什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷？

時間：2022-01-23 20:30:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-23 20:30:01 來源：整合營銷

互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)是什么？有效流量！

互聯(lián)網(wǎng)營銷，無處不在！自媒體是營銷，賣產(chǎn)品是營銷，賣服務(wù)也是營銷 。比如，今天你在簡書上面寫出來一篇文章，是不是想要閱讀量過萬？老板要求你寫出來一篇文案，是不是想著能帶來10000的轉(zhuǎn)化？你在今日頭條上面發(fā)布一個視頻，是不是想帶來觀看量10萬+？但是，怎樣才能提高閱讀量呢？你一直在思考這個問題，可是終日尋覓而無所得。下面就是有些運營人員常犯的錯誤！

• 天天在寫自媒體的過程中總是想著憋一個好的想法，一炮走紅！
• 天天寫出來一些自嗨型的東西或者說是文案，還感覺自己很了不起！
• 用戶點擊你的文章，你在后臺看到了好多的頁面瀏覽量，停留時間啥的，傻傻不知道有啥作用！
• 不知道如何成體系的營銷自己或者是一種產(chǎn)品，每天就會發(fā)發(fā)帖子，寫出來一些自嗨型的文案！
• 天天蹭熱點，說的就是你，今天王寶強離婚，明天籃球場老大爺打人，到處都有你！

上面的錯誤是不是都擊中了你？

那么上面的事情犯了什么錯誤呢？

天天在思考好的想法，總想著一炮而紅——互聯(lián)網(wǎng)熱點那么多，即使你能一炮而紅，那么后續(xù)的事情呢？自嗨型的文案——你感覺很好的一篇文章，說不定在用戶看來是一坨shit不會看后臺數(shù)據(jù)——不知道自己的文章到底哪里好？哪里不好？沒有反饋就沒有進步！成天就會發(fā)帖子——你這樣的人和機器人有啥區(qū)別，還想漲工資？AI時代，首先要干掉的人就是你！

那么正確的營銷姿勢是什么樣的呢？不是在憋想法，而是每天都能寫出東西；后臺數(shù)據(jù)能夠看懂自己到底哪里不足，哪里是自己的優(yōu)勢；知道發(fā)帖的規(guī)律，知道如何才能提高自己文章的瀏覽量；不蹭熱點，但是和自己相關(guān)的熱點也能趕得上。

這一切都是和有效流量有關(guān)。什么是有效流量？

會購買你產(chǎn)品的人，和你的產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系的那一批人。

你是賣蘋果的人，自己憋出來了一個段子，發(fā)在微博上，立刻收獲10萬的閱讀量，可是只有10個人詢問了你的蘋果，最后1個人購買了，那么其實你的有效流量就是10而已，剩下的那么些人，并沒有啥卵用。

另外一個人寫出來“蘋果大減價，3元5斤”，立刻吸引到了100人的閱讀和關(guān)注，但是卻又50個人買了蘋果，你說哪個效果好？在我看來，你那十萬閱讀量的段子，遠遠不及“蘋果大減價，3元5斤”，后者吸引的大部分都是有效流量，前者吸引的都是愛看段子的人。

今天，就先普及一個概念,有效流量：會和自己的產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系的那批人！

你是不是一直在使用錯誤的營銷思維？

你的營銷思維是不是這樣子？

• 在微博上發(fā)帖子
• 不行，閱讀數(shù)量太少了
• 聽說知乎比較好
• 在知乎上發(fā)帖子
• 還是不行，閱讀量還是太少了
• 憋了好幾天，憋出來一個自我感覺良好的文案
• 微博，知乎，所有的平臺一起發(fā)
• 閱讀量一般

重復(fù)以上過程沒錯，說的就是你，天天發(fā)一些自嗨型的文案，忙忙碌碌，碌碌無為！給人自己制造出一種自己很勤奮的假象，妄圖感動讀者，感動客戶。"妄圖使用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩飾自己戰(zhàn)略上的懶惰！" 這種人在我看來就是傻子！還妄想閱讀數(shù)量過萬呢？我要是老板，第一個開除的就是你這樣的營銷人員！說罷上面的一種人，還有另外一批人：

• 該發(fā)帖子的時候發(fā)帖子
• 每天都查看后臺數(shù)據(jù)
• 每天按時準點下班
• 更恐怖的是老板還天天喜歡和他聊天，夸獎他

明明沒有你勤奮，為什么這樣不公平？

因為他懂得正確的營銷思維！

那么什么是正確的營銷思維呢？或者說正確的營銷過程呢？

正確的營銷思維必須經(jīng)歷5個過程用戶調(diào)查——內(nèi)容制作——投放渠道——數(shù)據(jù)反饋——調(diào)整優(yōu)化

用戶調(diào)查：用戶調(diào)查階段需要你知道用戶的喜好，明確自己的營銷目標，你是想獲得50個想買蘋果的人呢？還是想獲得十萬個想看段子的人呢？

內(nèi)容制作：根據(jù)用戶調(diào)查的結(jié)果來制定相應(yīng)的內(nèi)容

投放渠道：將內(nèi)容投放到不通過的渠道中進行測試，看一下哪些渠道是有效的渠道？哪些效果不好。根據(jù)用戶的使用習慣來決定。

數(shù)據(jù)反饋： 知道有多少用戶是通過知乎進來的？多少用戶是通過微博進來的？目標到哪一步了呢？

調(diào)整優(yōu)化：如果微博獲取了5個用戶，知乎獲取了1個用戶，為什么？需要在哪里進行調(diào)整？更換內(nèi)容？還是更換渠道？哪些可以有更多的二次傳播？

但是整個營銷過程中，在各自的時間分配是怎樣的呢？

正確的營銷思維還不夠！時間來不及

上一篇文章，我介紹了正確的營銷思維是怎么樣的這個話題，但是僅僅知道這些依然不夠，因為你不知道如何將自己寶貴的時間分配出去。

我們進行時間管理的時候，常常會用到這個圖形

但是在：用戶調(diào)查——內(nèi)容制作——渠道測試——數(shù)據(jù)反饋——內(nèi)容優(yōu)化

在互聯(lián)網(wǎng)營銷的五個過程，時間是如何分配的呢？

用戶調(diào)查：40%的時間，必須要進行用戶調(diào)查，而不是天天在腦補，在意淫。這是重要且緊急的事情。

內(nèi)容制作： 20%的時間，專心提高內(nèi)容的質(zhì)量，而不是內(nèi)容的數(shù)量。100條雜亂無章的信息，遠遠不及一條好的文案。

渠道測試： 10%的時間，專心一些精準，并且少數(shù)的渠道

數(shù)據(jù)反饋： 20%的時間， 這是重要且緊急的事情，必須要做的事情

內(nèi)容調(diào)優(yōu)： 10%的時間，采取定量驗證的方式，必須確定是真正的效果。如果效果好，那么如何擴大呢？如果效果不好，不好在哪里呢？

其實，這種營銷方式也可以應(yīng)用在我們的生活里面

設(shè)定目標：目標要清晰，可量化，并且具有時間節(jié)點，具有時間節(jié)點可以讓自己有壓力。

分解目標：將目標進行無線分解，細致意味著可執(zhí)行，可實施。

反饋：行動之后，一定要有反饋。有反饋意味著你可以調(diào)整你的行動和實踐，從而距離目標更近。

捷徑？該如何走？

經(jīng)常有同學(xué)問我：我是僅僅做一個渠道呢？還是同時五個渠道的內(nèi)容一起發(fā)呢？看到你依然詢問我這個問題，我內(nèi)心其實是十分悲痛的，主要原因是你的理解有問題。如果你是一個人單打獨斗，不是一個團隊或者是公司。你開始的營銷流程應(yīng)該是這樣的：

1. 選取3個渠道，但是一樣的內(nèi)容，比如：視頻或者是文字，發(fā)送到3個平臺上面
2. 堅持推送一周左右，兩天或者是一天推送一次
3. 根據(jù)轉(zhuǎn)化率和達成目標的標準，確定哪個渠道是最好的
4. 堅持使用這一個渠道，改變內(nèi)容的形式，繼續(xù)推送
5. 在這個渠道上面，流量挖掘已經(jīng)差不多了，橫向拓展其他的渠道

無論是誰，開始的時候，要么測試渠道，要么測試內(nèi)容，千萬不要內(nèi)容和渠道一起測試。高中的時候做實驗有控制變量法： 物理學(xué)或生物學(xué)中對于多因素（多變量）的問題，常常采用控制因素（變量）的方法，把多因素的問題變成多個單因素的問題，而只改變其中的某一個因素，從而研究這個因素對事物影響，分別加以研究，最后再綜合解決，這種方法叫控制變量法。當你僅僅引入一個變量：渠道或者內(nèi)容的時候，你就可以更好地觀察到單一變量對結(jié)果的影響，但是，如果你同時引入兩個變量的時候，我敢保證，你不知道到底哪個變量才引起了結(jié)果的變化。另外一個問題是：有沒有通吃的營銷方法？很不幸，沒有。當你測試好了一個渠道，然后就開始認真推送一段時間之后，比如半年，或者是一年。你就會感到獲取客戶的成本越來越大，說明渠道中的有效客戶很可能不會再增長了，這時候你就要大膽地開拓新的平臺，然后重新開始營銷的流程，所以根本沒有通吃的營銷方法。但是，卻有通吃的營銷思維。