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整合營銷傳播的原則是什么?

時(shí)間:2022-01-07 13:30:01 | 來源:整合營銷

時(shí)間:2022-01-07 13:30:01 來源:整合營銷

對(duì)于企業(yè)來說,需要弄清楚整合營銷傳播只有一條路并非最終目標(biāo)?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代如果企業(yè)經(jīng)營還堅(jiān)持“酒香不怕巷子深”的理念,那么必然會(huì)存在著緊迫感嗎?整合營銷傳播將品牌等與企業(yè)的所有點(diǎn)接觸作為信息內(nèi)容的傳遞方式,以直接危害顧客的一種特定行為為總目標(biāo),是以顧客為考慮對(duì)象,運(yùn)用全方位有力傳播的整個(gè)過程。因此,整合營銷傳播的原理和傳播過程你們掌握了多少?

整合營銷傳播原理是什么?

1、符合品牌核心價(jià)值觀

所有公共關(guān)系活動(dòng)的進(jìn)行,絕不是為了使活動(dòng)本身的宣傳策劃真正發(fā)揮作用,其壓根總的目標(biāo)就是宣傳策劃品牌,為品牌的核心價(jià)值做加減法,否則公共關(guān)系活動(dòng)越大,對(duì)品牌形象的損害就越大,因此公共關(guān)系活動(dòng)必須與品牌的核心價(jià)值保持一致。

2、適應(yīng)社會(huì)需要

公共關(guān)系主題活動(dòng)必須遵循國家相關(guān)政策、法律法規(guī),必須符合當(dāng)今社會(huì)倡導(dǎo)的主旋律,這樣的公共關(guān)系活動(dòng)才能得到政府的認(rèn)可,才能創(chuàng)造出社會(huì)的共鳴點(diǎn),才能生機(jī)勃勃。

3、重視媒體的參與

如果沒有大眾傳媒的參與,廣大群眾無法了解,所以公關(guān)活動(dòng)一定要借勢媒體,才能在戶外擴(kuò)大活動(dòng)危害的深度和廣度。

4、堅(jiān)守累積效果

公共關(guān)系活動(dòng)必須持續(xù)進(jìn)行,長期堅(jiān)持,這樣才能在消費(fèi)者心中產(chǎn)生合理的品牌累積。

5、削弱商業(yè)和產(chǎn)品宣傳

公共關(guān)系雖然并非廣告媒介,但它畢竟是一種營銷推廣的傳播活動(dòng)。面對(duì)當(dāng)今嚴(yán)峻的煙草廣告環(huán)境和控?zé)熭浾摥h(huán)境,香煙品牌的公關(guān)活動(dòng)一定要提防負(fù)面影響,不能像其他行業(yè)那樣只注重策劃商品,而要提防弱化的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳。

如何做整合營銷傳播:

整合營銷傳播第一步:識(shí)別現(xiàn)有的和潛在的客戶

市場營銷人員會(huì)將這些主要與應(yīng)用產(chǎn)品相似的現(xiàn)有客戶和潛在客戶聚集在一起,這些客戶或潛在客戶通過發(fā)送信息或提供獎(jiǎng)勵(lì)方案來達(dá)到相同的效果。這個(gè)群體的劃分必須首先從人開始考慮——識(shí)別它的主題活動(dòng)和個(gè)人行為,然后根據(jù)它的結(jié)果來確定市場的銷售群體。市場營銷人員在定義了現(xiàn)有客戶和潛在客戶并根據(jù)他們的個(gè)人行為進(jìn)行匯集之后,需要并進(jìn)一步健全客戶行為信息,創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫查詢。

整合營銷傳播第二步:評(píng)估現(xiàn)有客戶及潛在客戶價(jià)值

視客戶為財(cái)產(chǎn),傳播視客戶為項(xiàng)目投資,則必須對(duì)現(xiàn)有客戶和潛在客戶進(jìn)行價(jià)值分析。在市場推廣的角度來看,顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的利潤是不均勻的,總有一些顧客的價(jià)值比其他顧客高。Pareto法則簡單明確地強(qiáng)調(diào),企業(yè)市場銷售、盈利或凈利潤的80%都來自于20%(上下)客戶的貢獻(xiàn)。換而言之,這20%上下的客戶就是擁有高價(jià)值、高滿意度的品牌客戶。

整合營銷傳播第三步:策劃訊息傳播和激勵(lì)方案

籌劃傳播信息內(nèi)容和激勵(lì)計(jì)劃是全面整合營銷傳播的關(guān)鍵,整合營銷傳播包括廣告宣傳、營銷、公共關(guān)系等所有傳統(tǒng)營銷渠道傳播的專業(yè)責(zé)任整合,轉(zhuǎn)變?yōu)?個(gè)基礎(chǔ)的傳播專用工具:一是品牌訊息(品牌概念、理念、關(guān)聯(lián)、價(jià)值觀、企業(yè)期望顧客持久記憶中的其他認(rèn)知能力);二是品牌激勵(lì)方案(營銷人員感到對(duì)企業(yè)和顧客都有價(jià)值的短期內(nèi)建議或鼓勵(lì))

整合營銷傳播第四步:評(píng)估客戶的投資回報(bào)

第三個(gè)步驟是整合營銷傳播總體規(guī)劃,這是一個(gè)圍繞訊息和激勵(lì)計(jì)劃創(chuàng)建的傳播整體規(guī)劃架構(gòu)。

整合營銷傳播第五步:事后分析與未來規(guī)劃

整合營銷傳播的價(jià)值導(dǎo)向最終導(dǎo)致閉環(huán)控制的產(chǎn)生,其方式是以會(huì)計(jì)所、核心企業(yè)能夠理解的方法去考慮和評(píng)價(jià)各種營銷傳播主題活動(dòng)。

關(guān)鍵詞:傳播,合營,原則

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