王通：牧場(chǎng)理論和魚(yú)塘理論的不同

時(shí)間：2023-01-30 06:00:01 | 來(lái)源：電子商務(wù)

時(shí)間：2023-01-30 06:00:01 來(lái)源：電子商務(wù)

我一篇文案發(fā)到我個(gè)人公眾號(hào)，只有幾千瀏覽量，可以直接成交幾十萬(wàn)元，但是同樣的文章，發(fā)到人群也很精準(zhǔn)的自媒體賬號(hào)，轉(zhuǎn)化率卻不高。

為什么呢?

主要原因就是沒(méi)有一個(gè)信任為基礎(chǔ)，所以他們大部分最多愿意加微信，卻不愿意直接支付訂購(gòu)。

在秦王會(huì)商學(xué)院的微信互聯(lián)網(wǎng)牧場(chǎng)模型里面，有四個(gè)環(huán)節(jié)：

第一步、拉新

第二步、養(yǎng)熟

第三步、成交

第四步、裂變

其中第二個(gè)步驟就是：養(yǎng)熟

這是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，也是和魚(yú)塘理論最大的不同之處。

魚(yú)塘理論的核心就是養(yǎng)魚(yú)，然后釣魚(yú)，把魚(yú)吃掉;

牧場(chǎng)理論的核心就是養(yǎng)牛，然后擠奶，不去殺牛。

牧場(chǎng)中如何養(yǎng)牛，就需要淵源不斷的給你吃草，套用到個(gè)人自媒體運(yùn)營(yíng)上，也就是要不斷的給讀者分享有價(jià)值的干貨，讓讀者先受益。

就拿我個(gè)人自媒體而言，經(jīng)常有許多讀者看免費(fèi)內(nèi)容，然后運(yùn)用到自己的實(shí)際工作中，很快就賺來(lái)許多錢(qián)，然后他們就自然很樂(lè)意來(lái)購(gòu)買(mǎi)我新的課程或者服務(wù)。

例如昨天有一個(gè)朋友來(lái)訪，他說(shuō)從學(xué)生時(shí)代就看我的博客文章，在網(wǎng)上與我的助理聊天，后來(lái)畢業(yè)后自己開(kāi)品牌策劃公司，后來(lái)聚焦到娛樂(lè)圈的推廣。

現(xiàn)在許多知名電影和明星，都是他在網(wǎng)上做推廣的，然后他和我聊聊之后，我發(fā)現(xiàn)他的基礎(chǔ)很好，融入一些高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)策略，他的事業(yè)可以進(jìn)一步放大，然后接下來(lái)我們就會(huì)有一些深入的合作。

今天在群里看到有一個(gè)學(xué)員看了《價(jià)值包裝秘笈》，然后用到了自己的外貿(mào)生意中，僅僅一周，就多賺了10萬(wàn)美元，然后他就報(bào)名了更加高端的課程。

養(yǎng)熟，這是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié);

只要養(yǎng)熟了，才能解決信任問(wèn)題，信任問(wèn)題解決掉，成交自然就輕松。

15號(hào)晚上，我會(huì)繼續(xù)在微信群中講第5期文案策劃高手課程，這次課程中，我會(huì)融入一些新的內(nèi)容，教大家如何采用一套無(wú)銷(xiāo)售成交策略來(lái)快速解決養(yǎng)熟這個(gè)問(wèn)題。

同時(shí)，我們?nèi)匀贿€會(huì)傳授文案策劃心法、品牌文案模型、廣告文案模型、軟文文案模型、產(chǎn)品文案模型、微商文案模型等等超級(jí)實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，學(xué)會(huì)模型，套用之后你就收到錢(qián)。

如果你還想了解更多的關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的干貨，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)【tongwangnet】。