杭州網(wǎng)絡(luò)整合營銷怎么做？

時間：2022-01-23 19:00:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-23 19:00:01 來源：整合營銷

網(wǎng)絡(luò)整合營銷就是整合各種網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣資源，用市場能夠接受的語言和統(tǒng)一的口徑把產(chǎn)品宣傳出去，同時做好產(chǎn)品銷售出去之后的售后服務(wù)的信息反饋；如此一來網(wǎng)絡(luò)整合營銷本身就是一個能夠自助循環(huán)的系統(tǒng)圓圈；這一個自主循環(huán)的圓圈也是需要有幾個核心的步驟組成，所以對于這幾個步驟的把握和精細(xì)化管理直接決定了該圓圈的工作效率和市場產(chǎn)出。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷主要分為四大步驟，每一個步驟都有核心需要注意的幾項，這四大步驟分別是：產(chǎn)品、宣傳通道、過程管理、信息反饋；如果把以上四大步驟都做到位了，網(wǎng)絡(luò)整合營銷也就自然而然的展開了。同時每一個步驟都有至關(guān)重要需要注意的事項，以下分別做好介紹。

l 產(chǎn)品層面

這一步驟包含產(chǎn)品本身、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品社會屬性、產(chǎn)品賣點；

1、產(chǎn)品本身就是產(chǎn)品的物理組成成分或者構(gòu)成成分，屬于產(chǎn)品最本質(zhì)的直接訴求；

2、產(chǎn)品描述是向消費者直接宣傳產(chǎn)品本身，讓消費者能夠全面詳實的了解產(chǎn)品的特點和成分等等；

3、產(chǎn)品社會屬性是指產(chǎn)品的感性訴求方面，每一款產(chǎn)品的社會屬性是根據(jù)公司品牌定位而確定的超越于產(chǎn)品本身的一種帶給消費者精神滿足的訴求點；

4、產(chǎn)品賣點就是要尋找本產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品的差異化和優(yōu)勢，以此才能確定產(chǎn)品本身的宣傳價值和使用價值而帶來消費者的選擇和青睞；

針對產(chǎn)品層面的四點，結(jié)合目前市場的推廣現(xiàn)狀，產(chǎn)品社會屬性顯得尤其重要，因為這一點直接關(guān)系到產(chǎn)品推廣的生命周期和社會效益，要知道只有能夠持續(xù)帶來社會效益的產(chǎn)品才能是一個長久經(jīng)營的產(chǎn)品。

l 宣傳通道

這一步驟包含宣傳通通道的篩選、通道組合、通道管理辦法；

1、通道篩選就是要根據(jù)所要宣傳的產(chǎn)品本身特點來確定相應(yīng)的宣傳通道，目前的宣傳通道主要有：搜索引擎、本地平臺、SNS交流平臺、本地化社區(qū)媒體、即時交流工具刺五大類屬于常用的通道了；

2、通道組合就是需要進(jìn)行兩種或者兩種以上的宣傳通道的組合使用，因為網(wǎng)絡(luò)整合營銷核心價值是整合資源共同體現(xiàn)，達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)；

3、宣傳通道管理辦法就是需要按照每一種宣傳通通道的特點確定個性化的推廣管理流程，使用不一樣的標(biāo)準(zhǔn)和要求對待之；針對以上三點，對于宣傳通道組合是至關(guān)重要的，因為通道的組合直接決定了宣傳信息的體現(xiàn)量和相互體現(xiàn)方式，是最能夠給企業(yè)帶來流量的辦法。

l 過程管理

這一步驟包含計劃制定、目標(biāo)分解、監(jiān)督執(zhí)行；

1、計劃制定就需要根據(jù)預(yù)期目標(biāo)確定每一個階段需要完成一個個目標(biāo)，計劃制定需要切實可行和可完成性；

2、目標(biāo)分解是根據(jù)每一個階段的計劃詳細(xì)規(guī)劃執(zhí)行步驟和細(xì)節(jié)落實，安排到人根據(jù)時間節(jié)點規(guī)定每一個人需要完成的事情和具體的要求標(biāo)準(zhǔn)，只有詳細(xì)的目標(biāo)分解才能逐步完成全部計劃；

3、監(jiān)督執(zhí)行就是需要強有力的落地執(zhí)行了，任何目標(biāo)和計劃與執(zhí)行時分不開的，所有的計劃的落腳點都是具體的執(zhí)行，監(jiān)督管理這一塊就是進(jìn)行每天的完成率和目標(biāo)的規(guī)劃以及即時的修正；針對以上三點，目標(biāo)分解就顯得尤其重要，這一細(xì)節(jié)處理好了就能夠承上啟下，承接整體的推廣計劃和項目實現(xiàn)下接執(zhí)行完成情況，直接對完成率負(fù)責(zé)。

l 信息反饋

這一步驟包含推廣數(shù)據(jù)反饋、單個產(chǎn)品信息反饋、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋；

1、推廣數(shù)據(jù)反饋就是ROI投入產(chǎn)出比，是一個比較綜合的概念，可以直接從具體的投入與實際的銷售額來確定具體的數(shù)值，當(dāng)然每一行業(yè)都是有有自己的時間周期的；

2、單個產(chǎn)品信息反饋就是落實到每一款產(chǎn)品的具體推廣費用和實際產(chǎn)出，根據(jù)“二八定律”找出最能帶來效益的產(chǎn)品是至關(guān)重要的，一次不但可以減少費用同能夠集中優(yōu)勢資源不斷增大產(chǎn)出和效益；

3、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋，也是在產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)上進(jìn)行的只是涵蓋面更加廣泛一些，公司和產(chǎn)品都包含在內(nèi)同時能夠通過關(guān)鍵詞確定每一個關(guān)鍵詞給企業(yè)帶來的效益是怎么樣的；

針對以上三點，單個產(chǎn)品的信息反饋就尤其重要了，具體原因已經(jīng)做過解釋，集中優(yōu)勢資源全力拓展優(yōu)勢產(chǎn)品是最好的市場營銷方式。

以上四項就是在網(wǎng)絡(luò)整合營銷中需要尤其注意的。

成功網(wǎng)絡(luò)推廣的兩個必備條件

★ 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)性：規(guī)劃目標(biāo)，大局把控

對于網(wǎng)絡(luò)本身的認(rèn)識，要知道互聯(lián)網(wǎng)帶來的網(wǎng)絡(luò)不僅僅是鏈接每一臺電腦之間的網(wǎng)絡(luò)，更重要的是社會中的各種網(wǎng)絡(luò)，人脈？產(chǎn)品鏈？信息鏈？等等所有相互聯(lián)系和建立關(guān)系的事情和元素，而網(wǎng)絡(luò)有一個基本的特點就是“傳遞”，所有的連接節(jié)點都是可以產(chǎn)出相應(yīng)的信息而這個信息是可以通過網(wǎng)絡(luò)在各個節(jié)點之間傳遞的；網(wǎng)絡(luò)的傳遞功能就決定了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的多變和豐富性以及不可控性。

網(wǎng)絡(luò)的不可控性就決定了企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的時候要有大局觀和長久發(fā)展的規(guī)劃，只有進(jìn)行大局和長久的規(guī)劃才能保證網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的可控性，正所謂通過大局觀的覆蓋意識來保證營銷方向的持久和深度傳播；

網(wǎng)絡(luò)的多變和豐富性就決定了企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時候的要確定專一化和目標(biāo)化，網(wǎng)絡(luò)不同于實體，消費者是不能真實感受產(chǎn)品或服務(wù)所以給與產(chǎn)品唯一的標(biāo)簽和名稱就顯得尤其重要，開展網(wǎng)絡(luò)營銷切忌淺嘗輒止任何營銷手段和辦法都需要一定的宣傳和網(wǎng)絡(luò)滲透期，以及對每一個推廣階段的效果反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從分析數(shù)據(jù)獲得下一步的工作計劃和落實情況，相應(yīng)的改進(jìn)辦法。

★ 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)術(shù)持續(xù)性：精準(zhǔn)定位，整合營銷

對于網(wǎng)絡(luò)營銷工具的認(rèn)識，是根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位和目標(biāo)市場確定合適的營銷工具，目前應(yīng)用比較廣泛的營銷工具有搜索引擎、B2B商城、B2C商城、本地化門戶、SNS交流平臺、微信類能夠即時交流工具；以上所列舉的營銷工具都具有其自身的營銷特點和屬性，所以在使用這些工具的時候就要確定使用目的。

網(wǎng)絡(luò)營銷工具的面向群體的差異化導(dǎo)致宣傳產(chǎn)品的選擇差異化，搜索引擎適合做關(guān)鍵詞定位能夠使得企業(yè)信息獲得較大的可見度，保證企業(yè)信息的可見度和檢索粘度；B2B商城適合展示生產(chǎn)工廠類的產(chǎn)品信息，而且全面體現(xiàn)和詳細(xì)的介紹；B2C適合做自主品牌的公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，直面消費者就需要保證較高的產(chǎn)品質(zhì)量和宣傳的準(zhǔn)確度；

本地化平臺適合企業(yè)進(jìn)行本地推廣，本地化屬于小范圍的市場開拓具有一定的區(qū)域市場的特定特點，而且可信度高。以上幾類營銷工具的簡單簡述說明了每一種營銷工具都具有特定的使用范圍和權(quán)限，當(dāng)然在具體的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中是需要對幾類營銷工具的組合使用，只有這樣子才能保證市場拓展的深度和宣傳力度。

通過以上分析可見，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展勢必需要網(wǎng)絡(luò)營銷意識的統(tǒng)一和營銷手段的準(zhǔn)確選擇與長期的堅持；開展網(wǎng)絡(luò)營銷就勢必需要做好網(wǎng)絡(luò)各類資源的整合和配合使用，網(wǎng)絡(luò)的開放性決定了推廣的復(fù)雜性，也基于此才導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)營銷在營銷戰(zhàn)略上的目標(biāo)性和營銷戰(zhàn)術(shù)的持續(xù)性。

網(wǎng)絡(luò)營銷的執(zhí)行層面

作為我們公司的策劃，已經(jīng)為200多家提供系統(tǒng)化、專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)，這里我就把操作的規(guī)劃拿出來分享下，這個是操作層面的規(guī)劃，針對大多數(shù)中小型企業(yè)非常有效，同時中大型企業(yè)的部分階段也是極其有用的。

最近剛做的圖~

除了上面說到的，其實網(wǎng)絡(luò)整合營銷更多的是在于細(xì)節(jié)執(zhí)行，那細(xì)節(jié)執(zhí)行要圍繞“用戶體驗”“企業(yè)市場戰(zhàn)略目標(biāo)”“企業(yè)品牌定位”等重要因素，如果要詳細(xì)展開說的話，幾天幾夜都說不完。等下次開個專欄詳細(xì)說下網(wǎng)絡(luò)整合營銷關(guān)于【策劃-運營-執(zhí)行-效果】等一些內(nèi)容吧！

大家可以同時私信我互相學(xué)習(xí)哦