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有沒有在媒體公司做廣告銷售或?qū)髅叫袠I(yè)比較了解的？求解惑
時間：2022-01-26 10:00:01 | 來源：整合營銷
時間：2022-01-26 10:00:01 來源：整合營銷
1 媒體公司的廣告銷售應(yīng)該不是只賣媒介，應(yīng)是創(chuàng)意、文案、策劃、銷售團隊作戰(zhàn)，共同來滿足客戶需求？
答：媒體公司也分好多中，目前有許多做整合營銷的媒體公司，不是單純的給客戶賣資源，而是賣整個媒體整合營銷方案給客戶，這中間就涉及到創(chuàng)意、文案、策劃，這一切都是由銷售牽頭，跟客戶溝通，了解需求，然后對內(nèi)部溝通（創(chuàng)意、文案、策劃），最終根據(jù)自己媒體的資源為客戶量身定制營銷方案。這也是未來銷售必須提升自己的一部分。
2 無論傳統(tǒng)或網(wǎng)絡(luò)，銷售模式是否都是電銷、陌拜、交流、談判、簽單、跟單、售后？
答：所有的銷售都是從電話拜訪開始的。無論是哪一種類別的銷售
3 傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告銷售有什么區(qū)別？
答：同樣都是跟人打交道，做得是“研究人心里的工作”，銷售平臺可以根據(jù)自己的擅長和興趣去選擇。不過就目前的趨勢來看，大數(shù)據(jù)營銷是未來發(fā)展的方向，而傳統(tǒng)媒體（特別是平面媒體）的廣告費用每年都在下降。
4 這個行業(yè)很注重人脈，對于沒有人脈、經(jīng)驗的應(yīng)屆生，好點的媒體公司是否會接受？
答：無論多好的媒體公司，每年都還是會招新人（所謂的新人，指的是沒有客戶資源）。畢業(yè)后找一家大的公司，好的平臺，慢慢去增加客戶資源，建立人脈。
個人認為人脈之類可以培養(yǎng)，但現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)多方面的廣告知識提高銷售自己的素質(zhì)很重要。
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