一起了解下什么是整合營銷？

時間：2022-01-03 22:30:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-03 22:30:01 來源：整合營銷

整合營銷是對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合。整合營銷不是單純的是多渠道推廣，而是通過對傳播渠道、素材內(nèi)容、鏈路機制和運營節(jié)奏的有機整合，實現(xiàn)活動的流量鏈路整合（流量鏈路：獲取流量-承接流量-流量轉(zhuǎn)化），把各個獨立的營銷活動綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應，達到 1+1 > 2 的效果，來實現(xiàn)營銷的終極目標：降低成本，提升轉(zhuǎn)化，讓營銷效果最大化。

回歸我們營銷的本質(zhì)：任何營銷都是以人為核心的，所以我們所有營銷的活動也自然建立在人的基礎(chǔ)上。互聯(lián)網(wǎng)時代，流量在哪里，市場就在哪里，我們營銷的陣地地也就在哪里。找到我們的陣地之后，需要對流量鏈路（獲取流量-承接流量-流量轉(zhuǎn)化）進行拆分，逐個擊破。

營銷活動的的步驟可以拆分為以下四步：

找到目標群體

找到能觸達目標消費者的傳播渠道。不同消費者群體的觸媒習慣有所不同，活動預算的多少，也會影響傳播渠道的選擇，結(jié)合目前以信息流為主流的營銷方式，擁有大流量平臺字節(jié)跳動全系產(chǎn)品就是很好的選擇。

制作素材內(nèi)容

結(jié)合消費者洞察，產(chǎn)品特性和渠道特性，簡單說就是讓用戶看到他想看的。分開來說，消費者洞察就是幾點：

一是能引起消費者的共鳴。一個能引起消費者共鳴的內(nèi)容，必然有其精準的消費者洞察。不同的時間節(jié)點，不同的消費者群體感興趣的內(nèi)容是不一樣的。比如，老人更關(guān)注的新聞時政等內(nèi)容，而我們年輕人可能更關(guān)注時尚，寵物類的內(nèi)容。

二是能夠承載產(chǎn)品基本信息和獨特賣點。有效的內(nèi)容是承載著產(chǎn)品的特性和品牌的信息。以短視頻為列，如果消費者看完你的視頻都不知道你產(chǎn)品的核心賣點和一些關(guān)鍵信息，顯然是很難產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的。

三是能適配渠道的特性。適配渠道特性的內(nèi)容，是有效傳播的基礎(chǔ)。這個比較好理解，一般都是結(jié)合渠道的人群特征和他適配的素材模式去投放，比如我們會在抖音上投放一些年輕化群體喜歡的視頻內(nèi)容。

內(nèi)容分發(fā)與運營節(jié)奏

抖音、頭條平臺等內(nèi)容的分發(fā)是依托大數(shù)據(jù)和人工智能來實現(xiàn)的，分發(fā)內(nèi)容的機制比較智能，所以也就呈現(xiàn)這一幕——你看到的都是你喜歡看的，這樣也保證了我們營銷的精準性。運營節(jié)奏可分為這幾點：

一是推廣時間把控。據(jù)字節(jié)跳動算數(shù)中心的抖音報告呈現(xiàn)，抖音的高峰時間可以分為午高峰：12-13點，晚高峰：18-19點，夜高峰：21-22點。很顯然，流量高峰的階段是我們推廣的最好時機，當然這只是大盤的數(shù)值，具體也要結(jié)合數(shù)據(jù)分析去了解我們的目標用戶活躍時段。

二是素材觀看節(jié)奏的把控。什么是素材的觀看節(jié)奏？比如玩抖音時，消費者可能習慣性的滑走，看視頻時，消費者可能習慣在滑動的過程中找感興趣的內(nèi)容看。為此，需要根據(jù)素材形式，結(jié)合完播率等數(shù)據(jù)合理分配內(nèi)容的排布，保證我們有有效觸達消費者。

三是消費者心理把控。消費者心理，是活動運營節(jié)奏的設(shè)計基礎(chǔ)。消費者在采取每一個行動之前，都會有個預期，如果消費者的預期多次無法實現(xiàn)，消費者就很可能終止行動。所以我們要在消費者的預期內(nèi)給與一些獎勵以刺激消費者，比如簽到積分換取禮物等的營銷活動就是刺激消費的行為。

活動流量承接

根據(jù)營銷目的，設(shè)計轉(zhuǎn)化的鏈路機制。已經(jīng)找到了我們的目標群體，制作了符合他們口味的內(nèi)容通過系統(tǒng)分發(fā)出去，那最后一步我們?nèi)绾萎a(chǎn)生轉(zhuǎn)化呢？

第一個刺激轉(zhuǎn)化的方式為裂變。裂變是通過設(shè)置獎勵、福利等，讓老用戶通過社交分享給新用戶，以此實現(xiàn)自傳播。比如分享領(lǐng)券等，就是采用裂變的方式拓展轉(zhuǎn)化的。

第二個刺激轉(zhuǎn)化的方式為限時活動領(lǐng)券。刺激客戶產(chǎn)生到線下的消費后，維持用戶的粘性，讓客戶讓長期消費。

第三個方式是線上宣傳。線下活動刺激達成轉(zhuǎn)化。比如線下明星活動，以活動的形式把明星的粉絲變?yōu)楫a(chǎn)品的粉絲。