傳統(tǒng)營銷模式不利因素分析，傳統(tǒng)營銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展有什么影響

時(shí)間：2022-01-05 20:30:01 | 來源：整合營銷

時(shí)間：2022-01-05 20:30:01 來源：整合營銷

一、傳統(tǒng)營銷模式的基本思想是市場導(dǎo)向。

在傳統(tǒng)營銷模式下，企業(yè)首先是進(jìn)行市場調(diào)查，借此確定目標(biāo)市場和營銷策略組合，再集中企業(yè)的可利用資源，以盡可能地滿足顧客的需要，讓顧客滿意。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對(duì)市場營銷的影響，顧客有時(shí)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)子，希望廠商提供解決問題的方案，這個(gè)廠商又應(yīng)該怎么解決，隨著市場變化的加快，產(chǎn)品種類的增加，要求廠商整合多種資源，尋求多方共贏的營銷模式，這樣才能滿足顧客的多樣化需求。樹立以實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值為目標(biāo)導(dǎo)向的開放式營銷模式，才是企業(yè)發(fā)展的正確選擇道路。

二、傳統(tǒng)營銷模式滿足市場個(gè)性化需求的成本過高。

傳統(tǒng)營銷特別強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場，試圖用有限的市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷售收入，但在營銷實(shí)踐中卻受到了極大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的市場受地理?xiàng)l件和交通工具的限制，構(gòu)建廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)需要耗費(fèi)大量成本，我國許多上市公司籌集資金的重要用途之一，就是實(shí)現(xiàn)市場網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模擴(kuò)張，其耗資之大由此可見一斑。通常情況下，企業(yè)降低平均成本的關(guān)鍵在于增加銷量，而企業(yè)增加銷量的必然選擇就是差異化營銷，可是，差異化營銷又導(dǎo)致經(jīng)營成本的提升。在現(xiàn)代市場中，產(chǎn)品多樣化、需求個(gè)性化趨勢不斷加強(qiáng)，傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造模式為每一個(gè)顧客提供個(gè)性化產(chǎn)品的成本很高，導(dǎo)致拒絕了許多顧客對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求。

三、傳統(tǒng)營銷模式滿足市場需求的時(shí)間長、速度慢。

現(xiàn)代的市場競爭是時(shí)間與速度的競爭。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)贏利能力受市場開發(fā)和制造能力的約束。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)盈利能力主要受滿足市場需求的時(shí)間和速度的制約，即確認(rèn)顧客的需求、市場的機(jī)遇，并把它們轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)組合的時(shí)間和速度。傳統(tǒng)的營銷過程是，先開發(fā)概念產(chǎn)品，然后制造樣品，再試制產(chǎn)品，最后才是產(chǎn)品營銷。因此，滿足市場需求的時(shí)間長、速度慢。