分的精準(zhǔn)和明確，在不斷增加品牌曝光度的同時(shí)引導(dǎo)潛在的消費(fèi)者關(guān)注他們的產(chǎn)品，最終轉(zhuǎn)化成了實(shí)際的銷量。