怎樣整合現(xiàn)有的資源來將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好？

時(shí)間：2021-12-29 07:30:01 | 來源：整合營(yíng)銷

時(shí)間：2021-12-29 07:30:01 來源：整合營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷一直是所有企業(yè)的營(yíng)銷話題，隨著互聯(lián)網(wǎng)全面普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)過半，如何能在極短時(shí)間內(nèi)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？如何整合目前現(xiàn)有的資源去做企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？這一直是一個(gè)不過氣的話題。

縱觀互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從起初的門戶到搜索引擎、再到現(xiàn)在的全新媒體時(shí)代和粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息傳播的渠道屬性在不斷的改變和發(fā)展，當(dāng)然信息的傳播方式也是不斷的改變。比如搜索引擎的人找信息到現(xiàn)在信息流廣告的信息找人。

消費(fèi)者可以被動(dòng)的等待需求的信息出現(xiàn)在自己的終端上，而對(duì)于運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷人員來說，隨著平臺(tái)的不斷增加、屬性的不斷變化，我們面臨的選擇和挑戰(zhàn)也不斷增加。

那么隨著渠道增加，各個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和屬性，單一渠道已經(jīng)無法滿足我們的營(yíng)銷需求，企業(yè)該如何尋求突破呢？就是今天的話題：全網(wǎng)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

我們將現(xiàn)有的營(yíng)銷資源歸結(jié)起來可以分類為：以抖音、百度、頭條分別代表的短視頻、競(jìng)價(jià)、信息流三類推廣方式，每一類都有著相應(yīng)的推廣優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及對(duì)應(yīng)不同的推廣目的。

比如競(jìng)價(jià)基于關(guān)鍵詞搜索，人群意向高，在目的上更適合產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，但劣勢(shì)是流量正在逐漸減少；短視頻信息流，圖文動(dòng)態(tài)形式更符合目前消費(fèi)者的口味，且產(chǎn)品感受更直觀，記憶更深刻，在目的上更適合品牌認(rèn)知和人物塑造，但相反對(duì)于物料制作要求極高，否則轉(zhuǎn)化堪憂。

所以將渠道、人力、目標(biāo)等資源進(jìn)行整合，使其效果最大化，也就是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的目的。

如何操作網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷?

挖掘各種信息

經(jīng)常聽說這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，所以無論什么樣的推廣方式，獲取信息都是營(yíng)銷的關(guān)鍵。所以我們要去做整合營(yíng)銷，就要去挖掘各種信息聚合一起去分析確定推廣方向。

產(chǎn)品挖掘：了解產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，及在市場(chǎng)中所處地位和口碑；

行業(yè)挖掘：由產(chǎn)品去分析行業(yè)環(huán)境，用開闊的視野分析行業(yè)大環(huán)境和趨勢(shì)，具備市場(chǎng)前瞻能力；

競(jìng)對(duì)挖掘：了解產(chǎn)品屬性重疊、以及行業(yè)內(nèi)做的好的公司，分析它的盈利模式、推廣方式等，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往決定了我們?cè)谑袌?chǎng)的打法；

企業(yè)挖掘：企業(yè)在市場(chǎng)中的地位以及品牌影響力，受眾目標(biāo)客戶類型、屬性、行為等等；

以上就是我們?cè)谕茝V前所必要掌握的一些信息，當(dāng)然還有更多需要了解的。通過這些信息可以進(jìn)一步明確我們的推廣策略。

如何去挖掘有用的信息？

要學(xué)會(huì)去傾聽

人們都是樂于分享的。在挖掘信息的過程中，我們要擅于通過各種平臺(tái)去傾聽用戶的行為和情緒，從而去尋找自身所需信息，完善自己的推廣能力。

要學(xué)會(huì)搜索信息

要學(xué)會(huì)去合理利用搜索引擎。我們都知道搜索引擎的強(qiáng)大，但是卻沒有一個(gè)有效的搜索習(xí)慣和技巧。當(dāng)然搜索信息也不要僅僅局限于百度、360、搜狗等等，還有很多其它的搜索信息渠道。

學(xué)會(huì)用信息定位目標(biāo)

挖掘信息完全后，并不代表我們就成功了，我們還需要整理這些信息，進(jìn)而去利用信息為自己的推廣方法和渠道做定位。

學(xué)會(huì)用舉一反三

信息挖掘完全后，不要局限于現(xiàn)有的信息。我們要擅于通過信息去衍生信息，并進(jìn)行切合實(shí)際的推演。因?yàn)橛袝r(shí)候你所看到的用戶需求只是表面，不能帶來真正的價(jià)值，思維很重要。

文末總結(jié)

收集完信息，定位目標(biāo)也是一個(gè)很重要的部分，如何定位是個(gè)問題。包括后續(xù)的推廣策略輸出和和整合優(yōu)化的過程都是重中之重。下一篇文章會(huì)再做講解。

文章來源：怎樣整合現(xiàn)有的資源來將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好？-整合分享【濡沐SEM博客】