整合營銷傳播的方法包括哪些

時間：2022-01-02 07:30:01 | 來源：整合營銷

時間：2022-01-02 07:30:01 來源：整合營銷

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，曾經(jīng)成功的“傳統(tǒng)品牌整合營銷模式”已經(jīng)失敗，“互聯(lián)網(wǎng)對接”的想象變得更加困難。許多企業(yè)已經(jīng)看到了從線下到線上轉(zhuǎn)型的曙光。但相對而言，大多數(shù)中小企業(yè)剛剛開始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，這種環(huán)境還是比較陌生的。為了在“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域分一杯羹，各種所謂的互聯(lián)網(wǎng)+模式在五彩繽紛的創(chuàng)新外衣下層出不窮，雖然花樣繁多，贏得了一時的關(guān)注，但整合營銷傳播效果往往不盡如人意。

　　真可謂“華麗登臺，慘淡收場”。究其原因，在這個信息化高速發(fā)展的時代，最好的辦法科學(xué)整合各方資源，全網(wǎng)立體滲透，在全網(wǎng)范圍內(nèi)實現(xiàn)自身品牌的戰(zhàn)略布局，建立品牌自有客戶池，掌握企業(yè)核心競爭力。

　　一、怎么打響品牌?

　　企業(yè)想要獲得廣大客戶的認(rèn)可，首先得打響品牌，品牌在推廣階段雖然非常艱難，但也至關(guān)重要。那么，新品牌應(yīng)該如何推廣呢?

　　1)品牌為先，建立并提升自己的品牌

　　①品牌定位

　　品牌產(chǎn)品的定位是一項復(fù)雜的工作，它包含諸多的調(diào)研分析，而最基礎(chǔ)的部分就是確定品牌的準(zhǔn)確位置。

　　在確定位置方面可以采用縱橫矩陣的方法，即產(chǎn)品所屬行業(yè)的所有同類產(chǎn)品作為橫線、同類產(chǎn)品的價格區(qū)間作為縱線，確定出自有品牌在整個行業(yè)中所處的準(zhǔn)確位置。

　　運用縱橫矩陣進行品牌定位，既可準(zhǔn)確獲知品牌的位置，還可得出同位競爭的情況，甚至是直觀市場未來發(fā)展的趨勢等等。這將不僅為我們的品牌建設(shè)提供準(zhǔn)確依據(jù)，同時還會對未來的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃起到參考作用。

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　　定位品牌目標(biāo)人群的意義是為了讓品牌建設(shè)的方向更準(zhǔn)確，從而使品牌形象更吻合目標(biāo)人群的需求和追求，使品牌能夠更快速的傳播和被記憶。

　　定位目標(biāo)人群不是單純的要知道我們的產(chǎn)品適合哪一部分人，而是要準(zhǔn)確的知道這個群體的喜好、特性、消費習(xí)慣以及對同類產(chǎn)品消費時影響購買的因素等詳細信息。只有這些詳細信息才是具有分析參考價值的，才能成為讓整個品牌建設(shè)更精準(zhǔn)、更有效的依據(jù)。

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　　品牌文化是一種能反應(yīng)消費者對其在精神上產(chǎn)生認(rèn)同、共鳴，并使之持久信仰該品牌的理念追求，能形成強烈的品牌忠誠度與品牌粘性的文化。

　　在這一塊不得不提一下可口可樂，它是全球最成功的品牌?？煽诳蓸返某晒υ谟跒橄M者提供了一個有豐富文化內(nèi)涵的品牌而不是冷冰冰的產(chǎn)品。同時，它的過人之處，是把美國人的精神、美國人的生活方式揉進了品牌文化，通過長期不懈的演繹，與時俱進的整合傳播，滲透全球，長盛不衰。

　　可口可樂的成功，給我們什么啟示呢?最大的啟示就是把品牌文化變成了人們生活中的一部分。如果一個品牌成為某種文化的象征或者在生活中形成習(xí)慣的時候，那么它的傳播力、影響力和銷售力是無法估量的，并且這個品牌就將與它所代表的文化共浮沉，可見品牌文化的魅力是多么吸引人!

　　④品牌戰(zhàn)略

　　品牌戰(zhàn)略是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。戰(zhàn)略在本質(zhì)上就是為了打造企業(yè)的核心競爭力，從而確保企業(yè)的長遠發(fā)展。最終目的則是為了在消費者中形成“品牌控”，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)基業(yè)長青的基石，只有基石固若金湯，才可締造傳奇品牌成就百年基業(yè)。

　　不同企業(yè)因為產(chǎn)品不同，面對的市場不同，品牌理解不同，文化不同，思維方式的不同，領(lǐng)導(dǎo)層的個人風(fēng)格不同，等等諸如此類的差異，從而導(dǎo)致企業(yè)所采用的品牌戰(zhàn)略也不盡相同?？梢哉f，有多少個企業(yè)就有多少種品牌戰(zhàn)略。但是，無論是名不見經(jīng)傳的小企業(yè)還是風(fēng)山水起的明星企業(yè)，從品牌經(jīng)營的決策模式來說，任何企業(yè)的品牌戰(zhàn)略均是基于對產(chǎn)品、市場、團隊、國家政策、經(jīng)濟環(huán)境等方面進行深入研究和詳盡分析后，制定的以發(fā)展為導(dǎo)向的科學(xué)管理體系。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，好的戰(zhàn)略，一定可以確保企業(yè)在任何時候，均能從容面對市場經(jīng)濟下的各種風(fēng)云突變。

　　2)終端為王，建立核心客戶群體

　　品牌發(fā)展到這一階段，我們可以定義產(chǎn)品核心用戶的標(biāo)準(zhǔn)。如對產(chǎn)品的使用率、使用時長、產(chǎn)品的付費意愿等維度制定明確的指標(biāo)，通過篩選滿足這些指標(biāo)的用戶，得到對產(chǎn)品有需求，愿意高頻使用甚至愿意付費的核心用戶。

　　核心用戶即消費者中的KOL，對于每一個產(chǎn)品來說都至關(guān)重要，如果我們對核心用戶運營得當(dāng)，無論是對內(nèi)的產(chǎn)品改進，還是對外的產(chǎn)品口碑傳播，他們都能產(chǎn)生超乎想象的價值。管理并維護好自身品牌的KOL是一門很深的學(xué)問，也是一項需要長期堅持的工作。既要準(zhǔn)確把握客戶特征，又要保持互動的合理頻度，這其中有很多門道，非三言兩語可以概括，下次小編為大家專題論述。

　　3)口碑為助，升華自己品牌形象

　　品牌形象是指企業(yè)或其某個品牌在市場上、在社會公眾心中所表現(xiàn)出的個性特征，它體現(xiàn)公眾特別是消費者對品牌的評價與認(rèn)知。品牌形象與品牌不可分割，形象是品牌表現(xiàn)出來的特征，反映了品牌的實力與本質(zhì)。包括品名、包裝、圖案廣告設(shè)計等，是品牌的根基，所以企業(yè)必須十分重視塑造品牌形象。

　　品牌形象的塑造決定了企業(yè)能走多遠，這即是品牌口碑，好的口碑可以加速企業(yè)的銷售和盈利，差的口碑甚至直接導(dǎo)致一個企業(yè)的覆滅。

　　企業(yè)該如何做好品牌營銷

　?、倏科焚|(zhì)和專業(yè)贏得口碑

　　格力電器之所以能在市場上縱橫笑傲，最重要的原因是在消費者心目中，格力電器首先就代表著“空調(diào)”，其次它意味著“空調(diào)專家”，而在這兩點好口碑的創(chuàng)造上，更是讓格力電器的競爭對手都無法望其項背。只有專業(yè)化才能培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力，以達到建立良好的口碑的效果。

　?、谝郧楦汹A口碑

　　比如餐飲業(yè)的海底撈，就是用服務(wù)培養(yǎng)感情的一種做法。品牌有分物質(zhì)層面與精神層面，消費者所需要的不僅僅是物質(zhì)層面上的滿足，更需要獲得精神層面上的滿足。他們往往更關(guān)注品牌或產(chǎn)品所帶來的附加價值，以滿足消費者情感上的需要，以及引起他們的情感共鳴。因此，在口碑傳播過程中，情感這一要素就顯得非常重要。

　?、垡怨鏋榍腥脍A得口碑

　　公益活動最容易為企業(yè)樹立起良好的社會形象，使企業(yè)獲得較高的社會美譽度，尤其對于公益活動的受益群體，往往就會成為品牌良好口碑的傳播者。

　?、芤栽掝}性事件傳播口碑

　　除了以上三個常用的方法之外，企業(yè)還可以通過借助社會熱點制造話題性事件打造品牌口碑，由事件引出話題吸引公眾關(guān)注和參與，然后形成輿論和口碑傳播，這個尤為重要。

　　在品牌推出到一定階段，企業(yè)可借助復(fù)合媒體矩陣來迅速傳播升華自己的品牌形象，進一步提高品牌的知名度和大眾認(rèn)可度。

　　當(dāng)然，對于新品牌來說，投入跟回報之間是有時間間隔的，新品牌做網(wǎng)絡(luò)推廣，需要耐心，品牌的知名度不是立馬就能飆升的，還需要一定的堅持。

　　不僅如此，在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者處于大量信息包圍中，而過往的營銷模式大多獨立分散進行，缺少傳播統(tǒng)一性，因此很容易打亂消費者對于企業(yè)以及品牌的理解，導(dǎo)致營銷效率低下，整合營銷通過對渠道、人員、內(nèi)容、營銷目的等多方位的整合，在傳播時用“一個聲音說話”，能夠降低成本，提升轉(zhuǎn)化，讓營銷效果最大化。

　　專業(yè)的事，找專業(yè)的人來做

　　營銷方式這么多，重要的是如何篩選營銷渠道，我們不能盲目地推廣，更不能一味跟風(fēng)，

　　基于企業(yè)自身、品牌以及消費者這幾個角度，選擇最合理且最科學(xué)的方式，進行營銷宣傳推廣，而且，要做好各種營銷方式的組合。這樣才能有效的進行信息傳播，無論從樹立形象、提升信任度、美譽度、知名度、還是促進銷量轉(zhuǎn)化方面，都更具有效果。

　　結(jié)合企業(yè)自身情況，采用靈活的策劃模式，利用多種渠道和方式對品牌展開針對性的營銷宣傳，在降低了傳播中的內(nèi)耗的同時，既能有效地節(jié)省營銷的成本，同時又能有效的擴大宣傳效果。