海信品牌“自帶流量”，把海信家電專賣店店主推到行業(yè)風(fēng)口

時間：2023-01-24 22:15:01 | 來源：電子商務(wù)

時間：2023-01-24 22:15:01 來源：電子商務(wù)

海信品牌是自帶流量的，這是我加入海信專賣店體系后最大的感受，也是我的專賣店生意越做越大的重要原因!”河北唐山市曹妃甸區(qū)海信專賣店店主田宗良近日在參加新京報主辦的“家電下沉新勢力”沙龍時的這一席話得到滿場喝彩，也成為本次論壇上令人印象最為深刻的金句。本次論壇聚集了行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、市場專家、家電品牌代表和渠道商代表，重點探討家電行業(yè)在下沉市場的發(fā)展前景和路徑。

巴彥縣興隆鎮(zhèn)人民家電商場海信專賣店

躊躇滿志的田宗良(右一)計劃明年再開更多海信專賣店

以縣鎮(zhèn)村市場為代表的下沉市場正在成為家電行業(yè)新的增長點，而海信專賣店則正是激活這片藍(lán)海市場的重要創(chuàng)新模式，全國12000多家海信專賣店的店主們，正與田宗良一起，通過自己的勤勞拼搏為下沉市場的繁榮貢獻(xiàn)自己的一份力量。他們背靠的，正是“自帶流量”，以22.7%的份額位居中國家電市場全渠道單體零售商第一名的海信(數(shù)據(jù)來源：中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院《2019上半年中國家電市場報告》)。

寶雞市陳倉區(qū)縣功鎮(zhèn)卓鵬家具店海信專賣店

“自帶流量”并且占據(jù)全渠道最大市場份額的海信給了下沉市場創(chuàng)業(yè)者最大的支持

在與海信合作開設(shè)海信專賣店之前，田宗良主要經(jīng)營以手機為主的3C數(shù)碼和運營商業(yè)務(wù)，從2009年開始創(chuàng)業(yè)，趕上了從2G、3G到4G的黃金時代。但2017年-2018年手機行業(yè)進(jìn)入了低谷，田宗良的生意也受到了很大的影響，急需尋找新的增長點，這個時候海信專賣店的招商廣告進(jìn)入了他的視線。抱著試試看的心態(tài)，田宗良聯(lián)系了海信專賣店的招商負(fù)責(zé)人，溝通之后發(fā)現(xiàn)正好符合自己拓展品類的需求。雙方溝通效率非常高，只用了十來天時間就完成了所有合同手續(xù)，說干就干，田宗良將自己原來的手機專賣店改造成海信專賣店，正式加入了海信專賣店體系。

西安-寶雞市千渭時代商場海信專賣店

借助海信的品牌優(yōu)勢，田宗良成功地從3C行業(yè)切入家電行業(yè)

田宗良耕耘3C線下店多年，深知做傳統(tǒng)家電賣場是沒有出路的。他坦言，當(dāng)初之所以對合作沒有猶豫，主要是是因為看好海信這個品牌，并且看到海信給到合作伙伴的資源是整合好的，店主只需要借助海信這個品牌就能馬上上手運營，這是其他任何平臺無法提供的獨特優(yōu)勢。開業(yè)前田宗良算過細(xì)賬，曹妃甸區(qū)人口大約30多萬，當(dāng)?shù)丶译娰u場算上他的新店共有8家，其中本土連鎖家電賣場唐百電器和蘇寧易購的店實力較強，面積在2000平米以上。剩下幾家屬于本地傳統(tǒng)家電賣場，既有夫妻店，也有規(guī)模較大的小型商廈。

忻州市忻府區(qū)海虹海信專賣店

開業(yè)前田宗良給自己定了個目標(biāo)：論品牌，海信比蘇寧易購強，所以自己的目標(biāo)就是首先趕超當(dāng)?shù)氐奶K寧易購店，這家直營店一年的營業(yè)額是1000萬。家人朋友當(dāng)時都覺得他的這個目標(biāo)有點吹牛，但是他很快就用數(shù)據(jù)打臉了所有的懷疑：開業(yè)僅一年，田宗良的第一家海信專賣店銷售額就突破了1200萬，不但遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩開了當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)家電連鎖店，也超越了當(dāng)?shù)氐奶K寧易購直營店，實現(xiàn)了第一個目標(biāo)。目前他正在為實現(xiàn)第二個目標(biāo)，也就是單店銷售超越當(dāng)?shù)刈畲蟮奶瓢匐娖鞫Α＿@讓田宗良感觸特別深，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營了20多年的品牌，為什么能夠被自己這個初來乍到的小店比下去?顯然，這就是互聯(lián)網(wǎng)時代品牌賦能的力量。

重慶-奉節(jié)公平鎮(zhèn)海信專賣店

高縣慶符鎮(zhèn)億東電器商場海信專賣店

貴州國皓欣欣貿(mào)易有限公司海信專賣店

開業(yè)僅一年，田宗良的家電專賣店銷售額就已經(jīng)突破1200萬元

杭州億隆家電海信專賣店

田宗良的第一家海信專賣店在2018年5月開始試運營，開業(yè)之前按照海信的規(guī)范進(jìn)行了兩周時間的裝修。裝修期間現(xiàn)場負(fù)責(zé)人告訴他一個匪夷所思但充滿驚喜的現(xiàn)象：招牌上的“海信”剛粉刷好，每天就有十幾撥人進(jìn)店問“什么時候開業(yè)?會賣什么家電?”田宗良當(dāng)時激動壞了，他干3C行業(yè)將七八年了，從來沒有遇到過這樣的情況，這給了他十足的信心。更多的驚喜接踵而來，開業(yè)之初，店里擺樣的品牌只有七八個，商品數(shù)量也很有限，但一開業(yè)就賣到爆場，大大出乎所有人的意料。

臨沂-菏澤市鄆城縣潘渡鎮(zhèn)馮店海信專賣店

復(fù)盤討論原因，為什么會有這么多消費者在開業(yè)前就這么關(guān)注他的店，又是什么原因?qū)е略跊]有充分宣傳和準(zhǔn)備的前提下賣到爆場?田宗良和他的生意伙伴最終得出的結(jié)論是：海信品牌自帶流量，并且在消費者心目當(dāng)中具有非常高的美譽度和口碑。在后續(xù)的經(jīng)營中田宗良做了很多市場調(diào)查，所接觸到的客戶群體很多都聽說過海信既便宜又能保證是正品，但由于自己不會上網(wǎng)或者對網(wǎng)絡(luò)沒有充分信任感，一直沒有真正在海信買過家電，現(xiàn)在有了田宗良所開的海信專賣店，他們終于可以體驗家電網(wǎng)購，享受到海信的低價行貨正品優(yōu)勢。

大連路花園海信專賣店

商丘市睢陽區(qū)立誠海信專賣店門頭

漳平春風(fēng)海信專賣店

書堯陸良海信專賣店

海信品牌自帶流量的優(yōu)勢其實來源于消費者對海信的信賴，有了這份信賴做背書，田宗良的生意一路節(jié)節(jié)走高，經(jīng)營一年多以來，每月銷售額基本都能達(dá)到100萬以上。為進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，田宗良在今年又開了兩家新店，經(jīng)營效益同樣非常好，這讓他對行業(yè)未來非常有信心，明年還計劃要再開新店。

武威市涼州區(qū)洪祥鎮(zhèn)全泰家電經(jīng)營部海信專賣店門頭

談到未來，田宗良認(rèn)為現(xiàn)在正是家電渠道下沉的風(fēng)口期，結(jié)合海信線上的優(yōu)勢，還能把線下規(guī)模做得更大，把單店效益做得更好。他相信，自己和其他店主一定能在家電渠道下沉的風(fēng)口期把握住機會，實現(xiàn)更大的價值。

信陽市息縣關(guān)莊海信專賣店

商丘市睢陽區(qū)立誠海信專賣店